这边铜价的一时波动上涨，那边并不会马上传导到整机产品带动空调价格大涨。家电圈认为，一些空调企业当前千万不要“搬起石头砸自己的脚”，炒作甚至操纵“铜价上涨、空调价格或将大涨”等舆论，忽悠渠道的经销商打款提货，这种商业手段极其不道德，完全就是透支企业的商业信誉。

孙力||撰稿

最近几天，国际铜价追随国际金价的脚步，出现了一轮急涨和上涨。随后，铜价大涨的消息，就在空调行业掀起一轮舆论风潮，不少空调企业人士纷纷称“铜价大涨！空调价格或将大涨”。同时，还有一小撮空调企业实在无知，竟然连夜发出空调涨价函，称4月开始全面涨价。目的很明确，就是想在行业迅速制造一轮舆论和氛围，好让渠道经销商们可以继续超负荷地“打款囤货”。

对此，家电圈提醒市场上所有的空调经销商们，别被这种炒作和舆论忽悠了，盲目去囤货。即使是空调产品的出厂价真的上涨了，也不能为了多赚几块钱去冒几百块甚至上万块的经营风险。到时候，万一空调价格没有涨，空调需求还很低迷，那些中小空调企业们是不可能“回收库存空调”的，更不可能补差价。他们的目标很简单，快速出货收钱了事。

同时，家电圈还想提醒市场上的中小空调企业，别再借铜价上涨的消息，忽悠商家打款提货了。铜价一涨，就宣布涨价的空调企业，不是自身的供应链弱，完全没有抗风险的能力；就是企业营销管理层道德品质很坏，总想着通过一些小伎俩小炒作去忽悠经销商。在当前的市场经济和消费环境之下，空调企业面对铜价上涨可能产生的影响，对内应该是提高自身的抗风险能力，通过一系列手段化解未来可能出现的铜价上涨冲击；对外应该加快与经销商群体的合作，加大终端推广营销卖货的能力。不能只逼着商家囤货，还要帮忙商家卖货。

接下来铜价的上涨，并不会马上推动空调产品的涨价，至少大中型企业的原材料备货有2、3个月的缓冲期。同时，这一轮铜价上涨现阶段来看还只是金融和资本因素拉动，并不会一路涨一直涨。此外，铜在空调原材料成本的占比越来越较小，这几年很多空调企业都在通过工艺材料创新降低对铜的依赖。

所以，这一轮铜价的上涨，包括接下来可能还会出现阶段性上涨，家电圈认为，受到影响的并不是空调产品出厂价大涨，而是很多中小空调企业的市场经营和生存空间被压缩，一大批弱小空调企业的生存压力加剧，出局概率增加。所以聪明的空调经销商，看看你的朋友圈，有哪些空调企业的业务员最近天天在朋友圈分享“空调要涨价了”“铜价大涨空调也要涨价”等内容，其实就是焦虑了、着急了，希望忽悠商家继续提货打款。

对于这一轮铜价上涨带动空调涨价舆论，家电圈认为：唯一合理解释，就是部分中小空调企业利用这一轮的铜价上涨社会现象“过度营销及炒作”，试图忽悠经销商继续打款提货。在这一过程中，很多空调企业却不提醒商家的经营风险：1是，万一接下来空调不涨价，甚至竞争白热化，一些大企业还要降价促销，这些商家怎么办，商家仓库空调能给补差价么？2是，一旦接下来天气不热、销售不旺，库存空调不仅不会增值反而会降价贬值，彻底变成商家包袱。这个风险经销商能不能承受，企业会不会出手相救？

作为一个高度成熟的行业，任何原材料价格波动，家电企业都有充足的应对举措。即使铜价继续上涨，传递到一线市场上，也存在3个月甚至更长的滞后期。更重要的是，铜价的波动本身就是动态的，有涨有跌、涨涨跌跌。空调企业也不会因为几日内的铜价上涨，就直接推动空调的出厂价上涨和零售价上涨，而是努力想办法化解铜价上涨的经营压力。这才是正道！

在家电圈看来，当前众多空调企业，特别是中小企业的首要工作不是忽悠经销商，欺骗经销商，以铜价上涨为噱头和幌子，忽悠他们打款提货。而是要将重心和精力放到一线市场上，洞察用户需求、研究用户变化，帮助经销商一起在终端市场上卖货，加速空调的流转、流速，真正让经销商赚到钱，而不是给经销商画大饼！

当然，如果一些空调企业敢于承诺空调一定会涨价，而且涨价力度大，并且对于经销商3月提货，未来3个月或者5个月卖不出去的产品、出现降价的产品，工厂可以提供保价，甚至可以回收商家的库存空调。这才是真良心！

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