孟子说“天时不如地利，地利不如人和”将天时、地利、人和的重要性做了非常中肯的排名。在战争中也的确如此，战争中的“人和”基本就是指军人，可以说非常重要，而获胜的关键却往往在于地利。

战斗时，军人就是最大的“人和”，军人的素质取决于粮草、装备、战斗决心、将领的管理方式等。一般情况下两军对垒，军力基本都是不相上下，当一方较弱的时候，往往会采取守城或打游击战的方式避免正面交战。而无论是势均力敌的交战，还是实力有差距的攻守战，地势的影响都不容忽视。

战国时期，庞涓攻打韩国，眼看就要大获全胜，没想到收到齐国军队攻击魏国国都的消息。回防魏境，齐兵就撤走了，庞涓发现齐军留下的灶坑很多，算下来差不多有十万人，第二天发现灶坑已经减少，算出齐军应该还有五万人，剩下的应该都跑了，到了第三天，又根据灶台推算出齐军仅剩三万人。庞涓于是率军直追齐军，想要一举歼灭他们，而实际庞涓是中了齐国孙膑的减灶疑兵之计，齐军的人数从来都没有少过。

庞涓领兵一路追击到马陵道，马陵道东侧有五座山峰，自然形成了南北长20华里的一个大通道，道两侧土山高耸，荆棘丛生，孙膑在这里设下了伏兵，就等着他来呢。

此时已经轻敌的庞涓，似乎忘记了兵法，或者不了解马陵道的地形，直接就率兵一头扎了进去，埋伏在两侧的齐军顿时万箭齐发，魏军军中大乱，兵败如山倒，庞涓身受重伤，最后自刎而死。

其实庞涓也领了十万兵，与孙膑的兵力相当，但孙膑已经通过“减灶疑兵”方式让庞涓放松了警惕，又占据了有利地形，在万箭齐发之下击溃了魏军的军心，让魏军失去了军人这一“人和”，直接就被一击即溃，就这样悲惨落败。

当然也有“反例”，汉高祖三年(公元前204年)，汉军和赵军在井陉交战，韩信背水扎营，让将士们一点退路也没有了，还能让士兵们都抱着死战到底的决心和赵军拼杀，再用两千轻骑趁隙夺取赵军军营，在赵军军营内插满汉旗，让赵军以为汉军已经胜利了，于是赵军军队大乱，纷纷落慌潜逃，一哄而散。

韩信可以说犯了兵家大忌，让自己没了退路，这种地势，敌军只要以优势兵力推进过来，他妥妥要完蛋，但他却能调动起军队的反抗决心，让无路可退的士兵成为了一个个困兽，以必死的决心拼杀，又能靠着在赵军军营内插满汉旗，让赵军失去了军心，从这方面说又占据了“人和”，取得了胜利。

可见再垃圾的地势，最终只要能转换成人和，基本就能胜利在望，而不能将地势转换成人和的呢，看看下面这个例子就知道了。

魏太和二年（228年）春天，诸葛亮率军攻打曹魏，攻祁山时让自己十分赏识的参军马谡做将领。马谡在街亭没有占据山下的城镇，而是舍弃水源，选择登上南山据守，他也想效仿韩信背水一战，应该是“背山一战”！同样是不给自己留后路。

结果魏军张郃到后，先包围了大山，又断绝山上马谡军的水源。很遗憾马谡没能调动起士兵们的必死之心，因为断粮断水，马谡军反而军心先不稳了，在张郃的大举进击之下，马谡的士卒四散，溃不成军，痛失了街亭，后就是大家熟知的“诸葛亮挥泪斩马谡”了。

可见地势利用不当，无法将地势转化为“人和”的时候，很可能会让自己的军队陷入危险之中，从而失去军心，战斗力大打折扣。

所以在战争中，若能利用优势地形，还是要积极争取，当没有优势地形可用的时候，若没有把握让士兵们“置之死地而后生”，还是老老实实选择次一些的地形，起码给自己留一条生路比较好。