2018年刚刚划上了句号，如果要盘点这一年各个行业都在谈论的热点，“消费升级”和“新零售”一定首当其冲——中国消费者的消费行为，因为消费升级的推动和移动互联网的崛起、电商的发展，已经在发生着根本性的变化。变化则意味着机遇和挑战，因此品牌们无不期望从消费者新的消费趋势之中窥见未来。

那么，2019年的消费趋势之风究竟会吹向何方？1月7日，由天猫官方新品首发平台——天猫小黑盒打造的中国新品消费盛典在上海举行，天猫总裁靖捷在会上提出，新品首发将是2019年全球品牌的首要战略，并公布了天猫2019年的新品战略，提出“双百计划”，计划投入百亿规模资源，孵化100个成交额破亿的新品。

在盛典上，天猫小黑盒联合阿里研究院发布了首份《2018线上新品消费趋势报告》，与雅诗兰黛、兰蔻、阿玛尼、苹果、华为、戴森、宝洁等百个品牌高层一同探讨了消费升级下品牌新品的未来战略。

完整版2018线上新品消费趋势报告请上手机淘宝或手机天猫搜索“新品趋势”

消费升级给很多细分市场带来新晋品牌的机会，老品牌面临挑战，需要顺应消费升级，对产品进行创新，新品牌需要思考怎么样从更细分的市场，去满足消费者个性化需求，打造更极致专业细分的品类。其实无论是老品牌还是新品牌，要抓住消费升级的机会就绕不开“新品”二字——对于品牌商家来说，现有产品线主打存量市场，而新品则是品牌出击增量市场最强的武器，也是应对市场和消费者变化的有效变招，这一点在与会众多品牌的分享的观点中都得到了很好的体现。

飞利浦大中华区健康生活事业群总裁钟鸣，在盛典上分享了飞利浦小剃刀依靠重新定位，在天猫小黑盒做新品首发抢占年轻人心智的成功案例；VIVO线上销售领域总经理冯宇飞，也分享了VIVO如何依靠天猫大数据的能力解析消费者需求，和利用天猫小黑盒做时尚发布，成就了VIVO X23这款时尚的旗舰机。

而像飞利浦和VIVO这样选择天猫平台进行新品首发，依靠天猫小黑盒赋能打开市场的品牌不在少数。2018年，在天猫发布的新品超过了5000万件，而作为天猫重磅新品首发平台，天猫小黑盒不仅为消费者提供每日优选新品、每月新品大赏及重磅首发新品，成为消费者探索新品、新生活方式的平台，也正成为体现品牌商家新品价值的营销解决方案首选平台。

据《2018年线上新品消费趋势报告》数据显示，一方面网络零售是消费发展的重要引擎，中国已成为全球最大网络零售市场，网络零售渗透率持续上升达20%；另一方面新品也成为网络消费的主要驱动力，销售占比达31%，再次佐证了新品消费趋势对品牌的重要性。

无疑，这份报告对所有品牌来说，都具有极大的借鉴意义。同时，作为这份报告的权威发布者，天猫小黑盒也在新品上市的营销中，展示出了天猫小黑盒充分利用数据链接帮助品牌全域营销，进行生动、高效的品牌及新品种草拉新的能力。

01

中国新品九大消费趋势

揭示品牌未来机遇

营销圈子里常谈到的消费升级，并不是指消费者买的商品越来越贵了简单的价格升级，升级是多方位的，包括质量、使用体验、品牌、消费体验、身份展示，品味展示等等。品牌决不能把它简单的和“更贵”划上等号，消费升级是消费者在自己消费能力范围内以更加便捷的方式，追求“更好”的消费体验，新品线上的集中爆发，正是消费发展和消费升级的必然结果。

《2018线上新品消费趋势报告》综合消费者洞察及2016-2018年天猫平台上新品趋势，从消费升级下的新技术、新人群、新态度三个方面提炼出了2018年中国新品消费九大趋势：

新技术：极致享乐、万物智取、高能医美

新技术驱动下的新品，新技术推动下的新物种，对追求“享乐”、“智慧生活”，喜欢新鲜的消费者有着致命的吸引力。

左右滑动查看更多

趋势一——极致享乐：科技引领，视听体验突破次元

4K电视、HIFI耳机、专业电竞/游戏手柄、键盘、任天堂等“享乐”专业设备新品大幅增长，4K相关新品销售增长达到了360%，HIFI耳机新品销售增长也突破300%。消费者追求“更好”，带给了新的技术下的新产品前所未有的机遇。

趋势二——万物智取：万物互联，智享smart新生活

智能新品销售激增，可以说是消费升级一个有力的佐证，智能音箱、智能手环、智能厨房电器、智能VR眼镜、智能翻译机、智能电视等新品的增长超过200%，智能机器人新品销售增长更是达到了413%！越来越多的消费者开始享受智能设备带来的智慧生活。

趋势三——高能医美：护肤加乘黑科技，美要更高更快更强

根据近年来阿里大数据显示，消费者对生活品质要求不断拔高，对于新事物的接受程度大比从前，颜值消费的意愿也明显提升。精品面膜等成熟品类借助医美的概念以更强效、更即食的特点，获得了更多的溢价空间和关注；而新兴的美妆新物种美容仪供给和销售显著提升，即便是价格5000元以上的美容仪也备受追捧。

