近日，《半月谈内部版》刊登了《内卷式招商得不偿失》一文。
指出新能源汽车、光伏组件、生物医药等产业成为多地招商引资的拥趸，重点领域过度内卷、优惠政策签“保密协议”。
部分地方在招商引资过程中很难做到全省、全市一盘棋，导致恶性竞争。
为完成招商任务，各级干部已经顾不上招来的企业是否合适，本地是否有承接产业转移的空间。
……
招商过度内卷的背后，是决策科学性的缺失。
如何提升招商决策的科学性，来实现精准招商？
01
绘制图谱，从“粗放”走向”精准“
在招商领域，有一种说法叫“到有水的地方捕鱼，到有草的地方放羊。”
招商要回答的首要问题是：到底哪些行业有投资机会?
这就要求产业导入要符合本地产业发展逻辑。没有基础打基础，有了基础促协同。
要想在众多产业链中，选出适合自己的那一个，首先得定制化绘制一张精准的”产业链图谱”。
一份有效的产业链图谱，应该解决三个问题：
1目前区域内相对优势产业/潜力产业是什么？
2这些产业在全国盘当中处于什么位置？
3本地细分产业机会在哪？产业目标客户在哪?
应该包括以下这些内容：
产业链上中下游关系、产业链各环节的价值关系、全国产业集群地理分布、各细分领域的龙头企业、产业链技术、本地或周边区域的推荐招商企业等。
在产业链图谱中，产业链数据的核心在于标准产品库、产品-企业关系、产品-产品上下游关系、企业-企业上下游关系。
通过绘制产业链图谱，我们能清晰地从市场规模看产业机会大小、从发展阶段看产业招商实际、从区域竞争格局看本地机会大小，最终立足内部优势，把握外部机会，选定3-4个具有发展潜力的产业。
02
产业链智能引擎，实现招商智“判”
有了产业链图谱这个最基础的工具，但当把一本厚厚的招商图谱发给招商人员时，却未必就能真正有效地用起来。
虽然图谱已清晰列出这些产业全国所有的重点企业，但逐一沟通费时费力，也不现实。
如何能在众多企业当中，筛选出那些与自身条件、产业特色契合的目标企业呢？
也就是说，如何通过判断企业的投资概率、研判企业的招引价值，最终筛选出有价值的优质目标企业？
其实，无论是寻找优质企业、判断投资意向，还是评估项目质量，其实都是信息问题。而破解信息问题的最佳手段，一定是数字化。
东湖“产业链智能化引擎”，基于数据融合认知计算技术，构建了一个涵盖150+个产业，涉及18000+产业节点的产业链数字化图谱体系。
全面覆盖五百强企业、上市公司、瞪羚、独角兽企业、专精特新等100多个标签的全量企业1200万+家。
该系统重点解决招商智“判”的三大难题：
一 决策缺数据
无法满足新形势下基于全样本、全时空、全维度的对区域产业运行情况量化决策需要；
二 风险管理与规避难
全面的产业链智能化分析可以帮助识别潜在的风险，实现主动事前预测和推演；
三 投资评估难
产业链智能化分析引擎可以为投资评估提供重要依据，帮助判断项目的可行性、预期收益和潜在风险。
也就是说：
你所在的城市，所有的龙头企业全国拿地信息、投融资信息、供应链信息，东湖产业通都清楚；
你已招的企业，他们在全国的拿地投资布局，东湖产业通都清楚；
你想招的企业，他们在全国的拿地投资动态，东湖产业通都清楚；
这对你们招商前，快速判断企业投资意向，提升招商决策科学性，岂不是很有用！
03
项目落地 ，让投资决策有“算和数”可依
产业链招商图谱和企业项目资源都有了，如何促成实实在在的项目落地，培育出更大的产业集群？
在这方面，“霸蛮精神”的邵阳市就提供了一个可参考和可借鉴的案例。
作为湖南工业版图上的重要组成部分，邵阳工业的兴衰始终关乎湖南发展全局。邵阳市位于湖南省西南部，曾有戏言，一群湖南人聚在一块，其中最敢“振臂一呼”“挑头破局”的大多是邵阳人。
邵阳人敏于商，从打火机、小五金等“小把戏”起步，一分一厘地攒资本，共同为邵阳铸成世界鞋都、世界打火机之都等多个轻工业发展名片，成就了多个“第一”。
为推动传统优势在新时期焕发新活力，邵阳市携手东湖产业通团队，对当地特色轻工产业“家底”进行全面盘点。
根据调研结果，绘制出产业链现状图，剖析上中下游产业链现状和存在的问题，通过对特色轻工产业全景分析和自身基础的综合分析，邵阳市将产业重点发展方向定在箱包、制鞋、小五金、打火机和发制品五个领域，并有针对性地开展精准招商。
2024年，邵阳市的特色轻工产业已成为邵阳市第一个产值超过千亿的产业和进出口贸易的支柱性产业。
邵阳市政府继续加大对特色轻工产业的支持力度，通过举办各类对接洽谈会、实施“4×500”五年行动计划等方式，以国家级邵阳经开区内的中非经贸产业园为主阵地，着力吸纳一批优质企业，同时支持重点企业扩大对非投资，不断深化双方经贸合作，打造特色轻工产业集聚发展高地。
招商过度内卷的背后，既要重视运用大数据和AI技术，提升决策的科学性，加强对招商引资风险的防范和规避。
更要注重调动本土企业的积极性，把培育壮大本土企业作为基层经济发展的重要举措，将壮大本土企业与招商引资紧密结合，促进互生共荣。
