2024年，全民健身和全民健康的理念如同一股迅猛的潮流席卷了中国每个角落。

对比曾经经济萧条长达三十年之久的日本，那时健身热潮也呈现出空前未有的繁荣景象。

我认为有三个主要原因驱动着这一盛况：首先是经济低迷期为人们提供了更多投身于运动的机会，相应的生活方式也开始转变。

其次是疫情之后，社会普遍认识到免疫力对于抵抗疾病的力量无可替代；

最后是人们对健康的深度认知催生了素食主义者和马拉松爱好者等群体的崛起。

这种变革不仅带给每个人更加积极的生活方式，更反映出一个社会整体向健康生活不断进取的态度。

在这样的大背景下，素食主义、健康主义大力倡导下，商业产品也会随之适配性的调整。在小红书，我们看到一些商家为这部分人提供了更针对性的产品。

比如今天要举的一个栗子，为不杀生，为素食主义者提供纯素的包包品牌！

素包（偶梵）

之前，我们讲了CUISL包包，如同小米造车模式，参考大牌的样式，采用鳄鱼皮、鸵鸟皮等稀有皮来做包包，样式对标2万以上的大牌，只卖2000块的国产小众包包，依旧有巨大的市场。

而今天，这款针对素食主义、居士、在家修行者提供了纯植物素皮的包包，让常年背环保袋（麻袋）的这类人，有了另外一种新的选择。

那么什么是素皮，它和我们以前用的人造革PU有什么区别吗？

人造革：由聚氯乙烯，p vc，聚氨酯，pu及聚酯纤维police的制成，其主要原材料呢，均来自石油，这些物料在分解过程中呢，会释放出对环境有害的，从而造成污染，而且pu制成的人造革呢，易脆容易氧化成粉末，PVC呢更耐用，但是更多使用橡胶作为基底，使它的手感呢很死板，体验呢比较差。

纯素皮：是指以超纤或织物为主的纯素皮革，超纤主要使用尼龙水解后的纤维，使用菠萝皮，苹果皮，芒果皮，蘑菇或仙人掌来制造，这就是新一代的纯素皮革。在手感上和真皮不相上下，即使有很多年经验的老师傅呢，也很难区分，但在物理性能上呢，比如说抗撕裂，抗磨损，防水防污等性能远超动物真皮。

这样的素包理念，也源于创始人9年的素食体悟和礼佛修行之心性，希望创造这样独特的包包品牌，不杀生，不PU，为素食主义者、居士、在家修行者提供另外一种、全新的素包选择。它的美胜于名包，且又让修行者保持着那股朴素的超凡力量！

这类成长型的小众包包品牌，要如何在小红书实现品牌增长？为了回答和梳理小众品牌在小红书的路径方向！我们从下面3个维度进行切入：

第一步：货架电商

第二步：小红书电商

第三步：其它

货架电商

品牌前期在大量种草前，要设置流量承接，而货架电商平台，是外溢流量最好的承接方式。它主要起到三个作用：1）作为内容电商流量外溢的承接点 2）重要的价格锚点 。3)重要的品牌价值输出平台。

小红书电商

2024年，对于包包这个品类来说，最好的内容电商平台是小红书、其次是视频号。今天就重点说说小红书电商，品牌应该怎么做？

第一、店播矩阵

就当前的平台政策来讲，小红书企业店铺可关联6个账号，3个个人号+3个企业账号。这相当于线下开6个旗舰店铺，这种威力是巨大的。此前分享过一个飞虎牌洗护品牌，虽然品牌

影响力一般，但其销售额却非常亮眼！小红书仅600+粉丝，狂销200W ! ！

第二、买手直播合作

利用矩阵店播，加大品牌店铺销量，以良好的数据吸引更多博主跟进是非常重要的路径。在产品定价层面就要考虑好佣金分配，在选品中心开放品牌店铺，并设置好佣金比例。

早期为了助推店铺销量，提升品牌力，在佣金比例上要向博主倾斜。增加博主带播的意愿。这点非常重要。

第三、笔记表现

笔记有带货的功能，但就超过200元的高客单的包包来说，直接通过笔记下单成交是非常少量的。但可以利用爆款笔记引导客户留意店播时间，将笔记流量引流到直播间进行成交，是相对更好的转化方式。

另外品牌需聚焦一个群体，并聚焦一个卖点，在所有笔记中大量强调这个卖点。极度的聚焦将带来更大的市场声量。也符合小红书反漏斗的商业模式！

以上3部分，刚好也是小红书评选"百大商家"的三个方面！

店铺表现 x 买手直播合作表现 x 商品笔记表现大

其实这三个方面也是红书会经常提及的三频共振。笔记、店播、买手合作共同助力店铺销量！

其它

通过多品牌的观察发现，企业账号大部分用员工来拉直播时长，不断讲解品牌故事和产品价值观，也会穿插一些其它产品进行混播，比如直播间主播饿了来个鸡爪，再比如搭配对应人群需要的首饰进行混播。这种产品混播可以提升直播产出，增强用户停留互动，且对直播总体数据都有正向的帮助。

另外每个产品背后都有个主理人IP，打造好主理人IP至关重要，同样主理人IP号挂有品牌店铺，通过IP传递品牌价值观，让客户信任并产生更多复购！、

最后，对于品牌，单个小红书平台还远远不够，也需要全网进行种草铺设。但也必须集中火力，在一个平台杀出重围，那么紧跟其后的全网种草才有更好的支点！