工人日报—中工网记者 乔然

阅读提示

随着数字经济的发展，网络短视频直播行业快速壮大。网络主播与 MCN 机构（俗称网红经纪运作公司）之间因签约合作而引发的劳动争议也逐渐出现。

实践中，因MCN 机构与网络主播之间签订的协议“五花八门”而让双方的关系变得复杂。这些协议的背后到底是何种法律关系？刚入行的“小白”主播，如果想要签约MCN，应该留意合同的哪些条款？网络主播是签约机构的员工还是合作伙伴？记者对此展开调查。

记者调查发现，目前市面上MCN机构与网络主播的签约模式一般分为三种：孵化约、商务约、全约。这三种合约背后是何种法律关系？为什么同样都是签约MCN当网络主播，有的机构对其不闻不问，有的却让人马不停蹄，有的6个月就能解约，账号归属自己，有的却要赔付天价违约金？

签约容易解约难

22岁的苏媛在读大学时喜欢在某短视频平台发一些美妆视频，不到一年累积了几千粉丝。此后她收到一些MCN机构的签约私信，表示可以建立商业合作，前期只需在苏媛的视频里加入一些机构方对接的平台广告，单个能获得100至600元的报酬，等账号粉丝做到一定量级后，后期可以转型带货主播，机构会进行相应培训推广、打造私域流量，薪资翻倍。

“可以先签约3个月，不满意随时解约。”苏媛在听到其中一家MCN机构提供的条件后，决定尝试一下，分成比例是机构与苏媛3:7。

签约后，该机构前两个月仅给她推过一条广告合作，在此期间，苏媛自己找的广告赚取的全部报酬却要打到该机构，转型带货主播更是空谈。此时苏媛才意识到自己被割“韭菜”了。但根据平台方规定，任何博主与MCN机构签约必须满6个月才能解约，她只能再等3个月。经过这件事，苏媛告诉《工人日报》记者：“好在账号是自己的，等期满解约，再也不跟任何MCN签约了。”

与苏媛不同，23岁的刘瑞瑞大学一毕业就签约了一家MCN机构，她在公司的安排下运营账号，做过写脚本、拍摄短视频、直播带货等工作。经过2年时间的运营，她的粉丝数达到80多万，商务广告应接不暇，但一切都要听公司安排，账号归属权也在公司。

在刘瑞瑞看来，她即便有很高的流量，可当初跟机构签约时的分成比例是1:9，大部分的收入都给了公司。此外，每天固定直播6个小时，一个月要出20条以上短视频，配合公司安排出席活动，休息时间很少。她告诉记者自己有想过解约，但她不能。“合同签了5年，如果违约，一个粉丝赔付金额是10元。”按照如今的粉丝量要离开需赔付该MCN机构800多万元。

签约模式“五花八门”

为什么同样都是签约MCN当网络主播，情况却大不相同？

曾在某MCN机构就职的张洋告诉记者：“合约类型不同，履行职责也就不同。”

他介绍：“不同主播虽然播的内容不一样，但商业化变现的逻辑都一样，打赏、带货、广告。前置步骤是要增粉，有了粉丝才有流量池，这一过程需要花费时间精心运营，不然直播无法变现，选好赛道后，先拍摄短视频吸引用户关注，到达一定量级后才能带货，前期收益可在拍摄短视频中插入广告。也有靠颜值、才艺吸引网友刷礼物的主播可直接上播。上述操作可以选择签约MCN，因为他们是专业的，能让你少走弯路，但要承担纠纷风险。也可以自己做，但会耗费精力。”

他向记者介绍，目前市面上MCN机构与网络主播的签约模式一般分为三种：孵化约、商务约、全约。

孵化约是网红经纪运作机构像“孵化”一样从零运营的签约模式，公司给主播配备编导、剪辑、经纪人团队，账号归公司所有，主播只负责在短视频和直播中出镜，无论粉丝增长与否，主播只能领取较低的固定工资和微博分成。刘瑞瑞就是这种孵化约。

孵化约还有一种分支叫作签约孵化约，针对前期自主运营有一点粉丝还未签约的博主，签约后，由于前期粉丝体量小，美其名曰签了就给广告，其实一般公司是照顾不到的，作用更像是网红经纪运作机构在标榜自己体量大的噱头，证明公司旗下变现资源多。苏媛属于这种签约模式。

此外，刘瑞瑞告诉记者，孵化约会有试用期，3个月之内运营账号没有显著涨粉或广告收入，将会解约，不再合作。

张洋认为，孵化约中MCN机构是强势的，主播没有平等对谈空间，只能接受机构指挥。而后两种模式可以沟通。因为主播粉丝量起码在十万乃至百万以上。

商务约是MCN机构只负责帮主播接广告，享受分成，其他方面一律不予干预。全约就是一定粉丝量级的主播与MCN机构全面签约，接受全面监管，但账号归属是个人的，“这就可以跟机构在内容创作、推广运营、商业变现各个方面进行合作对谈”。

条款复杂易引纠纷

针对MCN机构与网络主播为何在法律上多有纠纷，张洋回答：“上述三类只是笼统概括，每一份合约上的条款千奇百怪，刚入行的主播如果不懂就容易‘遇坑’。”

对此，记者联系了北京市京都律师事务所律师许媛媛寻求答案。她认为，司法实践中，与MCN签约的主播大多不签订劳动合同，而是签订合作协议或者演艺经纪合同。且因直播场所自由、直播时间不固定、收入为分成等因素，导致与传统劳动关系有所差异。“通常主播与平台或者经纪公司之间被看作是平等协商关系，并非劳动关系”。

张洋说：“目前，签订劳动合同的有，但不是主流。有签订劳务关系、合作关系的，也存在一定从属性，是法律的争议地带。”

许媛媛建议，针对刚入行的“小白”主播，首先，要对所要签约的机构进行背景调查，通过国家企业信用信息公开网站查询公司的主体资格是否合法，同时在裁判文书网查询机构是否存在涉诉涉执案件。

关于知识产权的归属问题，许媛媛认为，主播在合同关系存续期间所完成的包括视频、音频、肖像等知识产权归属通常为MCN机构，但主播需要注意是否许可第三方使用、在什么范围内可以处理使用。此外，关于主播账号的归属是双方合作中非常重要的一环。目前，关于账号归属如何认定，司法实践裁判尺度不一，签约前一定要考虑清楚，谨慎签约。

来源：中工网-工人日报