新人群：粉红极客、精致绅士、胶囊新贵

在消费升级的趋势下，不仅新技术加持的新品机遇巨大，从消费者端来说，特征鲜明的新消费人群也是不容忽视的机遇点。

左右滑动查看更多

趋势四——粉红极客：更多女性入场，粉红力量占领硬核品类

天猫小黑盒发现，越来越多的女性在智能设备、AR/VR设备、潮牌球鞋、汽车等类目消费增幅明显； 同时，越来多的品牌也推出针对女性用户的定制商品、配色或周边，数码产品配饰化，全面挖掘女性3C数码消费潜力。

趋势五——精致绅士：更多都市型男，开始为颜值即正义埋单

而除了女性开始在过去男性占据主导的硬核品类迸发出巨大的潜力之外，男性也开始在美妆这个过去女性占据主导消费市场活跃起来，男士彩妆/男士护肤是去年新品成长最快的美妆类目之一，购买人数、购买件数明显提升

趋势六——胶囊新贵：更小的家庭单位，更精致轻盈的生活

“终身租房族”正在浮现，代表小规模但有品质的生活方式新品需求旺盛。可折叠、无线、收纳、便携、小户型、小分量等关键词搜索明显增加，单人火锅、迷你可丽饼机、投影仪等新品高速增长。

新态度：讲究有理、投好玩家、配方信徒

过去，很多中国消费者更多在追求符号化、有炫耀性的感性的需求，用品牌来彰显自己的身份，尽管今天在奢侈品领域依然存在这样的倾向，但是显然一种新的消费态度正在形成，消费者越来越理性——在很多领域，消费者的观念已发生改变，逐渐从社会认同、消费符号转向注重自我个性表达，品牌不是消费者必须仰望的，消费者希望品牌是代表自己的品位，代表自己的一种生活理念，真正满足自己的需要。

左右滑动查看更多

趋势七——讲究有理：没有极致的讲究，只有未被发掘的小需求

各种被发掘出的细分需求带来新品消费井喷：全民防脱的一年、牙齿高端护理大幅增长、酒店事件带火隔脏睡袋 。单类商品多场景，如耳机（降噪、运动、蓝牙、直播、游戏、户外、睡眠），精华（熬夜、晒后）等新品成长明显。

趋势八——投好玩家：趣味至上，钱买得到的快乐

短视频、种草平台催生大量神器、爆款；潮玩等强趣味性商品销售显著增长。IP联名、限量版等营销玩法越来越深入，从名称、外观到使用感，全面刺激用户消费，并有效实现年轻用户拉新。

趋势九——配方信徒：成分透明化，做自己的配方师

不仅消费者的消费观念越来越理性，用户也越来越专业：会选择单一成分原液自己搭配，也会刻意规避风险成分，甚至会看成分浓度、包装是否利于成分保鲜、周期性的使用搭配，产生了“月抛型”护肤。无硅油洗发水、无谷低敏天然粮宠物食品持续增长。

伴随着新品的丰富和升级，消费者将向差异化的多个人群花式升级。品牌想要在千人千面的消费模式中立于不败之地，便要对当下的消费心理与模式进行深入探究。其中对于“消费”的内含定义，将不再仅限于购买该品牌提供的产品，而应该包含目标人群在消费轨迹中展示出的方方面面。这样一来，品牌才能更准确地知道，怎么样的新品如何才能打动目标消费者，以及以何种方式有效到达，才能实现营销效益最大化。三大方面、九大趋势的划分无疑为此提供了一条捷径。

事实上，在2018年，不少品牌都借道天猫的大数据能力和新零售的孵化，迎来了声量与销量的双重爆发，也孕育出了一大批津津乐道的新品。李宁“悟道”系列、旺旺卫衣、大白兔润唇膏、六神鸡尾酒……一款款经典新品喷涌而出，品牌独特的文化被天猫所挖掘，以意想不到的方式改变着人们的生活方式。

尤其是天猫小黑盒在赋能新品首发方面，更取得了令人瞩目的成绩，高端美妆品牌雅诗兰黛，在天猫的助力下，雅诗兰黛试水医美护肤领域，经过天猫小黑盒30天孵化，打造出了一款口碑极佳的爆品，并被一举推向高端精华行业NO1。无独有偶，美宝莲FIT me通过天猫小黑盒赋能，轻松打破“水土不服”的魔咒，一天卖掉11万只，打破三项行业记录。

依托天猫在长期与消费者接触的过程中累积的经验和大数据的能力，天猫小黑盒在实时反馈消费者洞察、数据驱动产品研发、柔性供应链管理、全域精准营销，都为品牌新品的战略发布提供了助力，让新品首发成功率更高、更有确定性。

值得一提的是，在中国新品消费盛典上，天猫小黑盒还权威发布了天猫新品驱动品牌TOP100以及从5000万新品中评选出了18个新品荣获天猫年度新品奖，对品牌来说入选品牌在如何带领新品C位出道打造爆款方面皆有着重要的参考意义。