首次开盘，100%去化！

没有意外，广州首个四代宅——招商·林屿境，爆了！

项目在南沙喜来登酒店正式开盘，最火爆的户型甚至创下10组客户抢1套房的惊人比例。

这样的火爆场面，真的是久违了。

开盘当晚，现场座无虚席，人头攒动。“我们的项目共有806套，本次开盘158套，仅剩余顶、底楼层，去化率近100%。”据了解，本次认购的客户中，六成为南沙区外客户。

遭外地客疯抢当晚有不少来自深圳、海南的外地客户特意“飞来选购”。据深圳客户表示：“无论是产品力，还是横沥岛的交通、规划、配套等，这些都很吸引我，尤其是南沙与深圳将越来越紧密，这些都是我选择南沙的原因。”

开盘现场也吸引了不少年轻人到场选购。根据现场工作人员介绍：“我们的项目阳台占比达25%，全赠送户属空中花园占比达40%，最高使用率直接突破140%，业主可以直接在家‘露营’，这个很受年轻客户的喜欢。”

据悉，招商·林屿境所在的南沙横沥岛，为南沙自贸区重点发展板块之一，定位为大湾区的中央商务区，世界级的滨海中央商务区。该项目为9月拿地，12月开盘，三个月，创下广州新盘蓄客到开盘的最短时间纪录。项目首推东地块1、2栋楼，层高分别为17层、23层，户型面积为82㎡-110㎡-125㎡三四房。

据悉，项目首开1、2栋，合计158套货，而到场筹客量去到400+组。

几乎是3人抢一房的节奏！结果就是，首开两栋销控表，一套不剩！

真实情况是，在开盘前一天已经有一帮准业主已经签了认购书，签约的数量在80多套接近90套。来算一下，两栋楼共计158套，其中80多套就被内定瓜分。林屿境只计认筹400多组，相当于300组客户去抢剩下的80套，这也印证了现场4:1的概率。现场的楼层和户型都是被别人挑剩下的，能选到合适的难度可想而知了。这也是为什么现场来800多人，却很大一部分人都提前离场的原因。10点后数据出来就是售罄！只能说价格相对友好，特别是82方最低总价已突破200万。抢不到也不用担心，还5栋等着加推，想要每次加推都日光，在横沥岛不现实的。这次认筹也让大家明白一个事情，当发现有利可图根本轮不到普通人。顺便说一句，这一次贝壳也被耍了！投入了大量资源，只收获了极少的业绩！

所以，只要产品够炸裂，南沙也不是不能卖？

根据现场消息，价格方面：

原单价在2.7-3.59万/㎡↓

首开有相应折扣体系：95（开盘特惠）*98（认筹专享）*99（准签）。折后各户型的单价分别为：约82平户型：折后208-250万/套，2.54-3.05万/㎡

约110平户型：折后307-350万/套，2.79-3.18万/㎡

约125平户型：折后359-412万/套，2.87-3.30万/㎡

这个价格，对比周边普遍3-3.3万/㎡的售价，完全占据压倒性优势。难怪，能够造就此等盛况！

“招商林屿境营销中心和示范区开放两天踩盘人数累计近七千人次，创下广州近五年单盘踩盘量人数之最。”

事实上，这个项目，在初开售楼部的时候，市场关注度就已经非常高。

据悉，开放当天，现场实际到访参观的人数，高达上千人。一个销售同时对接多组客户，样板房需要排队参观。更夸张的是，据说贝壳平台上架1小时，报备量飙升至广州TOP1！而吸引这一切关注度的背后，来自于市场对广州四代宅的关注和好奇。

项目的所有户型，都有着逆天的使用率：82平三房，实用面积105/110平，实用率约128%起；

110平四房，实用面积153/158平，实用率139%起；

125平四房，实用面积176/177平，实用率140.8%起；

不过，从这次招商林屿境开盘的胜利，也给了我们一些行业启发：

1、无论市场如何，性价比永远是王道。就好比说这次项目开盘，折后2.54-3.3万/㎡的价格，对比周边竞品3-3.3万/㎡的售价，已经是极大让利。若再加上户型使用率这一buff，按实用面积来算，实际单价最低仅约2万/㎡起步。而周边其他项目，若按90%算实用面积，实际单价还要去到3.3万/㎡起步。两者对比之下，招商林屿境的性价比，直接赢麻。

横沥实景

2、产品创新发力对了方向，真的可以让项目销售直接起飞。南沙近几年的销售情况，想必大家都有所耳闻。多数项目，去化极差，甚至部分区域，常年价格战，已经陷入一种恶性竞争的循环。而招商林屿境这波“空中花园”X首个四代宅的一炮打响，无疑力证了一件事：产品，永远是项目营销的底气，甚至是决定成败的关键。就算天生条件不好，产品足够惊艳，也能逆风翻盘。而这，其实也在促进市场良性竞争，广州的产品迭代，不能还停留在偷面积、数据的实用这些点上了。未来，人居的个性化需求，应该获得更多关注，产品创新也应该更多从功能、体验感上多发力。

项目优缺点分析

优点

1，立体花园试点，最大的亮点是该宗宅地是广州立体花园住宅的首个试点。

2，更高的使用率，根据出让文件显示，该地块鼓励开发商采用“大阳台”设计，半开敞空间水平投影面积之和占住宅套内面积的比例达25%，比之前的20%还要宽松。

3，空中花园大有文章，每户可设计一个或多个户属空中花园，面积小于等于套内建面40%的部分，不计入产权面积——也就是白送。

4，距离地铁18号线横沥站约400米不到，18号线可快速接驳到市区

缺点

1，整个项目的体量不是很大，还分成两期开发2，周边配套还不是很完善。