招商整改力度大，进入深度调整期。

以往这时候，各地准备冲刺四季度。

召开招商复盘会，通报情况、盘点业绩……更重要的是为来年做计划。

而现在，有的城市开启市场化，有的区县还在静观其变。

我们看到，不少招商人正在“发声”：

企业投资越来越少，园区是一抓一大把

国企平台手握资源，招商实战经验匮乏

资本招商这种模式，有的地方没复制性

走公司制路子可行，专业招商团队协助

不禁感慨一下，招商引资，千万别把路走窄了。

现阶段，面对各地招商攻势，企业投资反而愈加冷静。

谈到企业选址，从我们的招商数据中心来看，有一定规律：

年初3月~5月、年中7月~8月，成为企业发起投资选址意向的高峰期。

以前，企业选址找个“面积够用、交通便利”的地方，搞生产就完了，可能在附近看看就能定下来。

放在现在，各种定制化的投资需求，仿佛基本都是“标配”。甚至，挑地块、看厂房，考察后心里就会“打分”评估。

显而易见，在一间“空房”里，拎包入住式的企业不再出现，这让招商引资也相当难做。

当下与企业交流，也能感受到他们就像是趟水前行，水越来越深。不少行业，水蔓延至胸口，只剩下头部企业呼吸正常，可能也没有以前那么轻松。

那些消声灭迹的企业，不是产业落后了，而是没能及时拥抱技术变化，也可以说核心竞争力没有提高。

在我们项目库里，现在即将扩产或者加码投资的企业，仍然一直在跟进与洽谈。

有的企业扩建，就是已经拿到了供应订单。想拿到单子，先活下来，长期与合作伙伴绑定在一起，总有办法在后面挣钱。

听说还有一部分企业，已经退回了之前的财政奖补资金，可能直接影响其盈利能力和财务状况。

就招商而言，给企业留出足够的缓冲期，应通过适当提供融资支持助力企业纾困，或者是走合理的补偿机制，减轻经济损失，增强企业的投资信心。

长期看，各地方都在探索新的招商方式，一个比较主动的行为就是进行招商合并。这样一来，不仅能更好安排投资，还能根据不同地方的产业格局，进行资金支持。

招商引资集中力量在同一个平台，可以更好的将资源派给不同区域，提高资金使用效率的同时，也能通过顶层设计，更合理的安排企业落地的支持。

几十年来，从一线城市到三四线城市，从工业区到乡镇，产业园区如雨后春笋一般铺遍了全国。

有人说，四十年间，招商引资功不可没，但也有问题显现出来。

没有经过产业分析与调研，就匆忙上马，导致举债过高、招商陷入困境、园区运营艰难……同时，各种企业也冲着产业扶持而来，急速扩张，埋下更深的隐患。

招商工作向来是各级政府的经济工作重心，也会有直接的考核关键性指标。

这些指标也会被逐级下放，从一把手到街道基层都有软硬性的要求，从而调动更大范围的资源推进区域整体招商的进展。

总的来说，通过招商引资，中国打开了一条快速发展的道路，开放性经济带来的溢出效应让更多的资源涌入了国内。

然而，随着经济发展到一定阶段，当初一些粗放式的招商手段，已经不能适应国家整体发展战略的要求。

一方面，产业结构调整，需要淘汰一批高耗能和影响区域性生态环境的落后企业，也会限制性地引入过剩产能和环境不友好的企业。

另一方面，之前政策偏向性，让国内企业的发展受到限制。在这个过程中，招商引资工作也发生了趋势性的变化。

一部分中低端产业，“吃定”了地方相关扶持，产生一批候鸟迁徙式企业，享受完本地待遇后就搬迁，甚至在一个地市的不同区域间转移。

站在现在看，曾经基本都是同等级别城市之间，带来了招商政策和区位优势的竞争。但随着经济形势的变化和产业结构的调整，竞争更加激烈且多元化。

各地看项目本身是否符合当地的发展，是否有利于当地产业的提升？这样一来，招商难度自然就会加大。

我们再把目光聚焦到招商引资工作的主力军身上，也就是各级招商单位、招商公司。

各地不断与曾经的“粗放型招商”挥手告别，开始对“精准招商”心领神悟，把剖析和研究产业发展当作重点工作去抓。

