换位思考是一个非常有趣的逻辑，当我们要求别人“换位思考”的时候，总会觉得十分的“理直气壮”，觉得这种要求不仅合理，而且有助于我们与他人之间的沟通；但是，当别人要求我们“换位思考”的时候，我们的心里多少都会有一些“抵触”——你怎么知道我没有换位思考？我为什么要换位思考？

生活之中，换位思考是一件好事情，无论是面对亲人还是朋友，换位思考的目的都是为了更好地互相理解，这本无可厚非，但是在商业合作方面，特别是在面对合作伙伴的时候，无论是要求对方“换位思考”还是自己试图“换位思考”，都与“合作”这一概念有些矛盾。

有些人分不清楚工作的两种模式，一种是企业内部的“上下级模式”；另一种则是平等互利的“合作模式”。“上下级模式”是可以有“换位思考”的逻辑存在的，让员工换位思考，可以调动起员工的“管理意识”，从更宏观的角度去看待企业的管理问题；而让管理者换位思考，则可以让管理者发现更多细节上的问题，可以更好地保证企业战略的实施。但是合作伙伴之间则不是这样的。

第一，我们需要考虑的是“商业是残酷的”。商业中合作伙伴，即便关系再好，也是商业关系。无论大家是基于什么凑到了一起，商业合作的目的都是为了“高效地赚钱”，所以，在这个时候并不需要顾忌那些面子工程，大家更多地要思考如何把事情做成。

第二，关于合作，最重要的前提就在于合作伙伴之间可以“取长补短”。如果合作伙伴的特长是相同的，那么所谓“合作”的意义到底有多大呢？不是说把一伙儿凑到一起就可以算“合作”，只有这些人可以保证效率最高的完成一件工作才可以算是合作。由此可见，合作伙伴存在的意义，就在于每一个合作伙伴都是与别人不一样的。

第三，如果每一位合作伙伴都要面向其他合作方换位思考。一方面，会造成工作上的“重复思考”，另一方面，大家都在换位，又会让本来已经建立起来的工作分工体系受到一定程度的破坏，这肯定不是建立本次合作的初衷。

第四，合作，就是要每一个合作方做好自己，就足够了。就如同一支比赛中的足球队，守门员、后卫，中场、前锋……是处于一个合作体系当中的。在比赛中，前锋要负责进球、后卫要负责防守。如果前锋愿意面向后卫“换位思考”而去加强本队防守的话，那么当球队把球传到前场的时候，该由谁去负责射门呢？如果门将面向前锋“换位思考”，认为只有帮助本队得分才能够获胜的话，那么，对方射门的时候该由谁去扑救呢？

综合来看，在认可了合作模型之后，合作伙伴需要做的就是按照事先的约定做好自己分内的工作，无论是要求伙伴“换位思考”还是去“换位思考”合作伙伴，都会“失去自我”，而在建立本次合作的时候，所有的合作方所需要的都是那个“还没有换位思考的你”！