众所周知，领英上汇聚了全球的商务人士，包括大量的领导者、决策者、采购人员等关键大客户。对于从事外贸的人来说，这简直就是一座金山。如果你当前没有客户、没有询盘，也不知道如何开发客户，那一定不要错过在领英的机会！

接下来，我们将详细介绍如何在领英上不花费金钱进行外贸客户开发。这其中都是实用的方法，通过手把手的教学，助你取得成功！

以LED灯这个产品为例，如果你是做这个产品的供应商，想找精准客户的话，最简单直接的方法就是在领英的搜索框搜led这个词语。

搜索出来以后，可以看到有群组、用户、公司、产品、动态等选项，如果你想直接联系你的潜在客户，就点击people（用户），然后就可以直接添加这个行业的相关人员了！是不是特别简单！

这里需要注意一个点就是，如果你想要更加精准的外贸客户，你可以扩充你的关键词。

比如说：led traders, led import export, USA LED Suppliers等等，这样就节省了你筛选客户的时间，更加高效。

此外，加好友的时候要注意看这个账号的职位和地区，如果你的目标市场是欧美或者亚洲，你就直接筛地区。职位方面，最好去选择加采购、主管、CEO等有购买需求的人，这也是领英的优势，相当于直接给了你名片。

这个思路和第一步差不多，还是通过你的关键词去搜，然后点群组，可以得到这个产品下的不同群组。

根据群组名称去选择符合你需求的群组。群组有审核权限，有的可以直接进群，有的需要审核时间。如果你想短时间开发大量客户，可以选择去进人数多的群组。

以美国、墨西哥贸易群组为例：

可以看到这个群组的人非常多，而且群组人员比较活跃。

点击成员列表，你就可以根据他们的职位和行业选择你要开发的潜在客户了。

另外一种方法，你可以根据群组发动态的人去选择你的潜在客户。你可以根据他的主页动态判断是不是你们行业的人，如果是的话就可以主动出击。

这里要注意，领英会根据你的账号特性去推荐好友，所以保持你账号的专一、垂直就很重要。不要为了所谓的好友量去大批量的添加好友，这会严重影响你账号的质量。而且也会使领英官方赠送的这个好友福利不精准，很可能给你推荐的客户不是你们行业的。

这里可清晰看到，我的账号推荐的好友非常精准，因为我所添加的好友几乎都是进出口行业的贸易商，因此系统平时推荐的也主要是这个行业的精准客户。

在领英上进行客户开发既简单又高效，要掌握这几种方法，你还需要时间去积累和沉淀这些潜在客户。在添加好友之后，务必积极打招呼，以活跃客户关系，否则光是添加好友而没有实质性联系，随着时间的推移，客户可能会流失。此外，你的主页动态需要保持一定的更新频率，这样客户访问你的主页时能清楚了解你的业务，从而更容易建立信任。领英是一个社交兼商务性质的平台，不要过度强调营销，展示真实、活跃的一面，会更激发客户与你进行沟通的兴趣。