不知道你曾经有没有过这样的回忆，在我们读书的时候，每一次半期或是期末，当成绩出来的时候，老师就会要求我们对自己的成绩进行分析，分析完了之后，还要求把自己以后的目标，各科的成绩落实在具体的数字上面，写在纸上交给老师。

老师则会把目标专门贴在教室的一面墙上，所有同学的目标都贴在那面墙上，你每天可以看到他。其他的同学也可以看得到你的目标成绩。在无形之中，你就开始有了压力。在写目标的时候，不再夸夸其谈，不再把自己的目标定得离自己的实际能力非常远，而是自己一伸手，一踮脚就能够得到的成绩。

这样一旦到了老师开始兑现目标的时候，你就会发现你的某些科甚至超过了目标分数，就算没有超过目标分数的某些科也不会差的太远，有时候总分加起来和自己预估的其实差不多。

为什么把目标贴在墙上？会产生这么强大的效果呢？其实这就是罗伯特西奥迪尼。

《影响力》第三章里面提到过的承诺和一致的原理。

1，承诺和一致的原理

里面提出：我们每个人都有一种言行一致的愿望。就是我们一旦对某个事情做出了选择，我们就会受到来自自己的内心的愿望和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做，这样我们就会想方设法的用自己的行动力来证明自己的决定是对的，自己对这件事情是可以做到的。

为什么我们大多数的人都会自动响应这样一个言行一致的原理呢？因为在我们的价值观里面。依照大多数人的普遍感觉，认为言行一致的人才是一个个性坚强，智力出众的人，是一个具有诚实感的人。如果一个言行前后不一致的人则会被认为是脑筋混乱，甚至有精神毛病的人。

如果我们对某人的某事做出了承诺，我们就会不假思索地照着先前的承诺去做。我们如果答应了他的一个小的要求，如果这个人对我们提出一个更大的要求，也许从我们的内心来说，这样的要求是有难度的，但是我们还是会选择毫不犹豫的顺从。

1966年，心理学家乔纳森•弗里德曼和斯科特•弗雷泽公开了一批令人吃惊的数据。他们在这个实验里面派研究人员假扮成义工，到加利福利亚州的一处居民区，当面向业主提出了一个荒谬的要求。

研究人员要求业主们同意在自己的前面草坪上立一块公益广告牌。为了让业主们明白牌子是什么样的，他们出示一张照片，照片上的房子挺漂亮，可房子正面的视线完全被一块硕大的“小心驾驶”告示牌拦住了。出于可以理解的原因，该地区的绝大多数业主都拒绝了这个要求。但是在另外一组中，反应却分外积极。

这个稍有差别的程序是怎样的呢？在起初，业主们收到一份请愿书，要他们家签名支持“保护加州的美丽环境”，虽然差不多人人都签了名，因为维持一个州的美丽环境，跟提高政府工作的效率，进行合理的产前保健一类的议题是不会有人反对的。再过了大概两个星期之后，弗理德曼和弗雷泽派了一名新义工到这些家庭，请居民答应在自家草坪前另一块硕大的小心驾驶的告示牌。将近一半的人都同意在自家院子里设立这个告示牌。

发生变化的大概是人们自己看来，他成了做这件事情的人，答应陌生人提出的要求，对自己承诺的事情，采取行动，配合有着高尚动机的善举。

只要人一旦主动做出了承诺，自我的形象就要承受来自内部和外部两个方面的一致压力。但是比口头作出承诺效果更胜一筹的是把承诺写在纸上。一旦把承诺写在书面上就会真正改变人，是因为这些承诺很有可能会公之于众，别人也会知道你承诺的内容。

因为人会更忠实于自己的公开决定。如果只是口头承诺，也许只有自己知道，但是一旦把它写书写下来，就会有更多的人知道。

2，公开承诺往往具有持久的效力

有一位名叫圣迭戈的女士，就是利用公开承诺成功戒掉了烟瘾。

圣迭戈在决心戒烟的时候，她就列了一张名单，名单上全是她希望得到她们尊重的人，接着她去找了好多空白的卡片，在每一张卡片的背面写道：“我向你保证，我再也不抽烟了”，并在一个星期之内，她把这种签了名的卡片寄到了名单上的每一个人的手里，她的爸爸，她住在东部的哥哥，她的老板，她的闺蜜，她的前夫所有的人。包括她特别迷恋的正在约会的那个小伙子。

有好几千次她都想着要抽上一口，可每到这时，她都会设想，要是她没能信守承诺，那名单上的那些人会怎么轻视她？这样一来，她当真再没抽过一根烟。

书面承诺比口头承诺有效，还有另外一个重要的原因，因为书面承诺往往比口头承诺付出的努力更多。有证据清楚地表明，为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。所以一旦我们做出了书面承诺，我们就没有借口可找，没有退路可选。就算外界不存在强大的压力的时候，我们也会说服自己为自己的行为发自内心的负起责任。