​《底层逻辑》作者：刘润

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​今天我们要讲的书，叫作《底层逻辑》，这是一本能够帮助我们深度思考，抓住问题本质的畅销佳作。

在这个知识时代，大家都追求“干货”。学习的时候，总喜欢找那些，拿来就能马上“用”的。比如，让老板给你加薪的3个秘诀，能够马上打动客户的5句话等等。但是我们会发现，这些所谓的“干货”，听起来似乎很有道理，但在真正需要用的时候，可能根本派不上用场。因为很多时候，老板不想听下属怎么说，只想为更多工作成果付费；客户也不想要几句敷衍的话，只想让商家给出更低的价格……

那么问题来了，我们到底要学点什么，才能真正解决问题呢？

这就需要本周我们要讲的这本书中提到的底层逻辑了。什么意思呢？简单来说，我们工作和生活中学到的很多知识，都处在浅层，只能解决一定范围领域的问题。可是一旦环境发生变化，有的知识就不管用了。这时候就需要我们学习底层逻辑，也就是那些底层的、本质的知识，再加上一些环境的变量，才能真正建立符合现实情况的认知，解决那些不断变化的难题。

本书的作者刘润，是《5分钟商学院》的创始人，曾任微软战略合作总监，和多家世界500强企业的咨询顾问。他的课程在全网拥有上百万粉丝，他的学员不乏许多职场精英和创业者。毫无疑问，他所提供的视野、认知，往往更接近于企业管理、个人发展、情商沟通等方面的本质。《底层逻辑》这本书，正是他基于自己的商学院课程，结合万千学员的实际经验，综合而成的精华。通过学习这本书，我们也能很大程度上强化自己的底层逻辑，在成长和发展的道路上走得更加稳健扎实。

那么下面，我们就一起来看看这本书的精华内容。

位置决定价值观

首先，我们来聊聊价值观的问题。为什么要聊价值观呢？因为很多人在选择工作时，都很在乎“是什么”，工作的内容、时长、职责、待遇等等，还有“怎么做”，工作要以何种心态，什么方法进行等等。

然而，许多人却忽略了一个基本问题，那就是“为什么”？除了基本的拿工资，保持生存需要，我还希望从工作中得到什么？是能够帮助更多人，让他们生活更幸福，还是赚更多的钱，让自己过更加优渥的生活？而这就涉及“为什么”，也就是价值观的问题。否则，就可能像一些人，工作了好长一段时间，却发现得不到自己想要的，感到非常痛苦。

那么我们应该持有何种价值观，或者怎样选择适合自己的价值观呢？刘润给出了一个很有趣的回答，叫作：价值观不是一个选择问题，而是一个协调问题。

在书中，他讲了一个故事来解释这个问题。一位悍匪绑架了首富的儿子。首富自身虽然很有影响力，但还是不得不以数亿元赎回儿子。其中一段首富和绑匪的对话令人深思。

绑匪问首富：“你为什么这么冷静？”首富回答说：“因为我错了。我的知名度这么高，但居然一点儿防备都没有。有时我自己开车出门，几部车就可以把我围下来，我要仔细检讨一下。”绑匪意外地问道：“是我绑架了你儿子，难道你不恨我吗？”首富还是摇摇头说：“是我的错。”

其实从法律上来说，肯定是绑匪错了，他要接受法律的制裁。但站在首富的角度看，这种事情是可以避免的，可他却没有做，导致儿子被绑架。即使用法律手段制裁了绑匪，但损失已经发生，所以首富才会承认错误。

首富的这种处事方法，在心理学领域叫作课题分离。它的原意指，要解决人际关系的烦恼，就要区分什么是你的课题，什么是我的课题。比如绑架索要赎金，是绑匪犯了罪，是绑匪的课题，而因绑架遭受损失，是首富不够谨慎，是首富的课题。

也就是说，在同一件事情上，我们往往面临好几种价值角度，要处理这些问题，就要协调好不同的价值观。如果首富面对绑匪的时候，站在社会的角度，大骂绑匪不遵纪守法，很可能会激化绑匪的情绪，甚至导致撕票，产生无法挽回的损失。但他没有这样做，而是采用更符合自身需要的价值观，站在自身角度，冷静地处理问题，实现了与绑匪的某种“协调”。

