高尔夫文化背景下诞生的比音勒芬—— 衣中茅台，拿捏住了中年男人的精髓，其身影遍布名流的高尔夫球场，价格昂贵的比音勒芬把普通人也当成了“有钱人儿看”，这一点就连拉夫劳伦都比不过！
除了拉夫劳伦，开云、路易威登也都没拿捏中年男人！比音勒芬价格比普通品牌贵得多，但贵气的代名词并不局限于奢侈品，衣中茅台的比音勒芬也能让中年男人们趋之若鹜，它凭什么拿捏中年男人？
【一】比音勒芬的成功：凭什么市值暴涨五倍？TOP1.比音勒芬贵的离谱，普通人也当成“有钱人儿看”
比音勒芬是个高富帅？也不是，但却是个真富帅。比音勒芬的创始人叫做比尔·李，年轻时他在美国留学，接触到高尔夫球场的他就被这种文化深深吸引。
比音勒芬的衣服不仅要做得舒适还要做得有面子，贵得离谱的比音勒芬——T恤最多三千，要看品牌也最贵，那就是“衣中茅台”比音勒芬了！
TOP2.比音勒芬的价格和拉夫劳伦相似，专攻中年
在男装领域，比音勒芬价格的确比普通品牌贵得多，T恤普遍在3000以上，西装价格最高达30000元，和拉夫劳伦价格类似， 但市值却能超过拉夫劳伦！
比音勒芬的受众多以中年为主， 年龄多在40-60岁之间，所以比音勒芬的产品线不多，大多数为基础款.
TOP3.回头率最高的“衣中茅台”，营收十年增五倍
但营收十年增长五倍的比音勒芬真的是个“衣中茅台”吗？比音勒芬在夸克上市后，市值高达400亿，营收十年五倍增， 这在男装行业中恐怕无人能敌，比音勒芬的受欢迎程度不言而喻！
那么问题来了， 为什么比音勒芬会如此受中年有钱人的追捧？是因为价格贵，所以能彰显身份吗？
【二】比音勒芬的崛起：中年男人为何都爱上了这套衣服？>>>对号入座，中年男人才是比音勒芬的目标人群
问题一：谁最适合穿比音勒芬？
比音勒芬的目标客户是中年有身份的人群，年龄大多在40-60岁之间，消费能力强，且大都对自己的品牌形象有要求，这部分客户其实并不一定是大富翁，但是一定要穿得有面儿。
对比也能发现，穿比音勒芬的中年男人大都五官端正，身材匀称，自带气质，穿上比音勒芬更是贵气十足。
问题二：除了高尔夫球场，还有哪里能看到比音勒芬?
从社交平台上随便一搜，便能惊讶地发现：几乎所有的名人聚会、大型高尔夫比赛都有比音勒芬的身影！ 就连奥斯卡也是比音勒芬的忠实客户，自己不打高尔夫，也喜欢给朋友穿比音勒芬！
就连很多大企业老总和老板也都穿上了比音勒芬，甚至将其作为企业统一服装，这样的品牌也太“不得了”了吧？！
>>>比音勒芬的“真实用户”：大部分不过是真爱打假球
看来比音勒芬真的太受中年有钱人群的追捧了，身为“衣中茅台”的比音勒芬还拥有众多“黏性”极强的用户。很多人为了彰显自己打过高尔夫，就纹起了高尔夫草皮。
可事实证明， 纹了高尔夫草皮的人并非全都是真正的高尔夫玩家，而在调查中发现， 近八成比音勒芬的用户并未打过高尔夫球，是否打过高尔夫似乎并不是比音勒芬用户的核心诉求。
【三】比音勒芬的挑战：中年男人爱上比音勒芬，但会弃单吗？【挑战一】年轻化趋势下，原本用户持续下降
比音勒芬能够成功吸引中年男士的追捧，但如今市场竞争日益激烈，比音勒芬也难逃收入下降的命运。
最近三年，比音勒芬的年轻用户占比逐年下降， 也就意味着比音勒芬的营收也在下降。曾经营收十年增五倍的速度，如今也已不复存在了，其未来该何去何从？
【挑战二】身份认同危机，西装也不只有比音勒芬
要知道， 比音勒芬所专注的高端男装市场竞争也是不小的，除了比音勒芬，西装的消费者也会考虑其他品牌，比如同样高端知名的巴宝莉、菲拉格慕、爱马仕等，价格也大致相当。
这也是比音勒芬为什么将自己和茅台做对比的原因，毕竟茅台在酒界也有众多竞争对手，名酒太多，茅台也得想尽各种办法维持热度。
【挑战三】要不要走下沉路线，走年轻化转型？
比音勒芬要想继续维持现在的热度和营收，走年轻化路线似乎也成了唯一的选择。可年轻化转型也让不少品牌遭遇了巨大的挫折，毕竟年轻人可不傻！
年轻人并不傻， 比音勒芬的转型需谨慎，它要先分析现阶段的用户需求，探索年轻“钱”景。
【四】比音勒芬的未来：热度回升的底气从哪来？关键点no.1.拟收购时尚品牌，拓宽品牌矩阵
对于比音勒芬来说，它未来的转型方向该是“扩张”。比音勒芬的首个收购对象是奢侈品牌“银鸥”，价格6000万-8000万美元，在高尔夫服饰中，银鸥的知名度排第一。
除了银鸥，比音勒芬还将在2023年收购瑞士制衣品牌MDS。 以后比音勒芬的品牌矩阵中不仅有比音勒芬，还有银鸥、MDS等高端品牌，也有可能形成新的联合合力！
关键点no.2.新店开业，瞄准一二线城市年轻土豪
除了收购高端奢侈品牌，比音勒芬还将会在一二线城市开新店铺，以便吸引年轻土豪。 比音勒芬的高端店铺以一线城市的大型商场内为主，近两年在上海、深圳等城市开了新店。
关键点no.3.比音勒芬年轻化转型，年轻人才会上头
比音勒芬在努力拓宽的同时，当然也不能忽视年轻群体，毕竟年轻人也是社会的中流砥柱，年轻一代的消费能力同样不容小觑。
比音勒芬的年轻化转型可从设计上入手。比如和年轻人喜欢的生活方式结合，推出“运动休闲”系列产品，结合高尔夫球场的男女同款服饰设计，也是不错的选择哦！
比音勒芬之所以被称为“衣中茅台”，除了因为价格贵，还在于其对用户身份感的成功塑造，能“骗”到在意品牌形象的中年男人的爱。衣中茅台的比音勒芬，是不是你也该考虑入手了呢？
