如果我们真正把招商公司当作一家公司而不是地方政府的招商部门来看待的话，一个重要的概念就在于招商公司所面对的“整个市场到底有多大”？不止招商公司，每一家新成立的公司都必须要思考的两个问题就是“我所面临的市场有多大”以及“我能够在这个市场当中分得多少份额”。

当今的世界，除非拥有的是划时代的科技创新，否则，企业所面临的市场行为就只有“分羹”——在“僧多粥少”的情形下看看自己到底能够分得多少。这个时候，对于地方招商公司来说，最要不得的就是“画饼”的思考逻辑,从招商局模式换位招商公司模式，并不存在任何“画饼”的空间，以“企业模式”去面对市场，才是正解。

考虑地方招商的“市场需求”，要从两个方面去切入：第一，需要了解外部企业都跨地域投资需求有多大的市场空间；第二，需要了解自家招商公司在“全国跨地域投资项目”当中能够分得多大的份额。

对于地方招商引资工作来说，投资客商的需求是客观存在的资源。企业有扩张需求，无论是基于原材料获得、生产加工量的增加、还是销售渠道的拓展、物流成本的节省……等等，这些都会导致企业有跨地域投资的需求，从这些与企业战略发展的有关的的条件去判断并采集数据，就有可能知道整个“投资落地的市场需求有多大”，对于招引单位来说，也就是“自己能够去切割的蛋糕总体有多大”。

但是，无论正在看本文的你是从事招引工作的还是你认识做招引工作的人，有人了解这个市场总需求吗？反正我是没有遇到过能够谈及这个话题的“数据描述”的招引相关人士。如今，招商公司成立之后，如果负责人还不带着这个逻辑去思考问题的话，那么很有可能在“起步阶段”就会产生误判。

在对“市场总需求”有了概念之后，才可以去思考本地招引工作的部署。不是说本地有一个低空经济产业园就意味着市场上所有的低空经济相关企业就都是“目标客户”。所谓的目标客户，一来是企业本身就有拓张需求；二来就是企业落地本地到底能够得到些什么或多得些什么。

在过往，正是因为地方的招引部门不去思考“市场需求”这一基本概念，才导致了用各种优惠政策去“大搞招商促销”的情况。事实上，这些促销或许对企业降低成本有一定的帮助，但是在助力投资企业获得市场发展方面，“地方优惠政策促销”帮不上企业任何忙。

明白客户的的需求在哪里、弄清楚自己所面对的市场有多大，才能够谈及我们该用怎样的方法去应对市场竞争与时代发展，说得更直白一些，弄清楚蛋糕有多大、弄清楚我们有没有分到哪怕一点点蛋糕的可能，至少可以帮助我们决定是否要设立招商公司，不要让本就不够顺利的招引工作再额外增加“设立招商公司的成本了”。