文|江卿曻

编辑|江卿昇

前言

在中国的科技发展史上，有这样一个外国企业，它曾经如日中天，独占鳌头，30年来，它凭借着技术优势和市场策略，牢牢占据着中国数据库市场的半壁江山。

这个企业就是甲骨文公司，回溯30年前，当时中国的信息化建设刚刚起步时，甲骨文带着其先进的数据库技术，如同一位及时雨般降临在这片渴求技术的土地上。

在那个年代甲骨文几乎成为了“数据库”的代名词，无论政府部门还是大型企业，提到数据库，第一个想到的就是甲骨文，市场份额一度高达50%以上，俨然成为了这个领域的绝对霸主。

商场如战场，风云变幻，近年来，随着中国本土数据库技术的崛起，以及政府对信息安全的日益重视，甲骨文的地位开始受到挑战，曾经的王者，却面临着市场份额不断下滑的窘境。

是什么导致了这样的变化？甲骨文又将如何应对这种局面？

甲骨文在中国市场的起起落落

1989年甲骨文正式进入中国市场，那时的中国，改革开放才刚刚起步，对于先进的数据库技术有着强烈的渴求，甲骨文带着其成熟的技术和产品，很快就在这片新兴市场上站稳了脚跟。

在接下来的几十年里，甲骨文如鱼得水，迅速成长为中国数据库市场的霸主，它的产品被广泛应用于政府、金融、电信等重要领域，市场份额一度超过50%。

好景不长，随着中国本土企业的崛起和政府对信息安全的日益重视，甲骨文的地位开始动摇，2010年后其市场份额开始逐年下滑，到了2020年这个数字已经降到了20%左右。

让人震惊的是2019年甲骨文突然宣布关闭中国研发中心，裁员近1000人，曾经的市场霸主，如今竟沦落到如此地步。

中国本土的数据库企业开始崭露头角，阿里云、华为云等企业推出的国产数据库解决方案，正逐渐赢得市场的青睐，它们在技术上迎头赶上，在本地化服务和价格优势上占尽先机。

在甲骨文称霸中国市场的岁月里，中国企业面临着一个艰难的抉择：要么支付高昂的费用使用甲骨文的产品，要么冒险寻找替代方案，这种垄断让许多中国企业不堪重负。

甲骨文的“霸王条款”可谓是臭名昭著，在收取高额的软件授权费同时还要求企业支付昂贵的年度维护费。

有的企业为了维持正常运营，不得不咬牙支付这笔“保护费”，而有的企业则开始寻求突破，尝试使用开源数据库或者自主研发，这条路并不好走，技术门槛高，迁移成本大，风险不小。

中国企业并没有就此屈服，越来越多的企业意识到，必须打破这种不合理的垄断局面，他们开始投入更多资源到自主研发中，也积极寻求政府的支持。

政府也意识到了这个问题的严重性，为了扶持国产数据库的发展，中国政府出台了一系列政策，在政府采购中优先考虑国产数据库，为国产数据库企业提供税收优惠等。

在扶持下一批本土数据库企业开始崭露头角，它们在技术上奋起直追，在服务和价格上具有明显优势，渐渐地越来越多的中国企业开始转向国产数据库解决方案。

这些政策对甲骨文来说是一个巨大的挑战，他们不得不面对市场份额逐年下滑的现实，这样对中国企业和整个产业来说，这却是一个难得的机遇。

面对这样的局面，中国的数据库市场将会如何发展？政府的政策支持又将如何影响这个市场的格局？

中国数据库市场的新格局

政府对信息安全的重视程度不断提高，数据库市场开始发生巨大变化，2016年《网络安全法》的出台成为一个重要转折点，法律明确要求关键信息基础设施的运营者必须将个人信息和重要数据存储在境内。

为了支持中国企业，政府采购优先考虑国产数据库，为国产数据库企业提供税收优惠等，这些政策犹如及时雨，给国产数据库的发展注入了强劲动力。

在这样的政策环境下，中国的数据库市场迎来了一波创新浪潮，阿里云、华为云、腾讯云等互联网巨头纷纷推出自己的数据库产品。

同时一些专注于数据库技术的初创企业也开始崭露头角，PingCAP的TiDB、巨杉数据库的SequoiaDB等，都在特定领域展现出了强劲的竞争力。

中国企业在数据库技术创新上也取得了重要突破，华为的GaussDB、阿里巴巴的OceanBase等产品，在某些性能指标上甚至超越了国际同类产品。

随着 5G、物联网及人工智能等新兴技术的飞速发展，数据库技术也面临着全新的挑战，中国企业在这些新兴领域展现出了强大的创新能力。

例如华为推出的面向AI场景的数据库解决方案，以及阿里巴巴针对物联网数据处理的时序数据库，都说明了中国企业在前沿技术领域的探索精神。

在这种政策下甲骨文显然感受到了前所未有的压力，不得不重新审视自己的市场策略，作为一个全球性的科技巨头，甲骨文又将如何应对这种变化呢？它是否还有机会在中国市场重振旗鼓？

甲骨文的应对之策

面对中国市场的巨大变化，甲骨文没有坐以待毙，作为一个在全球市场摸爬滚打多年的老牌巨头，它开始采取一系列措施来应对这种局面。

甲骨文开始调整其产品策略，在中国市场，凭单纯依靠技术优势已经不足以保持领先地位，甲骨文开始更加注重本地化服务，增加了在中国的技术支持团队，提供更加及时和专业的服务，来留住现有客户。

它也开始尝试与中国企业合作，2019年，甲骨文宣布与腾讯云达成战略合作，将其数据库产品与腾讯云的基础设施结合，为中国客户提供更好的云服务体验。

在价格策略上甲骨文也做出了调整，开始提供更加灵活的定价方案，以适应不同规模企业的需求，同时甲骨文还推出了一些针对中小企业的特惠计划，试图在这个被国产数据库占据的市场中分一杯羹。

这些措施的效果似乎并不理想，尽管甲骨文在全球范围内仍然保持着强劲的业绩，在中国市场的份额却在持续下滑，2020年甲骨文在中国的市场份额已经降到了20%左右，远低于其鼎盛时期的50%以上。

意外的是2019年甲骨文突然宣布关闭中国研发中心，裁员近1000人，这一举动被业界解读为甲骨文可能正在重新评估其在中国的战略布局。

结语

经过30年的市场历练我国的数据库正在发展变迁，从最初的技术引进、到自主创新、再到逐步赶超，中国企业走过了一条艰辛但充满希望的道路。

以后中国数据库市场，定会迎来更多的挑战，在这个过程中，期待看到更多中国企业崛起，为全球科技发展贡献中国智慧。

参考文章

新民晚报2019-05-09《甲骨文关闭中国研发中心，是因为害怕中国超越美国？》

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