在阿尔及利亚首都阿尔及尔中心医院的诊室里，医生Dr.Mohamed轻触血糖仪屏幕，指尖血珠渗出的瞬间，数据已精准显示：“5.6mmol/L——正常。”

这台印着“SINOCARE”标识的白色设备，来自万里之外的中国长沙（湖南湘江新区）。它的制造商三诺生物传感股份有限公司（简称“三诺生物”），正以每月40000台血糖检测设备的出口量，叩开非洲40多个国家的健康管理之门。

“误差仅±3%，比国际标准还低。”三诺生物国际销售副总监胡晓翻动着阿尔及利亚卫生部的最新检测报告，语气中透着笃定。这份报告，成为三诺生物血糖仪登陆阿尔及利亚市场的“通行证”。

时间倒回2002年，三诺生物创始人李少波在长沙留学生创业园租下50平方米的实验室时，全球血糖仪市场还被外资品牌垄断，一台设备售价抵得上普通家庭数月开销。而今，三诺生物推出了可负担的产品，在非洲市场撕开一道缺口。

回忆起与三诺生物开启合作的契机，埃塞俄比亚的一位经销商忍俊不禁：“我们老板在Google上搜索‘全世界最好的血糖仪生产商’，很多结果蹦出来，但只有三诺生物有着他所期待着的所有特质。”一周后，在湘江新区（长沙高新区）国际科技商务平台的牵线下，双方迅速取得联系。“合作至今，老板一直认为找到三诺生物，并与三诺生物合作，是他做过最好的决定之一。”他介绍。

这种“牵线搭桥”还有很多。作为区域对外开放的重要载体，湘江新区（长沙高新区）国际科技商务平台，已吸引29个境外商务与科技机构入驻，促成1400余次海内外对接，为中外企业搭建起常态化交流通道。

而落户在湘江新区的中非青年创新创业基地，也吸引越来越多目光，成为对接资源的“超级枢纽”。基地里，马里青年创业者孔特刚促成该国芝麻首单对华出口，又忙着将长沙的太阳能技术引入家乡——这样的故事，每天都在为“三诺们”铺就更广阔的出海路径。据悉，该基地已引来来自马里、坦桑尼亚等8个非洲国家项目孵化站，累计为30余家企业提供对非经贸合作解决方案。

“目前市场的反馈很好，且非洲的市场潜力巨大，公司正在逐步增加在非洲市场的投入。”胡晓负责开拓非洲市场多年。他还记得大约10年前，随着“一带一路”倡议，他们注意到了非洲市场。

长达两个多月的时间里，胡晓带领团队调研了25个非洲国家的医疗市场。他们发现，非洲的医疗水平相对较低，拥有约14亿人口，占据了全球总人口的12%，但本地的生产能力却很低，而随着经济社会发展和非洲人民对健康的关注，医疗进口需求逐年递增。但相比欧美、东南亚等慢病监测市场竞争异常激烈的环境，非洲大有可为。

三诺生物国际销售团队当即决定，一定要闯闯非洲市场。

转眼间，几年已经过去。三诺系列血糖监测产品以过硬的产品质量和可负担的价格“圈粉”无数非洲友人。

目前，三诺生物产品和服务已经覆盖埃及、尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚等40多个非洲国家。目前非洲整体销售额达1亿多元人民币，在当地市场的占有率持续提升，预估到2026年可以达到1.6亿元。

耕耘多年，胡晓也见证了当地消费者的观念变化：“随着经济发展，他们对血糖仪的智能、智慧要求越来越高。”在肯尼亚内罗毕的社区药房，药剂师Miss Doreen展示多代血糖仪的不同：初代设备较大，新一代CGM（连续血糖监测）系统却薄如硬币，还能通过蓝牙同步数据。“以前患者半年才测一次血糖，现在他们愿意每天监测血糖趋势。”Miss Doreen说。

这种变化被三诺生物研发团队敏锐捕捉。2024年，搭载AI算法的“爱看”系列CGM产品在非洲上市，用户通过蓝牙连接“爱看健康”APP即可连续15天获取24小时血糖曲线。

尽管当地网络基础设施薄弱，三诺生物仍通过离线存储+定时上传的方案破解难题。“我们要做的是‘非洲定制’，而非简单复制中国经验。”胡晓指着全自动包装生产线说道。

“目前公司还没有在当地投资建厂，因为当地条件还不允许。我们不断支持非洲本地公司建造生产系统，提供技术、设备、原材料、培训等。待本地公司生产体系成熟后，我们会以合资的方式投资当地建厂，进一步降低成本。”胡晓介绍。

走进位于湘江新区的三诺生物青山园区，机械臂正将血糖仪、测试试纸等分装入库。这些标注着“Made in China”的包裹，次日便搭乘湘粤非铁海联运班列驶向非洲——这条年发运量超千列的通道，让运输时效提升40%，成本降低30%。

一台台血糖仪漂洋过海，见证着三诺生物乃至中国与海外国家经贸合作的日益深化。

随着中非经贸博览会永久落户长沙，中非青年创新创业基地落户湘江新区，湘江之畔涌动新的机遇浪潮。

今年6月，两年一届的中非经贸博览会将再次开启，三诺生物展台又将迎来新一批非洲客商——这些跨越山海的握手，正将“健康丝绸之路”编织得愈发紧密。（来源：湖南湘江新区）