你是不是也想在这个时代，通过打造自己的个人 IP 来实现变现，增加一份收入呢？今天就来和大家聊聊个人 IP 变现的那些事儿。
一、为什么要打造个人 IP 变现外部环境促使
现在主业竞争太激烈啦，经济也不太景气。就像大家都在一条拥挤的赛道上，想要脱颖而出越来越难。所以，我们需要开辟新的赛道，个人 IP 变现就是一个很好的选择。
内部需求
推动通过打造个人 IP 实现多重变现，能够形成商业闭环，这可是我们个人抗风险的有力抓手哦。
二、开辟个人 IP 变现的几个关键要素低成本
开始的时候，不要投入太多成本，这样风险会小很多。
看市场（风口市场）
要关注当下的热门市场，也就是风口在哪里。比如现在的 AI 领域就很火，很多人在这个风口上通过个人 IP 变现赚得盆满钵满。
有刚需（商业化；要实用；不要过于高大上）
我们提供的产品或服务得是大家真正需要的，要实用，不能太不接地气。比如说，如果你是做知识付费的，那你的课程内容得是能解决实际问题的，而不是一些空洞的理论。
做稀缺
要有自己独特的地方，和别人不一样。这样才能在众多的 IP 中吸引到用户的关注。
三、打造个人 IP 的步骤定位
首先要找到自己的定位，这是非常重要的一步。向内看，要找到自己喜欢做、值得做、擅长做的交集；向外看，要看看赛道行不行，目标用户多不多，是否容易变现。可以找一些拿到结果的人作为对标，但不要找头部对标，而是往下细分定位，看看目标领域的小 IP，比如几千粉或者几万粉的小号，他们点赞过千的内容往往能给我们一些启发。
立人设
人设要鲜明，包括名字、头像、标签、朋友圈社群运营、IP 故事等。名字要让人容易记住，头像最好全网统一，不随意更改，可以是真人头像、职业照或者 AI 头像。标签要明确你的身份、业务和成就，比如 xx 创始人，擅长解决 xx，帮助 xxx 人完成。朋友圈和社群要进行常规运营，既有干货，像认知、逻辑、框架、专业知识，也有湿货，比如个人生活、日常情绪。IP 故事要详细介绍自己的奋斗故事、成长经历和价值观，这样才能让用户更好地了解你。
做内容
内容是 IP 的核心，没有内容就没有 IP。要持续输出，而且要做出爆款。爆款内容可以借热点，要讨好平台大于讨好用户大于讨好自己。可以复制爆款的逻辑和思路，结合自身定位，形成自己的内容。在推流时代，要在最短的时间内用有趣的内容留住用户，比如视频开头几秒就要留住客户，要有镜头感（视频）或写文字感（文章）。
搞流量
流量分为公域流量和私域流量。公域流量可以吸引泛粉丝，像公众号、抖音、小红书、B 站、视频号、快手等平台都有公域流量。不过公域流量的价值正在一步步衰弱，对于新人来说，视频号和小红书比较友好，可以从这两个平台开始做。私域流量可以转化精准粉丝，变现也更容易。要设好引流触点，比如在账号简介、背景墙、评论区、私信、文章底部送东西，设计一些用户实用性高的引流钩子，比如加入学习群、分享学习资料等。
做产品
产品有很多种类，比如产品类（健身教材）、咨询类（咨询、问答）、课程类（社群、课程、线上）、中介类（流量变现、代卖其他产品和服务）等。产品等级也有不同，包括引流产品（钩子）、信任品（9.9）、利润品（主要利润）、测试品、高价品（深度陪跑）。小 IP 可以从免费钩子 - 小产品 - 高价品这样的模式去打造产品。
促成交
促成交有几个步骤，造势 - 预售 - 发售 - 追售。造势要钩起客户好奇心，比如在首次直播的时候；预售要让客户注意到你，可以小范围测试；正式发售要介绍自己的产品，强调稀缺性；追售要展示发售效果，打消用户疑惑，马上涨价，优惠即将下降。小 IP 主打 1v1 成交，要掌握信任成交密码，打造最小产品。
四、成功案例分享知识型副业
像知乎问答、电商培训、短视频、开写作培训班、咨询公司讲课、给人做咨询等都是知识型副业的成功案例。比如金融法律法规咨询、跨境身份、香港从业培训师（国际化业务）、家庭财商教育等。
资源型副业
家庭资源方面，有人利用租房、人脉资源中介等方式变现；地域资源方面，有代购、地方特色咨询等；信息资源方面，有问题咨询、猎头、买电子资料等；人脉资源方面，有卖保险、挂号中介、资源中介等，像保险经纪人、保险方案、社区、跨各类资金的 FA（中介）、蹿高端饭局、5 博主分销等都是资源型副业的案例。
风口型副业
现在 AI 是一个大风口，像 SORA 邀请码，prompt，ai 视频等都是风口型副业的相关案例，还有金融 IP 也在这个风口上找到了变现的机会。
五、个人 IP 变现的商业模式平台流量费
像微信底部广告、国内视频平台流量费、Youtube 流量分成等都是通过平台流量获得收益的方式。比如西瓜视频的中视频计划，发布 3 篇横版原创视频，视频累计播放量达到 17000，就可以获得收益，目标受众偏中老年，下沉市场，猎奇，吸睛，情绪化，一条 10 万 + 视频收入大概在 50 - 100 左右；今日头条的微头条，只需要发短文，类似朋友圈，100 粉丝就可以获得收益，一条 14 - 30 元，据说一条爆款能拿到 500 元。
广告变现
广告变现分为传播品牌声量和效果广告（CPS）。传播品牌声量主要看阅读量、播放量、互动量，自我评估你做的垂直领域广告主是否足够多。效果广告（CPS）按照效果付费，根据售卖结果进行分成，比如介绍客户给中介，每介绍一个客户拿提成。公众号、抖音商单最多，新人起步推荐小红书（样品），视频号，不推荐 B 站，难接广告。
商业合作
互推、联合直播等方式可以增强互动，实现商业合作变现。
带货
日常带货和直播带货也是常见的变现方式。
私域变现
知识类、虚拟类、实体产品都可以在私域进行变现。
六、素人 IP 高效变现的方法先设计变现模式不做不能变现的 IP，先设计好自己的 1、2 种变现模式，再去规划 IP 的定位和内容。
小而美 IP 变现信任成交密码 + 最小产品打造。定位不和大 IP 抢位置，细分定位；人设亲民人设，贴近用户真实生活 AI 亲身实践者；内容、流量更差异化；产品和成交很重要，小 IP 只做 2 - 3 层产品，即引流品、利润品、高价品。
朋友们，个人 IP 变现是一个充满机会的领域，只要我们抓住风口，按照正确的方法去打造自己的 IP，就一定能够实现变现，走向财富自由的道路。让我们一起努力吧！
