“观点” 可是个神奇的东西,它完全可以成为超级吸引人的 “卖点” 哦。好多高客单价的用户,都是靠这个方法成交的呢。
你看过脱口秀吧?不管是线上的还是线下的,那些比较出名的脱口秀演员,可不仅仅是好笑哦,他们都有自己鲜明的观点,甚至有些观点还挺偏激的,有时候还会沾点像 “女拳” 之类的争议,结果呢,一部分人会把这些观点口口相传,而另一部分人则会被气得破口大骂。你看,就连笑点这么重要的东西,都得给观点服务呢。
所以啊,做个人 IP,一定要有观点。这里的观点可不只是你对一件事的看法和立场那么简单,更重要的是,它要能指导我们的行为。
比如说,70 后、80 后的打工人,在职场里通常都是 “忍一时风平浪静,退一步海阔天空” 的态度。但是 90 后、00 后就不一样啦,他们往往是 “忍一时蹬鼻子上脸,退一步甲状腺增生,吃亏是福你吃个够吧老子不吃”。像那种因为和傻叉老板打了一架然后去创业,还通过做网赚赚了点钱的观点,就会让一些同样年轻气盛的小伙伴喜欢。就算他们暂时还不能离职,也会为了你的这种爽快劲儿给你打投,别人都在卖的社群和课程,他们也非要在你这里买,这就是所谓的价值观吸引啦。
再比如说消费观,有的人特别节俭,而有的人觉得 “生不带来死不带去,我就要花钱”。所以节俭的人带货就主打性价比,而爱花钱的人带货就主打那些能让自己开心的东西,这两种观念没有对错之分,但都有各自的拥护者和消费者。
还有二十多岁三十多岁的女孩子,她们的婚恋和人生观也是截然不同的。有的女孩子早早地就开始相亲、找对象,把自己打扮成 “好嫁风”,然后找一个不错的对象,相夫教子,生一胎、二胎、三胎,忙忙碌碌地经营自己的小家,就像在生活中寻找宝藏一样。而有的女孩子呢,并不那么依赖爱情和婚姻,至少暂时不想进入家庭生活或者孕育后代,她们把事业放在首位,觉得女人要活出自我,要赚自己的钱,买自己的包,装自己的故事。这两种姑娘都有自己独特的幸福,也都有自己的拥护者。比如说前者带货可以带洗碗机、孩子的日常和学习用品、厨艺课、预制菜等等;后者带货可以卖创业课、情商课、管理课、心理学周边、首饰、美容仪、高端贵妇化妆品和奢侈品等等。
你想想,不光是博主和博主之间,博主和粉丝之间,就连粉丝和粉丝之间都能吵起来呢。就像几篇 10 万 + 的公众号文章下面,关于学历和收入有没有必然联系,高端和低端指的是收入还是认知,知识到底要不要付费等等问题,都能吵得不可开交,甚至都要打官司找律师了,那场面可激烈啦。还有关于明星到底能不能曝光自己的恋爱结婚和私生活,要不要营业,他们和自己的配偶之间是不是真爱等等问题,也都能吵个没完没了。这些人可真是时间和荷尔蒙都太充足啦,不过这也正好给博主做了嫁衣。
恰恰是这种爱看热闹的习惯,养活了我们这些做自媒体的。那些优质一点的粉丝,我们可以把他们引流到后端私域,去成交高客单价的产品;那些付费能力不太强的粉丝,也可以作为一个基数,然后去接商业报价。总之,先有粉丝,再慢慢优化。
而且你知道吗?贵人也是分好贵人和恶贵人的。就算是那些骂人的,也不是毫无用处的。在所有自媒体平台里,评论的权重是很高的。因为分析你的内容然后打字反驳,可是很费力气的,比点赞要麻烦得多。所以这样的内容发出来,会让你的内容权重更高,在赛马机制中更容易跑赢,从而获得更多的流量推荐。在这些流量里面,自然就会有更多喜欢你、愿意追随你、为你的价值付费的人。就像别人朝你扔泥巴,你可以用泥巴种鲜花;别人朝你扔砖头,你可以用砖头盖大楼。
那么认同观点能带来流量,反驳观点难道就不是吗?反驳观点可能带来的是更激烈的情感,也就意味着更多的流量。
所以你看现在的自媒体,有一类博主就是靠骂、喷、拆解别的大博主而火起来的,甚至还有一个赛道叫做 “职业打假人”。他们打完 “假” 之后,再去卖自己的 “真”。
所以我们作为表达者,不管是 “针砭时事” 也好,还是 “维护立场” 也罢,对自己赛道内的 “事件” 和 “观念” 进行拆解、批判、避坑以及指导选择等等,自然就会吸引很多粉丝。这些粉丝就会沉淀在你的账号和 IP 里,以后都是为你付费的种子。自媒体的本质,不就是给大家当嘴替嘛,对吧?
你要让你的粉丝看到,持有你这种观点的人,哪怕不见南墙不落泪地走下去,也是能走出属于自己的花路来的。这样他们会在你身上投射自己,自然就会更喜欢你,为你付费。所以,如果会利用的话,价值观是有价值的,而且是有商业价值的。