山西汾酒已抢得“探花”位置。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

截至目前，白酒上市公司已经陆续发布了2024年第三季度报告，通过汇总、对比各大上市酒业公司的业绩可知，白酒行业中的状元、榜眼仍是被贵州茅台、五粮液牢牢占据，而探花的位置却发生了“意料中”的改变……

按照业内资深人士的话说，大清香体系崛起，市场已有预期。2024年前三季度，山西汾酒在营收上超越洋河、泸州老窖，成功抢得探花位置也在意料之中。

据山西汾酒公布的2024年三季报显示，该公司前三季度实现营业收入313.58亿元，同比增长17.2%；实现归母净利润113.5亿元，同比增长20.3%。值得大家注意到的是，2024年前三季度，山西汾酒营收逼近去年全年水平，净利润则超出了去年全年9亿元以上。

这真是一个奇怪的现象，2024的白酒市场上到处都听得见有酒企、酒商在高喊“卖酒难”，曾经的“汾老大”究竟是靠什么“超速”前进？

2021年12月19日，山西汾酒发布公告，袁清茂成为新舵手。现任山西汾酒董事长袁清茂在2021年掌舵后，就提出了品牌复兴的概念，意在“争三”。进入2022年后，袁清茂更是在多个场合提到汾酒要做到“三分天下有其一”。

▲山西汾酒董事长 袁清茂

按照袁清茂的话说，“三分天下有其一”是汾酒复兴的阶段性目标，但不应该仅仅是销售收入进入前三位，而应该是全方位的高质量的，重要经营管理指标都要进入前三位，同时要带动整个清香品类成为白酒市场的快速增长极。

2023年，在整个白酒行业都在以“去库存”为首要任务的背景下，山西汾酒却在原有的“汾酒速度”上实现了再提速，为市场各方上演了一场“乘风破浪”的大戏，净利润首破100亿元，营收首次迈入300亿阵营。

山西汾酒在2023年实现营收319.28亿元，同比增长21.8%；实现归属于上市公司股东净利润104.38亿元，同比增长28.93%，对比2021年的53.14亿元，汾酒的净利润在这两年的时间里几乎翻倍增长。

“没有莫名其妙就可以取得的增长，更没有无缘无故就实现的翻倍增长。”一张又一张漂亮成绩单的背后，都可见“八大纲领”的身影。

按照“汾酒复兴纲领”：2022—2024年为第一阶段，是汾酒复兴的发展转型期和管理升级期。该阶段，山西汾酒的一切工作都是围绕“八大纲领”展开，即：发展、市场、品质、文化、改革、管理、人才、民生八个部分。

对内激发动力，对外提升效率。“八大纲领”的存在指明了奋斗方向，也明确了具体工作内容，而最终取得的效果，大家有目共睹，曾经的“汾老大”已再次问鼎行业前三。

“汾酒这次能跻身行业前三，其实靠的不仅是市场拓展，更重要的是坚持传统酿造工艺和品质，这才是真正的核心竞争力，让人喝得放心。”在一位接受采访的消费者看来，汾酒在酿造上是真有本领，恰与“一切向好”的大时代完美呼应。

现阶段，在经济不确定性条件下，消费者对提升幸福感和富足感的商品表现出更高的关注。而该现象的具体表现为“消费者正从谨慎型消费转向目的性消费，其不仅保持韧性，而且在消费上更加审慎和有目的性。”

在这样一个消费者新时代，白酒进入既要也要更要的“三要”时代，品质要好、品牌要大的同时，价格更要合理，可以被绝大多数普通消费者所接受。而大家仔细梳理就可以发现，能够同时满足“三要”的白酒企业并不多。

除了“茅五”凭借绝对的品牌号召力遥遥领先之外，也只有山西汾酒在“三要”时代连续取得了“新突破”。按照业内人士的话说，大家不应只看到最表象的业绩增长，更应注意到山西汾酒在充满不确定性的市场中给消费者带来的确定性，即：高品质、大品牌与合理价格的融合，让其可以买着安心、看着顺心、喝着放心……

“接下来”白酒行业的残酷竞争仍会继续，但却绝对挡不住山西汾酒的“复兴”脚步。