前两天，本人的微信朋友圈被一张莫名其妙的图给刷屏了。

一眼就能看出是易到用的小伎俩，有多少人知道易到这个打车软件？什么时候足以跟滴滴和Uber三分天下了？而且素材做得很拙劣，列一堆算式，推出在一定里程范围内用不同打车软件可以更优惠，但b=3a这个条件是怎么来的呢？捏造太明显，算式水平跟下面这张图差不多。

另外还有一个小细节，做软广就做软广，还把易到自己放在第一位，不是很收敛，或者说，奉承心态太严重，这是做营销所忌讳的。当然，也有可能是我想多了。

随后，易到又开发了一个移动网页应用——打车比价，即输入起点和目的地，推荐最优惠的打车软件，原理其实很简单，基于地图应用，算出距离，再套用前述的所谓的不同里程范围内使用不同打车软件的结论....

这个应用一出，不久遭到了微信封杀，结果就是你来我往的一堆公开信，大致内容换成对话就是：

易到：为什么封我？宝宝不开心！

易到：我没违规！

易到：我真没违规！就算我违规了，别人违规了也没封啊，是不是想搞霸权主义！

.....

其实明眼人都能看出这一波其实是易到的营销套路，正如腾讯公关总监所说，是借机碰瓷、博眼球而已。

但易到这一波却是相当的成功，声量蹭蹭蹭的涨，几篇微信公开信阅读量纷纷破10W，百度指数更是...其实也没多少，这与事件传播渠道有关。但在7月10日~12日有很大幅度的上升，推测应该就是比价应用推出所形成的搜索量提升。

跟滴滴和Uber比起来，仍是有不少差距，滴滴还是第一。但有意思的是，三家打车软件都在10~12日出现近似幅度的上涨，同样可推测是比价推动三家搜索量上升。

易到事件取得的效果是很多市场营销狗梦寐以求的，声量有了，口碑不差，应用下载多了，用户也多了...抱着跟他们很多人一样“凭什么你炒就火了”的态度，本人也尝试进行了分析易到营销成功的原因。

利用网友信任容度放大强行占位（打车比价部分）

易到的比价素材，无论是算法以及应用，都是很没根据的，用“一本正经地瞎扯淡”来形容简直再合适不过。现在Uber和滴滴等打车软件，各自的优惠政策不一样，特别是滴滴和Uber经常会发一些优惠券之类的，确实是优惠不少，你比价应用可没算那些。再退一步说，难道就不能把几个打车软件都安装，然后打车的时候直接大概比一下么？虽然会相对耗时，但起码可以真正以最优惠的打车方式出行。嗯，我就是这么做的，暴露会过（死）日（抠）子（门）特性。

但易到的比价素材还是得到了很多传播，本人朋友圈很多互联网科技达人都直发或者转发，虽然他们为了什么而发不是很了解，但说不准有人就是想分享优惠信息呢？毕竟他们以及他们的朋友也要打车啊。其他网友，更是会对这个看起来很“有理有据”的优惠信息加以信任，虽然现在的网友越来越聪明了。

但小标题已经说了是网友信任容度放大，为何？两个字——“利益”，其实像这种强行占位的，很多品牌都尝试过，但或多或少都会存在可信度比较低的问题。试想“双蝶（国产）、杜蕾斯、杰士邦避孕套是中国三大最受欢迎的避孕套”这种推广，谁会信呢，没有歧视国产的意思，是这种不对等的占位和排名可信度太低。但易到与滴滴和Uber占位就不一样，打车软件很多人都会用到的，图实惠几乎是我们很多人的特性，不然我们为什么要用打车软件（追求快速、打豪车、商务车的大大忽略）？所以，易到用这种优惠计算的方式与滴滴和Uber对比占位就戳中了很多人的需求，这也是易到这次营销的聪明之处，如果单纯宣传易到的市场份额跟Uber和滴滴名列前三，恐怕没人鸟它，更起不到占位的效果。

利益面前，消费者的信任容度会放大，特别是这种直戳要害的，使得易到占位成功率提高。如果易到是真心要比打车软件优惠程度，把神州专车加进去可信度更高，但这样显然起不到占位效果，只跟滴滴和Uber比，即使也给他俩做了推广，好歹也能分一杯羹，有的喝总比没有强，还可以直接把神州一脚踢出局，何乐而不为。易到这个比价很神，看似“雨露均沾”，实则是以退为进，“呼风唤雨”。

利用网民对腾讯、马化腾一贯的舆论负面，扮猪吃老虎（碰瓷微信的部分）

原谅小标题我直接用碰瓷来定义这个事，因为实在是太为微信鸣不平了。毫不客气的说，你一个营销气息十足的比价应用，封你怎么了？

但这一封，恰好正中易到的下怀。可能易到也并没有预中微信会封它，但易到后续的反击简直是太犀利，所以我更相信是有预料的，而这也更加让我觉得营销真的是门艺术。

微信如果不封，易到最多可能凭借这个比价应用火个一阵子，当用户后面发现其实并没有优惠的时候，弃之不用，易到颓下来是迟早的事。

但微信一封，易到搞个大新闻的机会就来了。一封封公开信，众多易到以及乐视高管，包括贾跃亭，都发微博声讨，把微信推到风口浪尖。而腾讯、马化腾在网民的舆论中，一贯是出于负面的形势下，这点在所有有关于腾讯的文章评论中几乎都可见，这是腾讯历史遗留的…姑且称之为问题，其实更多的是早期互联网粗杂的红利带来的反噬。

腾讯不得不回应，好在回应是有理有据，即使如此，整体舆论仍偏向易到。这就验证了，自媒体时代，强者也会成为弱者。易到这是扮猪吃老虎。

不知道是否是腾讯公关的动作，在这场碰瓷战中，出现了马化腾，以及雷军等人的身影。首先是马化腾评论朋友圈露出，解释了事情原委。

然后是雷军转发自媒体微博称赞马化腾细心敬业。

这一举动多少为腾讯的舆论失衡扳回了一些。但仔细想了一想，雷军跟腾讯关系是好，但也不至于这么赤裸裸的高调称赞马化腾。大胆地揣测了一下，易到是乐视控股，在乐视的生态中有很重要的意义，乐视高管积极表现是情理之中。小米跟向来不合，无论是多次的“电视大战”，以及乐视手机发起的强大冲击，都对小米造成了各种不痛快，明争暗斗数不胜数，雷军对马化腾的支持，更有可能是对乐视的抗衡表态。

这一轮轮下来，易到的声量越来越高，成功逆袭，期间还不忘拿滴滴也违规说事，更是间接进行了占位。就好像是我说“吴彦祖帅的很过分你不骂他，为什么我帅的很过分你就骂我？”

总之，易到这次的营销，虽然很____，但是真的是太成功！然而大家还是会用哪家的呢？

回顾易到的这次营销，无论是比价软广，还是碰瓷微信，都是深度利用了大众的心理，图实惠、分享欲望，促成了比价的传播，易到进入更多人的视线；仇恶、释放正义感、同情心，使得易到占据有利舆论…

营销是艺术，体现在策略上，但营销更是心理学，拥有无穷的力量...进入了这个行业，知道的越多就会发现不知道的越多。给我的感觉就是，像是一个叫“营销”的神秘美女，美丽、内涵，性情不定，好坏未知，但总会时不时地来一句：

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