先讲3个小故事。
第一个故事是关于拆空调的一次经历。去年重装房子，原房东留下的三台空调都还能用，所以我准备留着，等房子装修好再安装回去继续使用。
本想叫装修公司帮忙拆，但他们说，这玩意儿不像其他的拆卸，怕搞坏，还是叫专业的师傅干。
于是，我就在平台上找了一个空调师傅。
三台空调，每台收费200元。我以为拆很麻烦，所以才收这么贵。但师傅拆时，我一直站在一旁，拆一台10钟都不用。
我问他为什么收这么贵。他笑着说：
“市场价就这么多。我是自己开店的，不磨蹭时间，换做别人来换，每台半小时都不一定搞得定……”
话里话外，透露着他们行业的潜规则：大家故意拖长时间，显得维修很麻烦，业主给钱时就痛快很多。
拆空调如此，理发也如此。
现在讲讲我的第二个故事：一次理发的经历。我上个月去理发，想想要去参加展会，都是要见老外的，不能丢了国人的脸面，于是在网上预约了一家美发店，王牌理发师，洗剪吹128元。
我以为会比普通剪发要高一个档次，但剪出来照镜子一看，这和35块剪的一样一样的！
唯一的区别在于，普通的半小时搞定，但这次却足足花了两小时！
我也不想点破，毕竟人家花了这么长的时间，但心里暗暗决定，再也不剪这么贵的头发了。
回头想想，理发这玩意儿，剪来剪去也就那么几剪刀，这个王牌理发师在故意拖延时间，从而体现自己的价值，给顾客营造“物超所值”的错觉。
当然，我纯粹是因为穷，一个例外而已。
要不，怎么还会有那么多人选择王牌理发师呢？
第三个故事：我做销售时的话术。做销售的人都知道，客户谈价是常有的事。
每次碰到客户谈价，我都不会轻易让价给他们。相反，我会解释一大堆，表现出很为难的样子。
我故意和客户说去和老板特殊申请下，再说一堆为了他豁出去的话，就算被老板骂，也要为他争取，等等。
其实，我什么也没做。我很清楚，他的价格能不能做。
等过了半小时，或者更长一点时间，我再去找客户，说一堆“自己把嘴皮子磨破了，才为他把价格打下来”的言语。
如此，客户开心付钱，我开心收钱，何乐而不为。
让客户认可你的存在价值，你才能获得青睐。
这些都是生活、工作中发生的小事。各行各业，生活随处都有类似的情况。
从这些经历中，我悟出了一个道理：
要想获得别人的认可，并让对方更多地选择你，必须要把自己的工作“伪装”一番，表现出很困难、很麻烦的样子。
每个人都喜欢物超所值，更希望受人特殊照顾的优越感。你只要遵从他们的心理，把自我存在的价值最大化，你就成功了一半。
再回头想一想，我为什么觉得拆空调的老板收费贵了，不就是因为那老板没有传递他的工作价值么？
如果他故意拖长时间，加上还有装修公司在前面做铺垫，就算他收300一台，我估计都会觉得理所当然。
街道上到处都20-35块一次的洗剪吹，为什么还有那么多人选择上百或者上千的理发店呢？
就因为这些理发店把自己存在的价值体现得淋漓尽致，甚至远远夸大了他们的真实价值。
就和我做销售时一样，大部分进去高档理发店的人都是开开心心出来的，我的客户也是开开心心地付钱。而且，下一次他们大概率还会选择和我合作。
一句话，人生如戏，全凭演技。
这就是人性！越来得容易，越不懂珍惜；花了九牛二虎之力得来的，才觉得珍贵！
哪怕被骗了，也心甘情愿。
因为，被人重视，是自我尊严的一种展现。
