上午，去驾校练习摩托三轮车。

天气好热，练了两轮，回去了。

下午，一位业主想卖房子，邀请我们去翠屏凤凰水城拍这套房子的视频。

三亚这些年的变化是很大的，十几年前，我同事刚来三亚做房产的时候，凤凰水城就是郊区，路都没有修好，当时来看是非常偏僻的一个地方，大家都在想，这么偏僻谁买这里的房子啊？

结果呢？

现在是正儿八经的市中心，生活配套特别成熟，周围学校、医院、商圈、农贸市场、饭店、酒店应有尽有，房子特别好租和好卖。

所以，不能用固定的眼光看待这个世界，一定要用发展的眼光看待这个世界。

今天这位业主大姐，因为家里人生病了，需要钱，所以想卖掉这套房子。这套是电梯洋房，精装修，121平，三房两卫，两个阳台，南北通透，想卖540万。

能卖掉吗？

根据我的推测，这个价格是不可能卖掉的，这套房子我估计最多能卖480万，还要碰到合适的人。

那业主为什么要卖500多万呢？

他们的想法很简单，就是当初自己是花多少钱买的，装修用了多少钱，然后加起来就是自己的成本，现在想不赔钱卖掉。

这种算法是错误的，没有用的。

不止是她一个人是这样计算房子的价格的，我遇到的绝大多数的房东都是这样计算房子价格的，都是房子成本价+装修费+家具，大家都想捞回成本，不想赔钱。

事实是，房子的价格不是成本决定的，房子的价格是由供需决定的。

房地产行情好的时候，房子再贵的价格都能卖掉；房地产行情不好的时候，你打几折就没人要。

现在房地产市场总体是下行的，只要是16年以后买的房子，基本上必须赔钱才能卖掉，想不赔钱卖掉基本上是不可能的事。

绝大多数的人，都是买涨不买跌，房子越跌越没人买，房子越涨买的人越多。

今天看的凤凰水城这套房子感觉有个缺点，就是阳台被业主封起来的，封起来就等于没有阳台，没有阳台的房子我一律不喜欢。楼房本身就闷，阳台是唯一一个伸出屋外，可以呼吸新鲜空气，可以感受风雨，可以远眺风景，可以有一些户外体验的空间，失去了阳台的房子我感觉就是一个鸟笼，住在里面就等于失去了一多半的自由。

阳台为什么要封起来呢？

北方喜欢封阳台，因为北方灰尘很大，冬天又太冷，封阳台我还可以勉强理解。三亚一年四季气候温暖，空气清新，灰尘非常少，封阳台的行为是我无法理解的。

以前我一直想不明白商业地产和住宅地产有什么区别，好像除了一个是40年产权一个是70产权，其他地方基本上都一样，而产权到期又是可以自动续期的，等于产权区别也不大。现在我看到了一个很大的区别，就是大部分的商业地产是没有阳台的，而住宅地产是有阳台的。

办公楼大多数都没有阳台，以前在北上广深的写字楼里上班的时候，我有一种感觉，觉得自己像是被关在笼子里的鸟，是没有自由的社畜。

前几天在贝壳总部培训的时候，我仍然有这种感觉，高高的写字楼，窗户还被窗帘挡的严严实实，白天也开着灯，在这里白天和黑夜没有什么区别，窗户也一直关着，因为一直开着空调，在这里工作的人，看不到阳光，呼吸不到新鲜空气，每天呼吸的都是二手空气，感觉好可怜。

人应该多去亲近自然，而非大部分时间都待在笼子里或者待在车里。