家电市场的不确定性，在今年依然存在并呈现更多变数；但是，聚焦到中国家电产业，在充满不确定性的市场上，一些厂商已经提前开启一轮“确定性”的深度变革。那又是什么？

文剑||撰写

进入3月以来，随着主要家电企业、商家在一线市场上经营策略、手段和理念的持续落地，并清晰化，这也在加速推动整个产业一轮深度变革的发展进程。

在家电圈看来，与过去3年、5年，主要家电厂商市场开盘策略不同的是，今年这一轮家电变革绝对不是什么产业周期的轮回，而是新旧两个时代的更迭。对于中国家电产业，以及相关家电厂商来说，主动选择在时代更迭中率先开启一轮深度变革，不是简单的产品技术创新、商业模式创新，也不是渠道分化和营销创新，是一场关乎中国家电产业及相关领军厂商未来10年，甚至更长时间生存与可持续发展的命题。

具体来看，家电圈认为，这场中国家电产业的深度变革，在相关企业的带领下，已经呈现三个维度同时启动的方式：

首先，主要企业的战略目标，正在从中国市场的绝对引领和称霸，升级为背靠中国市场争取成为世界市场的主角和领头羊。代表性企业就是海尔、美的、海信等。其终极目标很简单：通过海外市场从产品出口到“研发、制造、营销、品牌”等多位一体本土化的落地，再造企业的商业舞台和经营动力。

当然，从中国向世界舞台的扩张，不只是简单地推动企业营收规模的可持续增长，还要培养中国企业在不同国家和地区的经营能力和竞争实力，最终打造中国制造的口碑，并擦亮中国品牌的实力。

其次，主要企业的竞争逻辑，已经从紧盯对手正面抢夺，追求规模的数量级增长，转向了研究用户培养需求，谋求可持续增长。核心手段就是要通过场景体验、场景观感、场景故事，引导用户对全新生活方式的追求和向往，从而实现“以一带多”的套系化销售逻辑落地。代表性企业就是方太、老板、三翼鸟、A.O.史密斯、林内、大金等企业。

比如说，通过家用中央空调订单带动热泵、地暖、新风、全屋净水等产品的销售，满足用户对于一站式高品质生活的诉求。此外，在厨房通过全链路的洗净烹方案带动净水机、洗碗机和冰箱的销售。其商业逻辑的核心就是“让高品生活催生用户的消费欲望”。

再者，抛开对外部经济及产业政策等依赖，加快内生性竞争力的重构与再造。核心就是要通过“数字化、AI技术”等手段，加快企业经营能力和竞争底盘的建设，夯实企业的竞争力。最终，以数字化手段谋求企业全价值链的提质增效，利用AI技术等工具，加快全领域市场的经营深耕，最终建立起企业“主动参与竞争甚至发起竞争”的能力。

越来越多的家电厂商意识到，依靠外部市场和用户需求驱动企业发展的时代早就结束了，必须要通过自身对于市场的洞察力、渠道的掌控力，以及用户的满足力，竞争的主动权等打造，才能具备“在不确定性市场上”赢得主动竞争的实力。代表企业目前有很多，主要集中在一二线厂商。

这一轮中国家电产业的深度变革，相关厂商覆盖“商业舞台的跨界、商业逻辑的裂变、商业手段的创新”等三个维度，可以说“任务重、挑战大、缺一不可”，但是“前景广、后劲足、事在必行”。

比如说，企业的商业舞台从立足中国市场向全球各国出货，到扎根全球各国市场实现本土化落地深耕，考验企业经营管理团队应对复杂情况的能力，更拷问着企业的综合实力及经营水平；同样，企业从卖产品向卖方案、卖服务跨越，考验着主要厂商的战略定力和长期主义意识，以及与产业链上下游合作伙伴的资源整合能力等，可以说“缺一不可”。

对于相关家电厂商来说，中国家电产业这一场深度变革才刚刚开启，急不得更等不得，同样更没有退路，只能一直向前冲、拼命加油跑！

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