我现在是负责抖音直播，品牌方的，项目起盘至今一个半月了。团队分成两个小组，各负责一个账号，一方面也是想以小组的方式去增加竞争感，也多一些测试。账号也完成冷启动了，在线人数都有突破100了，不过不算稳定，平均在二三十和四五十居多，两个号短视频播放量分别是平均五百和三千，最高一个短视频播放量是50w。

现情况就是账号每周发两条短视频，直播间每天不断播，2-3小时（在提转化率），等更稳定了会不断拉长时间。

1.怎么让我自己的框架感和前进方向更明确且可执行些？

2.怎么提升我自己积累搜集的能力，给团队指出更恰当的方向？

3.怎么让他们也能在我的任务和指导中成长和更好地动起来？

4.有没推荐的一些抖音直播学习方式呢？

回答：

感谢提问，

1，对于我来说，短视频和直播这事儿，咱要快速找到唯一函数，即只关注这个就够了，

2，直播抓平均在线时长，

短视频抓日更--->最好一日三更，

3，信息收集能力的话，你可以关注你的领域做最好的人，然后大量的做笔记，什么意思呢，比如这个人的视频开头，字幕，封面，视觉锤，结尾求赞求关注的套路…这些细节大量的整理，允许过度解读，

4，整理个四五天，你会发现你再也找不出亮点了，这时候就够了，然后把你整理的笔记中，能运用到自己内容中的点，都尝试下，合适的才是最好的，其他做不到的，忘记，

5，打胜仗，抓增长，

6，这是两个事儿，增长的就是健康的，对吧，这就是胜仗，这是最好的正反馈，然后，有增长，要有激励，比如上了一个量级，发钱，发现金，记得哦，现金，

7，这是非常值得的，因为，这份激励是针对增量，比如说，上周60万，这周gmv100万了，利润拿出来30%，发了，然后下周还是100万就没有激励了，200万才有新的激励，个体和团队都适用，

8，除了物质，还要给精神奖励，比如最佳新人奖（最佳这是一种），比如团队心灵按摩师（具象化他的功效，这是一种），比如破圈到隔壁708热情奖（强行做一个___行为奖，这是一种），

9，怎么区别呢，「实际收益金钱奖励，精神建设奖励荣誉」，品品，这句很重要啊，嗯嗯，而且不限多，仪式感，奖牌奖杯，安排，

10，学习方式，就是看异军突起的同行，和同类行业的主播，然后沿用刚才短视频的那一套解读方式，算了，我给你演示一下怎么去学别人吧，我会抓哪几个点呢，

11，产品设计，有效直播时长，记忆点，直播间布置，主播话术，人员安排（主播，助播，编导，运营，后期等），产品的价值感，标题引导（站内，站外引导），赠品设计，平均在线时长，客单价，点击率，互动率，转化率，粉丝专属福利，预热技巧（提前多少天，发多少条，相关度），

微剧情，创意含量，转化路径，宝贝标题（含着天猫标题和直播间标题），同行关键词，客户关注点（即客户一般问哪些问题，如售后，物流，发货时间），搜索优化（抖音也有seo的），粉丝导私域，价格带设计，投放买量…

不多举了，你领会意思，就是去拆，仅此而已，你和我是同一起跑线，

12，对了，最后再补一句，善用工具，抖查查，蝉妈妈，飞瓜，卡思等…

加油，