今年4月以来新冠疫情的反复，让空调企业不仅面临原材料成本压力、供应链断裂的压力，而且还遭遇物流不畅，配送、安装也受到较大影响。降价抢市场只会带来经营亏损，在这种态势下，空调企业几乎都达成了不降价、开源节流的共识，对促销资源投入极少，控制费用以应对压力。

但空调不降价只是企业止损的暂时之举，要实现持续盈利，企业要持续发展，最重要的是如何让消费者买单。在关注盈利和疫情反复两面夹击之下，空调企业们是如何破局行业天花板的?

今年以来空调销售持续下滑  但企业没降价

2022年开年以来，塑料、铜、铁、铝等空调原材料成本居高不下，美的、海尔、格力、奥克斯、新科等空调企业在春节后纷纷下发涨价通知，空调售价整体涨价幅度在5%-15%。涨价必然压制了不少消费需求释放。

大数据公司GfK中怡康发布的空调销售推总数据显示，从2022年1月开始，空调行业整体销售均为负增长。今年第一季度，家用空调市场零售量和零售额规模分别为752万台和284亿元，分别同比下跌26.8%和18.8%。今年五一期间，家用空调市场零售量和零售额规模分别为297万台和107亿元，分别同比下跌19.2%和15.6%。其中，线上表现略好于线下，但也未摆脱负增长。

“疫情的反复，叠加原材料成本压力，需求的暂缓，在错综复杂的形势面前，空调企业都形成了一定的涨价默契，没有上演价格战占市场，”大数据公司产业在线分析师对家电消费网表示，今年4月以来，空调企业普遍从追求规模效应转为追求利润，更关注盈利和现金流，关注细分市场，通过推出空调新品让消费者认可。

产业在线的监测数据还显示，尽管空调整体销售下滑，但带来更舒适、健康、智能的高端空调产品的销售表现良好，销售升温明显。

企业破局天花板  海尔推出“1枪1币1霜”秀真品质

据了解，为了争夺消费者，今年空调企业推出了名目繁多的新品吸引消费者眼球，如四季新风空调、鲜氧新风空调、洗空气空调;有的企业则号称新品空调用了新一代导风科技，内机风轮的直径更大所以都拥有较大的循环风量;有的称新款空调比老版多了冷媒环技术，支持60℃高温制冷且外机冷凝器双排，堆料更扎实……但是消费者面对这些乱花渐欲迷人眼的宣传，却如坠云里雾里，不知如何选择。

看到这一消费痛点，海尔空调在今年4月率先推出的“健康中国行”活动再升级，用“一枪一币一霜”进行现场演示，覆盖全国11000家卖场，让消费者零距离感受到海尔空调到底好在哪里。

据介绍，“一枪”是将测温枪放到海尔空调的出风口实时测温，冷热实力让消费者一望便知;“一币”是将一枚硬币放到海尔空调的室外机上，让消费者看到这枚硬币在海尔空调持续的运行中屹立不倒，静音品质看得见;“一霜”是一键开启海尔空调上的自清洁按键，通过透明面板让消费者直观地看到海尔空调内部的蒸发器自行结霜、自行化霜，空调自己给自己清洁是什么样，是否干净，让人放心。

海尔空调没有停留在产品体验层面，还推出了智慧卧室、智慧客厅等多个健康空气场景，为老人、儿童、孕妇等不同人群提供了健康空气体验。如在智慧客厅空气场景中，空气质量被实时感知，一旦发现关键指标如温度、湿度、含氧量等出现异常，就能联动全屋空气设备进行主动调节。在智慧卧室睡眠场景中，海尔空调可提供睡前、睡中到起床后全程清新健康空气体验，让消费者为海尔带来的全新生活方式买单。

产业观察人士认为，海尔空调用体验这张王牌，让消费者看到了健康效果，看到了海尔空调的品质、科技实力，消除了不同消费者的购买顾虑，也令海尔空调破局了行业销量下滑的天花板，在众多新品空调中脱颖而出，实现了业绩持续攀升。来自GfK中怡康数据显示，自健康中国行启动以来，海尔空调市场份额呈稳步上涨趋势，从第17周起到第21周，海尔空调市场份额始终保持在20%以上。而从年累数据来看，海尔空调份额达到20.1%，同比增长18.9%，成为更多用户的选择。