我们在看历史书籍或者历史剧的时候，总能见到一个谋士要为君主提出建议的时候，总是会称自己有上中下三策，来供君主选择，仿佛只有这样才显得自己有多么智慧。

那么谋士为何总喜欢这样提出建议？其实，这样做更能让君主体现出自己的价值，并更能得到君主的赏识。

我们首先需要知道什么是谋士？谋士到底是什么作用？

根据《史记·李斯列传》记载：

秦王乃拜斯为长史，听其计，阴遣谋士齎持金玉以游説诸侯。

由此可见，战国时期的谋士有着说客的职责。

此外同样在《史记》中，还有一句话：

于是封功臣谋士，而师尚父为首封！

这里的谋士与功臣放在一起，由此可见他对于国家的作用。

我们现在普遍理解的谋士，就是出谋划策的人，简单的说就是提出建议的人。因此，古代有着参军的职务，或者平常都爱叫军师，而现代也就是参谋的职务。

历史上的著名谋士数不胜数，其中秦末的范增、张良，三国的郭嘉、贾诩。这些人都是最为纯粹的谋士，因为他们只负责提出建议，不负责实施。而像商鞅、诸葛亮等人，他们也总是提建议，但是我们称他们为谋士吗？因为他们不仅提建议，还要负责实施。

由此可见，谋士的最主要的作用就是为君主提供建议。提出的建议会不会被采纳，这就是君主的事情了。

但是如果一个谋士每一次提出的建议都不被采纳，就会让他失去信心，甚至对君主离心离德，因此如何做，可以让君主采纳自己的建议，这也是一门学问，

如果说谋士给出的建议真的是一针见血，那只要是一个英明的君主都会采纳。如果不是特别重要的问题，你提出建议的时候，就可以称自己有上中下三策，让君主自己去选择。如此做，无论君主选择哪一条，至少都是你的建议。

那么为什么将好好的一条建议分成三条来说，往往君主都能采纳呢？

最大的一个原因就是让君主有了参与感。

一般来说，谋士针对一个问题都会想出一个最好的解决办法。如果就这样提出自己的建议，君主采纳了，他就不会有什么成就感，让其觉得自己就是一个做决定的机器，换个人也一样可以。

但是你给出上中下三策，君主就会在这个框架上分析利弊，最终给出自己的选择，这样他就有了自己的参与感，一旦计划成功，就很有成就感。

而且，谋士给出上中下三策，看似是三条，一般来说都是只有一条，他会将自己的想法包装为上策或者中策，在提出两条不算太完美的建议，这样一比较，优劣一目了然，君主就很容易采纳自己的建议。

这也是一种情商的表现，

当年在袁绍麾下的田丰每一次给的建议难道不正确吗？从后来的结果来看武艺不是正确的建议，但是袁绍没有一次采纳。如果田丰分为上中下三策，让袁绍去思考，会不会好一点。

说到底，谋士是提建议的人，不是做决定的人，如果能让决策者参与到想办法的过程当中，让其顺着自己的思维，就很容易让他接受自己的建议。