刘润介绍，我们在工作中，往往要协调多种价值观，其中比较常见的有三种。我们可以举一个例子来解释：坏蛋A诱骗好人B，到了商人C没有锁门的工地上，结果B一不小心失足坠亡。那么，从不同的价值观来看，这应该是谁的责任呢？

这里的第一种价值观，是法学家的价值观。法学家会说：“这就是A的罪过。他犯了罪，应该严惩不贷，弘扬社会正义，让大家引以为戒，确保此类事情不再发生。”但是法学家的观点，前半段是正确的，严惩是可以弘扬正义，却并不一定能够杜绝这类现象。

于是有了第二种，经济学家的观点。他们认为：C也需要承担责任。为什么呢？因为犯罪行为太复杂了，要非常全面地杜绝犯罪行为，对整个社会来说成本太高。那么这个时候，有一个相对低成本的处理方式，就是同时惩罚C，提醒那些不注意锁门的工地，用一个锁门小动作，就能有效减少此类案件。有时候，考虑一下社会成本和收益，会比追求纯粹的道义更加有效。

但是还有一小撮人认为好人B自己也有一定的责任。为什么他这么大意，一下就被坏人骗了呢？他又为什么这么不小心？就在工地里失足摔死了呢？也许在生命的最后一刻，他自己心里还在懊悔：“早知道就不应该相信别人的话了！”这就是第三种角度——商人的角度，追求个体利益的最大化。个体利益最重要的当然是生命，如果命没了，就等于一切都没有了。

说到这里，我们也就能够理解不同的价值观了。不过，有些人可能还在犯难：虽然理解了，但事到临头，还是不知道该如何抉择。

其实，问题的关键在于我们所处的位置，不同的位置所看到的问题，以及所出的行动是完全不同的。能够经常站在自己的角度进行判断，同时还能够理解不同人的选择，是一种综合价值观的体现。就像《了不起的盖茨比》的作者，菲茨杰拉德曾说的：“持有两种截然不同的观点，依然能够正常行事，这是第一流的智慧。”

好，以上就是价值观的问题。下面我们说说第二个问题：作为个体，如何实现更快的成长。

个体进化到底靠什么

百万年来，生理上的进化优势，给人类带来了相比于其他生物更加巨大的生存优势。在这个过程中，特别起到重要作用的，其实是文明社会的思想和技术发展，让人类实现了指数级的进化。

在刘润看来，人生也能看成一个“进化”历程，有的人循规蹈矩，按部就班，可以实现不错的发展。但有的人却能够不断积累能力，多方借势，放大自己的能量，成为真正的多面手。

比如，欧洲文艺复兴的巨匠达·芬奇，我们都知道，他最有名的画作《蒙娜丽莎》。但是很多人不知道，他除了是一名伟大的画家，还是雕刻家、建筑师、音乐家、作家等等。他的人生简直像开了挂一般，不断产出各个领域的高质量成果。

还有现代著名的音乐家鲍勃·迪伦，他不但获得了音乐界最著名奖项——格莱美音乐奖，同时还获得了影视界的金球奖和奥斯卡金像奖、新闻界的普利策奖以及诺贝尔文学奖。毫无疑问，鲍勃·迪伦也是一位跨领域的全才。

刘润认为，如果我们能够洞悉人生的商业模式，其实也能多方面发展，达到多点开花的结果。他还为此提出了一个公式，叫作：能力+效率+杠杆=人生的商业模式。下面我们就来详细介绍一下这个公式。

第一重要的是能力。首先我们思考一个问题：什么能力？是一个人的演讲能力、沟通能力，还是赚钱能力呢？其实都不是。因为我们工作中所需的能力太多了，无法通过一两项完全概括。真正重要的能力，其实是获得能力的能力。就好像我们获得一盏阿拉丁神灯，灯神兴冲冲问我们有什么愿望，我们回答说：“我的愿望是再要三个愿望。”

也许有人会觉得，这简直是一个“流氓答案”，根本不现实。实际上这并不夸张，用一个具体的例子来描述这种能力，就是：怎么只用1年时间，获得别人2年的能力？

对此，刘润进行了深入的思考和研究，甚至画了74个数学模型，经过严格推演找到了答案。那就是“加班”。当别人一天工作8小时，我们却工作16个小时，就有可能用1年获得别人2年的工作能力。

