闲鱼这个软件，很多人都不陌生，最初它是热门二手交易平台，后来却因诈骗等问题风评受损。

提到闲鱼，有人会想到受骗经历，有人会想到二手好物。

但杭州一名大二职校生小蒋，对闲鱼却有截然不同的印象。

他从闲鱼挖掘出“秘密”，依靠“买不如租”的商业模式，仅用3个月就狂赚40万，月盈利超15万。

惊人业绩开篇

其实刚开始，小蒋原本也像其他大学生一样，每月靠着父母给的1500元生活费度日。

直到有一天，他在刷短视频时注意到一个现象：很多女生都在分享用大疆Pocket3拍摄的视频。

这个小小的发现，让小蒋察觉到了商机。

想法是有了，可启动资金成了他的第一道坎。

小蒋先是算了一笔账：一台全新的大疆Pocket3要4000多元，并且要是想做租赁生意，起码得准备五六台。

而这对于一个每月生活费只有1500元的大学生来说，简直是天文数字。

那段时间，小蒋整天琢磨着筹钱的办法。

最后，他把目光投向了自己最值钱的两样东西——刚买半年的苹果手机和用了两年的笔记本电脑。

最终，手机卖了5000多，电脑卖了3000多，加上平时攒下的零花钱，总算凑够了买5台相机的钱。

拿到钱的那天，小蒋跑遍了杭州的数码商城。

为了省钱，他连瓶水都舍不得买，硬是顶着大太阳走了好几家店比价。

晚上回到宿舍，看着桌上崭新的5台相机，他既兴奋又忐忑——万一租不出去，这些钱可就打水漂了。

但他还是决定孤注一掷，全力投入相机出租业务。

商品展示与流量突破

于是他打开了闲鱼，准备在这个二手平台上发布商品。

这时，小蒋在咸鱼上发现了一个有趣的现象。

大多数租赁相机的商家都在拍相机的各个角度，展示成色和配件。

但他翻看用户评论时注意到，女生们最关心的不是相机本身，而是拍出来的效果好不好。

他找来学校里长相甜美的女生当模特，用相机拍了几组校园视频，然后把成片截图作为商品主图。

这一招果然奏效。商品上架第一天，咨询量就爆了。

短短一周，5台相机就被预订一空，有的客户甚至愿意排队等下一轮。

服务创新赢得口碑

生意渐渐有了起色后，小蒋开始琢磨怎么做得和别人不一样。

他发现闲鱼上的租赁商家，清一色都要收押金，金额往往比租金高好几倍，这让很多用户都纷纷抱怨。

小蒋想到了闲鱼的信用分体系，他发现信用分高的用户，通常都很靠谱。

但小蒋觉得，信任是相互的，况且闲鱼平台本身就有保障。

而这个免押金政策确实吸引来了一大批的优质客户，其中不少是准备旅行或参加活动的大学生。

他们用完设备后，不仅按时归还，还会主动告知使用情况。

有些客户甚至成了回头客，每次出去玩都要来找小蒋租相机。

不过租出去的设备难免会有损耗，可小蒋在这方面也很大度。

有次一位客户不小心把相机摔了，外壳刮花了一道。

后来这位客户给他介绍了不少朋友，还在评论区写了长篇好评。

价格方面，小蒋定得很灵活。基础价是25元一天，旺季或节假日会适当上调。

最贴心的是包邮政策，不管是寄出还是寄回，运费都是他承担。

对杭州本地的订单，他更是亲自送货上门，顺带教客户怎么用。

业务扩张的压力与应对

可随着自己店铺的订单量暴增，他手里的几台相机根本不够用了。

最忙的时候，预约排期都排到了两周后。

小蒋意识到，要想把这个生意做大，必须要增加设备数量了。

可算下来，要是再买20台相机，需要有10万元的资金，然而这笔钱对他来说并不是一个小数目。

那段时间，小蒋白天上课，晚上就忙着算账。

他把前期的盈利全部拿出来，又在网上申请了一笔贷款，才总算凑够了钱。

但新的问题来了——线下店一次很难拿到20台现货，而且价格谈不下来。

于是他改变策略，分头行动：一部分在官方渠道买，一部分找二手靠谱的货源。

很快就把设备问题解决了，可这下人手又跟不上了。

从检查设备、回复咨询到打包发货，小蒋一个人根本忙不过来。

于是他先在同学中招募了两个兼职，后来又通过校园论坛找了三个学弟学妹，组成了5人小团队。

分工也是个技术活。小蒋把工作拆成了几个环节：有人专门负责设备检查和清洁，有人管线上客服，有人做物流跟踪，还有人负责账目。

业务拓展与持续发展

现在设备很多，人手也够了。可自己的生意做到这个份上，小蒋就不满足于只租赁一种设备了。

他时刻关注着数码圈的新动态，发现很多用户租了相机后，还会问有没有配套的麦克风、补光灯。

后来看到明星的演唱会市场回暖，他又及时上架了长焦手机租赁，专门给追星族拍明星用。

而每次上新前，小蒋都会做足功课。

比如决定做无人机租赁前，他还特意去请教了摄影社的学长，了解不同型号的优缺点和注意事项。

影响力扩大与未来展望

而最让小蒋没想到的是，自己有一天会成为别人视频里的主角。

一位租过相机的客户，把他的创业故事拍成了短视频发到了网上。

视频里详细讲述了小蒋如何从卖手机起步，到现在拥有几十台设备的过程。

而走红之后，小蒋的闲鱼账号粉丝也开始暴涨。

有人想加盟，有人要投资，还有媒体向他约起了采访。

面对这些突如其来的关注，他倒是很淡定，还是把自己的主要精力放在了业务上。

如今除了数码设备，他还看中了户外露营装备、派对用品等方向。

结语

从卖手机凑启动资金，到如今月入十几万，小蒋的创业故事里没有太多戏剧性的转折，有的只是一个普通大学生对市场的敏锐观察，和脚踏实地的坚持。

信息来源

钱江晚报 3个多月创收四十多万元！杭州00后学生靠这一招在闲鱼创业开公司