不管是独立钻研，还是“引入外脑”打开思路，各地精准发力，推动招商工作向专业化发展。

一个地方招商引资优势与劣势并非绝对，更需要扬长避短。

尤其，不能脱离基本定位和资源禀赋，只有本地的特色产业转型升级，才有可能向产业链的高端延伸，而非争抢一些所谓的高端产业。

实际上，招商同质化现象，还是相当严重。全国的产业园里从南到北，几个主导产业方向都是镜像式复制。

招商引资成果，也得益于对产业布局的远见。而且，需要在正式招商前就摸清家底。

各地制定产业规划时，充分考虑临近城市群或增长极的外溢效应，做好区域产业链上下游的合理布局，并以此为基础开展招商工作。

既要在区域联动中发挥核心作用，形成“1+1远远大于2”的效果；同时又要在片区发展中保持自我优势、差异化发展。

招商引资，是经济发展的一个牛鼻子，也是贯穿经济工作的“生命线”，模式的迭代与升级成为当下的课题。

为获取招商信息，招商人频繁参加各种产业峰会论坛或行业展会，主要为了添加企业微信。

一方面是拓展行业知识，另一方面是建立人脉关系。

与守株待兔式招商和资源式招商不同，这几年就更强调产业链招商，仔细分解某个产业链的图谱。

比如，集成电路产业，本地有哪些环节是短板，而在这些环节目前有哪些头部、腰部，或者初创企业，再进行精准对接。

相应每个科室认领招商引资任务时，会将自己负责的产业进行这样的分解。然后制定方案，精细到每个月的目标是哪些企业，以及需要和哪些部门和街道的领导一同拜访企业。

今年，在中央发布多个文件之前，前几年经济发达的地方就开始探索改革招商引资模式。

值得一提的是，拿新开工亿元以上项目检验招商引资是不是抓实了，用新增规上企业衡量项目建设是不是抓成了。

现在最常见的，几乎每个园区都有自己的平台公司。

有些开发区，把招商职能直接剥离给平台公司，推动平台公司开展市场化招商工作。

这几年，“管委会+平台公司”模式，蹚出了开发区招商引资的创新路，算是为“全民招商”做了松绑。

这段时间，招商办的裁撤和精简，目标就是为了通过市场化来进行招商引资。

随着城市重心由“造城”转向“营城”，强化招商职能，促进产业升级，成为国资平台公司顺应城市发展趋势的必然选择。

这一举措，旨在搭建起政府与市场之间紧密而高效的招商桥梁，促进资源优化配置与项目精准对接。

一位江西招商人员分析说，目前招商公司有不少，但要成气候还挺难。

尤其，市场发育程度较低的地区，地方组建国有招商公司需要与专业化招商机构合作，可借助谷川联行对园区进行规划设计和招商运营。

招商本是政府的职能，是非盈利行为。但要设立企业，就得考虑如何盈利。不然形式上是企业，但实际上依然是招商办。

也有人说，走招商公司的路子是可行的，但不能代替体制内的招商队伍。招商是一个系统工程，有了前端的信息采集还不行，还要由地方政府亲商安商。

重要的是，在市场化转型中，地方政府和招商公司都需要高位统筹，两个“一把手”均应高度重视。

共同深入研究区域产业发展趋势，结合地方实际，合理制定产业规划，明确产业发展方向，为国有招商公司提供指引。

招商引资模式，已经从狭义的“给所有部门下达招商任务”转变为“用好市场化招商渠道”，实现由政府主导向市场主导转变。

面对模式转变，自身是相对独立、自负盈亏、企业运作的市场化运作主体，只有发挥主体的主观能动性、积极盘算投资效益，才能在市场化时代立足。

招商引资，别把路走窄了。想要行之有效，地方政府和招商公司，在改革与创新上必须步履不停。

写在最后

外部越不确定，越需要提升执行力。

外部越不确定，越需要苦练基本功。

往后招商引资，最稀缺的能力，不是“寻找确定性”，而是选择与“提供增量”的团队肩并肩。

真正的长期主义者，踏平波动，穿越周期，拥抱趋势。

祝各位，找到市场化招商路径。

祝各位，扎根蓄力然后再出发。

最后，祝谷川，生日快乐。

恭喜我们，15岁了。