双十一就要到来了，今年的双十一竞争必然是十分惨烈的，因为直播电商已经彻底杀进来，而且成了一个很有分量的棋手，那么直播电商也好，电商平台也好，他们竞争靠什么呢？很多人都说其实不就是靠低价。我们以往就讲，20年来中国互联网平台的崛起几乎都和低价息息相关，你能拿出比别人更低的价格来，消费者就选择你，那么你就能收获大量的粉丝拥趸，你这门生意就能做起来，所以过往为什么直播电商崛起的这么快，大家想想价低是不是一个很重要的因素？

经常性的我们到那种头部主播的直播间，人家跟你反复强调说我们粉丝多，我给粉丝谋福利，我跟厂家商量我不挣中间费用，我让厂家拿出个最低价回馈粉丝。甚至经常性的有很多主播会拿出一些截图给我们看，说这件商品它在天猫卖多少钱，在京东卖多少钱，它在官网卖多少钱，在线下实体店卖多少钱，我今天给你一个杀疯了的低价，你看看低不低？

人家给那些截图都是真的，你如果马上到网上去搜寻的话，你真能看到在别的平台卖的价格是显著高于他的，所以大量的消费者相信这个低价，愿意选择直播电商，这使得很多平台都坐不住了，尤其是京东。为什么京东现在要和李佳琦撕起来，京东感觉到过去几年它简直是在替它人做嫁衣裳，你想某款商品在京东上标了个挺高的价格，销售极为惨淡，但是时间长了京东明白了这个厂家根本没打算在我这踏踏实实卖。

他知道在我这卖不了多少，所以在我这标个高价那就是个幌子而已，愿者上钩，如果有的消费者不去做比价，那就在京东下单，可是大部分消费者是会做比价的，于是他们看到了别的头部主播的直播间，人家的价格比京东低的多得多，所以当然会到直播电商那里去买，因此京东坐不住了，京东心想凭什么，我怎么成了人家的一块活招牌了？

京东最近跟李佳琦直播间撕，其主要原因就是他认为有些厂家把自己当幌子，甚至有些主播要求厂家给他供货的时候必须提供全网最低价，甚至签了这样的协议，如果你不遵守，厂家还要赔钱。当然这件事出来之后各方都否认有这样的协议。很显然他们也是懂法的，他们也是知道签这样的协议是涉嫌垄断的，所以我们说直播电商今天发展得非常迅速，也到了要好好规范的时刻了。

比如说就在前两天，杭州的司法部门发布了关于《公开征集直播电商产业合规指引》的意见建议的公告，其中就提到直播电商从业者不得要求商家签订最低价协议或采取其他排除限制竞争的协议决定或者协同行为，但依法不构成垄断协议的除外，什么意思？杭州方面行动的真是很快，未来就要用法律法规的方法来给直播电商划道，你搞这个最低价协议是不合法的。

讲到这可能有部分消费者有这样的疑问，说大主播搞一个最低价协议这不是个好事吗？明明这个东西在京东卖300，在天猫卖400，人家跟厂家拿了个最低价200回馈给我们的粉丝，而且他保证这个200绝对是个最低价，你在全网任何一个平台都找不到，这不是一个你情我愿的行为吗？这不是回馈粉丝回馈消费者的事吗？为什么我们不能允许他们签这种最低价协议呢？

这是因为表面上看短期来看，你搞个最低价协议，似乎是有利于消费者，但是从长期来看，一方面这已经涉嫌垄断了，另一方面随着时间的推移，这样的好事反而有可能成为伤害生产厂商和消费者的利器。大家知道吗，前几年我们经常规范电商平台，说他们不能利用自己的强势地位要求生产厂商二选一，什么意思？

那个时候有的电商平台为了打压对手，他们就说你在我这卖得很好，可是我不希望你在别的平台卖，你自己做个权衡，如果你不能只在我这个平台卖的话，你非要到别的平台的话我这个平台就不让你卖了，这不就是利用垄断地位来打压生产厂商吗？实际上大把的利润就被平台赚走了，而失去竞争之后，最终这个价格会转嫁到消费者的身上。

同样今天直播电商已经迅速崛起了，说实话有很多头部主播电商他们的带货能力是不逊于一般平台的，比如说某个主播一次直播能卖10个亿的床垫，相当于这个床垫厂商一个季度的产能，有的主播双十一之前一天能卖近100亿的产品，这是一个多么夸张的数字。但是当然正是因为他们有了这样巨大的销量，所以他们也获得了垄断地位，他们就可以和厂家谈判，你必须给我最低价，你不给我最低价我就不卖你的产品了，这其实和当年的二选一很像。

当年的二选一是说你只能在我这卖，不能在别的平台卖，现在的意思是你可以在别的平台卖，但对不起你在别的平台卖必须价格比我这高，而且你给我的提成可能还不能比别人少，这样就生生的把别的平台变成了自己的价格幌子。表面上看这是对消费者让利，实际上这也是一种不正当的竞争，我们希望在直播间买到便宜产品，但我们更希望这是一种创新之下的便宜，这是一种去中间商去中间环节节省下来的便宜。而不是说强逼着厂家在别的平台卖高价在我这个平台搞个最低价垄断之下的便宜，因为很显然这种垄断之下的便宜它是不能长久的，它对我们的生产厂家和对我们的消费者来讲都是有害的。

甚至就像有的人说的那样，如果让这些垄断的行为继续的话，未来全市场就只有他能赚到钱，就只有他能获得强势地位，那么当只有他能帮你卖货的时候，是不是你要给他这个提成就得不断的攀升了？难怪有人说一支79块钱的眉笔某个主播有可能收到60多块钱的提成费，所以本该可以卖得便宜点的眉笔，就只能标个高价了。

甚至当消费者感觉到买不起的时候，主播还要说那是因为你没有好好工作，直播电商的崛起我相信对于大多数老百姓来讲是个好事，它给了我们一个新的选择，它也让电商平台要更紧张起来，更好的为我们服务，但是所有的野蛮生长都应当有法律法规的规范，这样我们才能行之更久。