上午快要下班的时候，有三个人走进了我们店里。

一对老夫妻，和一个二十多岁的年轻女孩。

他们是来找我们帮忙出售房子的。

和他们的半小时的谈话让我大开眼界。

他们想要出售两栋挨着的别墅，一起出售，都是十几年前买的，毛坯房，从来没有住过人，问现在能卖多少钱？

我同事说，像这样的双拼别墅，现在市场价大概是900万一套，两套大概可以卖1800万。

然后他们又会说在海边的一个小区还有两套90多平的海景房，问现在能卖多少钱？

我同事说，我们刚刚卖掉一套同小区的海景房，一套大概200万，两套可以卖400万。

然后他们说在旁边的另外一个小区还有一套更大的海景房，问问现在值多少钱？

我同事说，大概值300万左右，但是因为这一套是产权式酒店，现在不好出手，因为交易税费太高。

聊了一会儿天，他们就透露出在三亚有5套房，这是他们愿意告诉我们的，还没有说出来的可能还有。

而且，他们的别墅和海景房，也不住，也不卖，也不租，就这么空着，几套房子加起来也有两千多万，感觉他们根本不太在意。

我们普通人如果有多余的一套房子，空置一个月没有租出去都会心疼损失了一个月租金。

他们甚至房号都记不太清楚了，别墅有几个卧室几个卫生间也忘记了。说明，根本不放在心上。

他们是上海人，明天就回上海了。

看他们的言谈举止，真的是有钱人，我感觉他们家的房子比我家的玉米都多，他们买一套房子比我买一颗白菜还容易。

普通人租一套小房子还感觉贵，有钱人买一套别墅都感觉是小菜一碟。

所以，埋头苦干是不可能发财的，送快递，送外卖，开滴滴，做保安保洁保姆，去工厂打工，都是不可能发财的，发财一定是战略上的降维打击。

多观察有钱人是做什么的，他们是怎么样致富的，多接近有钱人，学习有钱人，才有可能成为有钱人。

洛克菲勒曾说过：“财富是对认知的补偿，而非对勤劳的奖赏。”

全世界的有钱人都过着相似的生活，全世界的穷人都过着相似的生活。

全世界的穷人都是过着牛马一般的生活，全世界的有钱人都是过着被牛马服侍的生活。

看一个人有没有智慧，就看他有没有赚钱的能力就可以了。

有智慧的人可以不在乎钱，但他一定有非常厉害的赚钱的能力。

下午，有一位在上外附中陪读的家长找我租一个海景房，她说租个一房一厅就可以，要可以看海景，要安静。

我带她看了一套一房一厅的海景房，又带她看了一套两房一厅的海景房，她一眼就看中了那套两房一厅的房子，房子设计得很现代化，而且美观大方，干净整洁，有小资情调的人一眼就会看中的。

我学到一个经验就是，客户告诉你的需求，并不一定是他真正的需求，真正的需求需要我们自己去挖掘出来，我们要比客户更了解他们自己。

永远不要为了销售而销售。

一是满足客户需求，解决客户问题，二是给客户创造价值。

真诚对待客户，会收获越来越多的朋友和客户。