大家好，我是喷火龙。

做抖店达人模式，找达人谈合作是其中最重要的一环。

今天就来给大家详细的讲一讲这个环节，找达人谈合作其实可以分为两个问题，那就是怎么找达人？找到之后怎么谈合作？

一、怎么找达人

1. 在抖音里直接搜索相关产品的关键词，会搜出来商品和视频，点进去看看是那些达人在带的，看主页有没有联系方式，有的话直接添加。

2. 每天刷一刷同类的达人/产品，多关注一些这种直播间，等到开播的时候我们可以去帮主播维护公屏，可以花个一毛钱加粉丝团，这个过程可以多持续几天，不仅可以提升等级还可以让主播更好的记住你，等他注意到你就可以下播私聊。

3. 去抖店的达人广场直接＋，学会包装自己，话术真诚一些，留的有联系方式的直接加，前期就是多找多加。

注意：找达人的时候要进行筛选，看直播次数、场均销售额、平均观看时长，越高越好，但太高的也不好对接，至于粉丝量就只作为参考就行了，并不是粉丝越多直播间的人越多。

二、找到达人之后怎么谈合作？

1. 提前准备商品手卡，包括商品名称、市场价格、直播价格、库存、发货时效、快递公司、商品卖点、佣金。

2.添加主播的时候一定要备注自己的来意，一个主播可能有很多商家添加，所以我们要学会打招呼，比如说：以品去切入：例如，“我看你直播好几天了，发现你直播间缺少XXXX某种类型的产品，我这个品跟你直播间XXXX搭配去卖，效果绝对不错，而且我这边是源头厂家，能给你开高佣...........”根据实际情况去变更。

3.要包装朋友圈，比如说发一些厂家日常打包的视频，发货视频，工作日常等等，给人一种朋友圈正常的感觉。

4.加了十几个主播一个样品也没放出去不要灰心，前期很正常，前期就是要多找达人、多加达人，量变引起质变，只要达人没有删除你、没有拉黑你，新品上了就给达人发手卡，达人遇到感兴趣的产品肯定是会回复的。

5.我们是要给达人寄样品的，不要心疼样品的钱，但也不是每个达人都寄的，要进行筛选找到合适的达人去寄样品。

6.关注样品物流信息，到货之后找到合适的时间联系达人去取货，及时询问有没有瑕疵，有的话及时补发，没有的话就保持好沟通频率，催达人带货。

最后就是不要太在意主播的身份，都是平等的，都是为了赚钱，千万不要用一种低下的态度去寻求主播合作，只会适得其反。

另外我总结了【达人对接内部资料】的文档，需要的朋友可以私我领取。

大家有关于抖店的任何问题，都可以移步，

文章末尾

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我是喷火龙，热爱生活、热爱电商、热爱分享

沉迷于电商沉默于经历，深谙选品逻辑和平台规则，熟悉电商团队管理，现拥有70+多人公司团队！

目前主要做两个项目，抖音小店和视频号小店。