作者 | 利晋

编辑 | 墨言

房价“卷王”保利发展的楼盘竟然涨价了，还是连涨两次。

2024年中秋假期前一天至今，广州房产中介不断对外推销荔湾保利雅郡楼盘项目，其中69㎡户型由起初的吹风价280万元-290万元，一路涨到300万元、330万元/套。

一位房产中介向源媒汇介绍，项目首推69㎡、87㎡和108㎡三至四房户型，单价区间在4.2-4.4万元/㎡，首推总货量150套。其中，69㎡户型认购火爆。

有消息称，保利雅郡渠道端在9月14日启动了客户报备，4小时报备量超过万人，创造了新盘报备量的历史纪录。次日，项目首次对外开放，69㎡户型仅开放半天就全部锁房。

为什么会全部锁房？上述房产中介表示，“保利这个楼盘比较特别，最开始280万-290万可以拿下，开盘半天就封盘了，几天时间这个户型卖得很爆，加价到330万。”

9月18日，保利雅郡全面封盘一天，次日才重新对外开放。开放后，三个户型价格全面上涨，69㎡户型上涨12%至4.78万元/㎡，87㎡、108㎡户型则上涨3%，最新报价分别为4.3万-4.78万元/㎡、4.6万-4.9万元/㎡。

万人参与、封盘、涨价，这些场景在广州新房市场消失很久了。

随后，广州贝壳发布了保利雅郡的销售成绩——单日百单盘。有消息称，当天销售130套，去化率达到了86.67%。

但在推售过程中，销售人员用得更多的词是：“锁房”、“认购”等。

因为保利雅郡这时属于“无证销售”，购房者也只能算认筹。根据广州住建局官网显示，保利雅郡案名为“和臻苑”，本次推售为2号住宅楼，发证日期为2024年9月20日，可售住宅房源147套，预售总建面1.28万㎡。

其中，备受追捧的69㎡户型仅有29套，87㎡、108㎡户型数量则为90套和29套。

保利雅郡开盘现场认购火热，开发商临时加推1栋69㎡户型，同样认购火热，仅剩余少部分中低楼层房源。

对此，源媒汇向一位房产销售询问保利雅郡销售情况。他发送的一份销控情况显示，其中，1栋87㎡户型并没有推售，69㎡、108㎡户型单数层均未进行推售。

房产销售供图

但截至源媒汇发稿，保利雅郡仅2号住宅楼拿到了预售证，而1号楼仍在无证销售中。

同时，源媒汇向保利发展方面询问无证销售、去化率等情况，亦未获得回复。

实际上，这不是保利地产第一次无证销售。

保利雅郡项目主体公司为广州市保嘉房地产开发有限公司（下称“广州保嘉”）。天眼查显示，广州保嘉在2023年1月，将未拿到预售证的曼语花园项目4栋7号某铺对外销售给他人、收取预付款，被处以罚款0.48万元。

根据广州市住建局公示数据，保利雅郡2号住宅楼目前已售房源为16套。

很明显，保利雅郡销售可能存在很大的水分。

在买方市场背景下，保利突然改变了营销策略，先以低于市场预期的价格完成部分房源去化，再上调房价吸引潜在购房群体前来进行议价，最后逐步降价销售。

这种改变，很大程度上是因为保利在过去一段时间楼盘按正常节奏销售，但去化情况远低于预期，只能不断降价促进成交。

最先购买保利项目楼盘的业主遭到了“背刺”。其中，保利在广州、佛山、南京、重庆、成都、杭州等城市进行降价促销，特别是在广州市场，其多个楼盘被业主投诉“恶意降价”。

先低价再涨价、后降价，就可以避免上述问题。销售策略改变、无证销售，更加说明保利当下的无奈。

不过，保利雅郡吹风价4.2万-4.3万元/㎡，只比所在的广钢新城板块二手房均价高0.3万-0.4万元/㎡，加上广钢新城片区居住环境建设成熟，包括临近广钢中央公园、鹤洞地铁站，以及引入省实二小等配套。

保利雅郡附近楼盘项目二手房挂牌价，来源于贝壳找房

保利雅郡是一个具有性价比的楼盘项目。这也是为什么保利敢于涨价的原因。

同时，这也不是保利第一个“越卖越贵”的楼盘项目。天河保利天瑞开盘时均价为7.5万-8万元/㎡,目前均价则在8万-9万元/㎡。这个项目在2023年6月取得预售证，一年多实现涨幅10%左右。

抛开上面两个项目外，保利其他项目依然是“以价换量”。源媒汇了解到，保利在天河、海珠、黄埔等区域的在售楼盘依然在降价促销。

比如，天河保利都荟天珺，开盘时总价1500万元，现在跌没了10%左右；保利天汇二期，101㎡户型报价500多万，跌幅近20%；黄埔保利招商华发中央公馆，开盘时的4万-5万元/㎡，如今报价4万-4.2万元㎡；保利翔龙天汇，同样从开盘时的4.6万-8万元/㎡，跌到了现在的3.4万-3.6万元/㎡。

但这次，房价“卷王”保利也掀桌子了，率先发出涨价信号，换一种姿态去对抗当下的行业形势。

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