上次培训，我们团队就来了好几位华为家属，大家聚在一起吐槽作为华为家属的无奈。

老公工作忙，996是常态，照顾小孩的重任落到了家属身上。

有的老公还要去海外项目出差，夫妻要么长期分居，要么家属跟着去，职业发展被中断。

作为全职太太，天天在家里带孩子，还要手心向上跟老公要钱，很容易抑郁。

其实核电家属跟华为家属也挺像的。

核电虽然不用996，但是某些岗位需要倒班，不能跟上正常的家庭节奏。机组大修的时候少则一个月，长则2-3月，一线员工需要长期呆在基地值班，也很难回家。

核电基地大多地处偏远，远离核心城市，深圳还好，离市区就一个小时车程。台山、阳江、防城港等就更远了。

还有工程板块的，也要跟着项目走，每个基地呆几年，居无定所。我有个同学在工程公司，两三年才回一次深圳，中间还有一段时间去了芬兰，和家人也聚少离多。

大修板块的，一年有一半的时间都在各基地出差。

作为核电家属，要么长期忍受两地分居，要么跟着老公去核电基地。当地不能提供好的工作岗位，也没有好的教育资源。有一些核电产业链配套的辅助岗位，相对比较清闲，但是收入不高，发展受限。

有什么两全其美的办法呢？

来明亚做保险经纪人是不错的选择。我采访了几位华为家属，为什么来明亚，她们给出的理由如下。

1、时间比较自由，能更好地照顾小孩的成长和学习。

明亚不用打卡，不用强制参加早会，很适合宝妈和副业。

2、自己能赚钱，更有底气，也能帮老公减轻负担。

一位华为家属说，其实华为收入没有大家想象中那么高，而且职业风险很大，40多岁之后也会面临裁员的风险。所以自己有一份收入也挺好的。

核电收入肯定没有华为高，家属有一份收入也挺好的。

明亚全员平均收入1万多，专职经纪人人的中位数3万多，可以说性价比很高。

3、能持续学习，有利于个人成长。

明亚是一家专业化的保险经纪公司，培训体系完善，专业和务实。新人进去至少能学习到系统的家庭保险配置和财富管理的方法。我觉得，比市场上4位数的付费课程都要好。

学完之后至少自己买保险不会踩坑。

这一点比做微商、团购好，这是职业虽然也自由，也能挣钱，但是不能让自己有所积累和成长。

4、能运用所学知识，帮助别人更好地买保险。

保险本身还是很有用的，能帮助家庭抵御各种突发风险。

中产家庭普通有商业保险的需求，即便是核电，福利待遇非常好了，但依然有很大的缺口。员工发生重疾的时候，虽然不会被裁员，但是收入会下降，很多家庭都扛不住。还有员工突然因为猝死，家庭失去唯一的收入来源而崩溃。

而大家想买保险不知道如何下手。以前大家都找保险公司代理人买，体验不好，觉得保险是骗人的。

这是代理人落后的制度决定的，代理人就是为了帮公司把热门产品卖出去。因此很少去培训保险配置的方法和具体的产品细节，更多培训营销话术。

比如深圳很多人都买了XX福这款重疾产品现在都后悔死了。 价格死贵，捆绑销售，寿险和重疾共用保额，高发轻症缺失。这些坑，代理人是一个没有讲，现在都后悔死了。

我国《保险法》第一百一十八条：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

从立场上来说，保险经纪人是代表客户的利益的，保险经纪人的模式是以客户需求为导向，更能为客户创造价值。

代理人有点类似医药代表，希望把自家公司产的药卖给所有的客户。专业的保险经纪人就像医生，帮助客户诊断风险，对症下药。

因此，经纪人能够帮客户更好地买保险，省时、省心、省力、省钱。

5、保险经纪人是朝阳行业

在欧美等发达国家，保险经纪人是主流，市场份额超过50%。而在中国大陆还处于起步阶段，市场份额不到6%。但是这两年的增速很快，21年增速45%，22年增速22%，所以说保险经纪赛道增长的潜力巨大。

从整个保险行业来看，我们保险深度还不到4%。也就是说100万亿的GDP对应的保费规模只有4万亿。

而这个数字，发达的市场是10%左右，我们仍然有巨大的增长空间。

从发达国家的发展历程来看，人均GDP突破1万美元左右时，保险行业将迎来爆发式增长。我们大概两三年前就突破了1万，现在差不多1.2万的水平。

保险行业爆发，保险经纪赛道的优势，都说明这个行业未来可期。

我是拾川（ten_river），会算命的保险经纪人。我是2023年10月离开核电全职加入明亚，目前是明亚高级销售经理、资深合伙人、MDRT。

如果你对保险经纪人感兴趣，欢迎来与我聊聊。