说到这里，也许有人会疑惑：那么多人被老板要求加班，也没有见到他们能力突飞猛进，工资暴涨啊？其实，这里面藏着一个“主动”与“被动”的区别。也就是说，当加班变成一种主动行为，我们可以给它换一个名称，叫作“勤奋”。

比如，很多互联网公司都是“996”工作制——早上9点到晚上9点，一周工作6天，被抨击地非常厉害。然而，刘润在微软工作的十几年，几乎天天都是“996”，很少在晚上9点之前下班。甚至很多时候，大家都是睡在办公室。

而且不仅他是这样，他的同事们也是如此。以至于办公室最受欢迎的，就是两张休息室的床。大家早上过来，就要把东西放在床上占位置，不是为了中午有时间休息，而是为了晚上有地方睡觉。如果一不小心，抢不到睡觉的床位，就只能在工位底下，裹着睡袋休息。

特斯拉公司的CEO埃隆·马斯克，曾经在一所大学做演讲，一个学生问他：“您是怎么获得今天的成功的？”马斯克给了这个学生一个非常重要的建议是：“非常努力地工作。”通过努力造就能力，看起来是一碗鸡汤，实际上也是一个人走向成功的门槛。

拥有了能力后，我们来看公式的第二项：效率。如何在更短的时间里，产出比别人更多的成果呢？刘润特别强调选择的重要性。也就是我们做的事情，是否能够真正帮自己实现自己想要的目标。要做到这一点，需要精准地将目标和手段统一起来。

对此，他举了一个例子，在2017年，一个叫王俊哲的小男孩走失了，父母在微博平台上寻人求助。有趣的是，他们居然放了一张孩子穿着比基尼的照片。顿时微博上炸开了锅，网民们议论纷纷：“这是在认真找孩子吗？”“这么严肃的场合，怎么能用这么不严肃的照片。”

我们不知道他的父母是不是故意如此。但这条微博的确在极短的几小时，就收获了1万条评论和3万多次的转发，孩子在7小时内就被找到了。毫无疑问，相比于常规的求助方式，他的父母选择了一个更加有效的“奇葩做法”，更快达到了目标。这就是作者所强调的“选择”，在有限的时间和精力下，能不能在诸多“可选项”中，找到最接近自己目标的那一个。即使这个做法并不常规，但它能比其他方法更快达到我们的目的。

在拥有了能力和效率后，我们看看人生“商业模式”的第三项，那就是“杠杆”。顾名思义，杠杆能对工作成果起到聚焦放大的效果，将个人层面的努力扩大到更深远的领域，这也是我们人生进阶的重要工具。

在书中，刘润总结了在商业领域的四类杠杆，分别是团队、产品、资本和影响力。其中团队和影响力，更适用于个人的发展，而产品和资本主要针对企业组织。

团队杠杆，是指我们自己到达一定能力水平后，以团队形成“自我复制”的效果。比如刘润所在的咨询业，非常依赖咨询顾问的个人能力，所以到达一定规模后，就马上出现了人才瓶颈，无法在更大范围“量产”那么多能力强的咨询顾问。

然而，有一家企业却能在这方面做得很好。那就是世界上最大的咨询企业麦肯锡。他们最大的经验，就是做好“团队杠杆”，每年从全球各个顶尖大学，招聘一大批刚毕业的商学院年轻人，教给他们系统性的方法和知识，让他们能快速入门；然后利用“老带新”的工作方法，让这些年轻人快速成长。因此我们会看到，在麦肯锡工作过的年轻人，即使离开了团队依然能发展很快，原因就是来自团队的赋能，让他们在短时间内具备了行业必备的知识和能力。

第二类杠杆是“产品杠杆”。简单来说，就是能够把一个品牌、一家公司、一个团队的能力凝练成一个“拳头产品”，在市场上打出一定的知名度。

比如，在15世纪的欧洲，誊写《圣经》是一个专门的职业。欧洲教廷曾雇用了大约1万名誊写师来从事这个工作。但抄写好一本《圣经》需要一个誊写师一年的时间。虽然这也算是“团队作战”，但效率还是太低，以至于只有一些贵族和富人家庭才买得起《圣经》。

而真正让《圣经》广泛传播的，其实是活字印刷术。它用更低的成本和更高的效率，让几乎每个家庭都能购买。尽管当时的教皇批判，印刷术让誊写师这个“美好的职业”消失了，《圣经》却因此传遍了世界各地，成为欧美文化的代表词之一，这就是一次很成功的产品杠杆，用印刷术将《圣经》做成了通行世界的产品。

