什么商品能够在宣布涨价当天迎来股价的暴涨，我觉得恐怕全世界范围之内只有茅台能做到了，长久以来我们都明白一个薄利多销的概念，什么意思？当一个厂商想把销售量提升，那么最简单的一个方式就是降价。我的价格下降了，会使得很多老百姓愿意因为价格优势而买我这个商品，那么虽然毛利率降低了，但是销量扩大了，总体看我还是挣了更多的钱。

前一阵子当苹果iPhone15卖的不好的时候，苹果主动降价，现在官网都降价了，很多人都说苹果也很精明，知道价格高不好卖，所以赶着双十一把价格降下来。有的手机甚至降1000块钱那么多，那么当然对于大多数老百姓来讲我们就有可能去考虑苹果了，包括特斯拉前一阵子也在降价，包括每次打价格战的时候，咱们知道厂商都会或多或少降点价用低价来吸引消费者，所以以往如果某个商品降价，我们倒是觉得它的销售额会提高，它的总体利润会增加，它的股价会上涨。

而一个商品如果敢逆势涨价，往往不会太乐观，可是茅台真的不一样，就在这两天茅台高调宣布涨价，五星茅台飞天茅台平均涨价20%。以往的茅台主力产品53度500毫升装的经典飞天茅台的出厂价是969元，现在要上调200元左右到1169元了，这个价格可不低，一下子涨了20%以上，结果市场是怎么反应的呢？

宣布涨价的当天，二级市场上贵州茅台高开9.8%收涨5.72%，成交额突破了167亿元，大家知道吗，今天一股飞天茅台的价格都是极高的，你要买一手得十几二十万，可是即便这样整个市场也对茅台非常的追捧，为什么？有一个很简单的道理就是茅台这次涨价之后，它的销量不会有任何的下降，但是我这个价格涨了20%，就相当于我的总收入或者说我的利润直接增长了20%，这个重大利好那当然股价要跟着涨了。

什么商品能像茅台这样做到我宣布价格涨20%，但是我绝对有信心我的销量一点都不会减，甚至对于茅台来讲它的销量从来就不是价格决定的，而是它的产能决定的，我想全天底下恐怕也就茅台能做得到吧。而且茅台在宣布涨价的时候，还特别说我这次涨的这个价格是我的出厂价格。

换句话讲是我给批发商的价格，但是我现在规定产品的全国统一零售价是1499这一点我不变，我还是这个价，换句话讲茅台的意思是我这个价涨起来，我吃的是批发商那些肉对于普通消费者来讲，我并没有占到大家的便宜，终端零售价格我保持不变，可问题是茅台这么有信心，它的经销商不会造反吗？

别的企业甭管你是卖什么的，你突然跟经销商讲对不起我的出厂批发价格要涨，但是你的终端零售价不能涨，批发商们能干吗？别的产品的经销商或许不能干，但是茅台的经销商一定会干，为什么？实在是因为茅台太抢手了，茅台厂家太强势了，当然还有一个更根本的原因就是做茅台的经销商太赚钱了。

此前我们就跟大家分析过这个事，茅台出厂价格才900多块钱，终端零售价格规定为1499，那按道理讲经销商每卖一瓶酒就赚个500多块钱，这个利润率也还可以了，可是你真的能在市场上以1499的价格买到茅台吗？那是不可能的，谁都知道不可能，甚至有一些厂家人家很聪明，人家跟茅台签了合约，做茅台的经销商真的就按1499的价格卖，但是人家说对不起，你必须在我这个超市常年购物你成为资深会员，每一年你攒了好多好多积分才能用多少万的积分换一个1499买一瓶飞天茅台的资格。

换句话讲这是要抢的，绝对不是想买就有的，因为今天一瓶普装的飞天茅台的市场价格在2500到3000之间，虽然这几个月略微有下降，但是也比那个1499要贵的多得多，所以我们以前经常说典型的茅台经销商他是怎么做生意的，他简直是无本万利的。好比说你今年从茅台酒厂有5吨的定额，你把这5吨都拉过来，你要按每瓶969给茅台结账，没关系，你没有钱都没事，你可以把这5吨酒随便挑出个两三吨来投放到市场上，你可以轻轻松松的以2000块钱以上的价格把这批酒卖掉。

换句话讲你从茅台批5吨你卖掉2吨的价就够给茅台酒厂了剩下的三吨，有很多经销商甚至根本就不卖存起来，因为他们知道茅台年份酒更值钱，茅台酒存的时间越长，它的价格越高所以做茅台的经销商太幸福了，你几乎不用花什么本钱你就能有很高很高的收入。而且随着时间的推移，你囤那批酒越来越值钱了，当然这也解释了为什么茅台酒价格会远高于它的零售价，因为大量的经销商都要囤酒。

甚至市面上也有很多个人要囤酒，所以这一次对于经销商来讲，一瓶酒涨了200块钱是不是？没关系，以前卖两吨我现在卖2.5吨，进酒的钱不也有了吗，更何况很多人觉得虽然茅台口头上说终端零售价不变，但问题是谁用1499买过茅台，接下来说不定市场价格也会因为批发价格的上涨而跟着上涨，所以经销商们根本就不犯愁。

当然了这一波价格上涨最有利的当然是茅台酒厂了，以往969一瓶批，现在1169一瓶批，这涨的200当然是纯利润，一点成本都不用增加的，所以这么些年来茅台酒的强势地位使得很多人经常说，按道理讲茅台酒都不需要搞这个经销商，茅台酒应当直接自己开个网上店铺，它就按它划定的1499的价格卖，什么时候上酒什么时候都被抢空，这是真正的去中间商。茅台何必还按969的价格去批发，你自己开个网店1499卖，你都供不应求，所以我们倒真是想替茅台酒建议一下，有没有可能你真的搞个去中间商，你搞去中间商全国广大酒友那一定是拍手称快的。