第三类杠杆是资本。通过资本，企业可以在短时间内，以资本操作的形式来实现自我的增值、经营规模扩大等等。像我们看到，很多行业在充分竞争后，经常会经历一个整合兼并的过程，这就是在利用资本的杠杆。

第四类杠杆则是影响力。这项杠杆关系到我们能理解的，那些最有价值的资产，比如某公司的著名品牌，某头部主播的核心粉丝群，他们无一不是影响力的结果。

那么如何构造影响力呢？刘润将其分解为三个能力，分别是：演讲、写作以及人脉。前两点很好理解，但不同一般的是，刘润对人脉的理解比较独特。很多人认为，人脉是那些能够帮到自己的人，而刘润认为，人脉是那些自己能帮到的人。也就是说，人脉是双向互动的，我们无法想象生命中突然蹦出个“贵人”，无条件地帮助自己。而是需要我们自己主动，在积极社交的前提下，构建相互帮助的人脉关系，这样才能获得良性发展。

以上就是我们对“人生商业模式”，能力+效率+杠杆的解释，下面我们来看看：如何真正理解身边人的底层逻辑。

理解身边人的底层逻辑

当我们理解了价值观，以及个体发展的公式，就需要理解他人的底层逻辑。一般来说，这些逻辑在大方向上是一致的，但是具体到个人却是有差别的。

那么，要如何做到理解他人呢？刘润认为其中的关键是“知行合一”：不但理解别人想做的事，也要了解，对方为什么这样做。

举例来说，刘润为学员开私董会时，一位学员提出了这样一个问题：“我怎么才能给我的高管降薪。”大家听到这个问题，开始了讨论，有的人问：“降低待遇，高管有可能会离职，你希望他离开吗？”也有人开始分析怎么做，提出：“要找一个让人无法拒绝的理由，在合适的时机提出来……”

但是刘润没有着急给出答案，而是引导学员们思考：为什么这位学员会想给高管降薪呢？学员解释说，自己的公司正在谋求上市，但是有一次接受访谈，对方问公司的愿景是什么、价值观是什么，结果五位高管的答案都不一样。而且平时这些高管的业绩并不高，没有达到学员的预期，所以他想到，要给这些人降薪。

刘润马上提出，这其实并不是降薪的问题，而是一个高管思想不统一，业绩不达预期的问题。这时候我们反过来想，如果给高管降薪，就能解决这些问题吗？答案显然是不能。

事实上，这种问题在职场中很常见。在工作中，我们对待领导和同事，往往是在想他们要做什么，就是解决“how”的问题，而且会觉得，他们的做法很多时候和我们并不一致。但如果深究一番，就会发现这个是“why”的问题，动机是什么？到底要达到什么目的？而这也是解决问题的重要因素。

那么，为了实现这一点，需要我们适当地放下个人观点，在和人沟通的时候，使用一些更深入的沟通技能，比如分清边界感，多问几个“为什么”，给人一个安全的心理距离。比如有人告诉你：“我准备换个工作”的时候，先不要急着说：“现在某某行业很火”，“你应该更多提高自己”等一些直接的意见建议，这会显得很生硬，好像直接在给对方定性，传达“你之前的选择有错误”，“你的工作不适合你”类似观点。因为实际上，我们并不是那么了解对方的情况。

所以，这个时候我们可以先问问：你为什么会这样想呢？是什么原因，让你有这样的决定呢？这就是合理的边界感，让对方感觉到，我们是充满善意的，想要先了解一下对方的想法。等我们了解清楚了，明确了对方的想法，再提出自己的观点也不迟。

在职场中，边界感是我们理解他人的前提。当我们为人际关系留出了足够的安全距离，对方才会真正感到我们的善意，更多地和我们交流内心的想法，达到相互理解的目的。

好了，讲到这里，关于《底层逻辑》这本书的精华内容，我们就介绍地差不多了。通过学习，我们会发现，“底层逻辑”是这个时代个体成长，人们绕不开，却也经常忽视的一个问题。

太多人都在关心“怎么做”，但刘润却提出一个更本质的问题，那就是“为什么”，做一件事的本质是什么，我们想获得什么，别人又想获得什么？

了解了不同的初衷，不同的发心动念，才能更好的理解他人，理解这个动态变化的世界。