本号老读者们都会知道，多年来有些楼盘被我们大家直接“拉黑”看也不看。这些反面典型小区堪称“智商测试房”，房价远比周边其他楼盘虚高，其真实原因是炒房客聚集，或者业主都是高位接盘。然而这些实情卖方从来不说，总是找出各种莫名其妙的理由来忽悠，比如什么物业管理佳，大门品质好，业主素质高等等。

事实上那些骗子何尝不知什么价格符合市场行情，什么价格有望快速成交。它们之所以死扛着严重虚高的报价，就是已经骑虎难下。反正卖与不卖都是倾家荡产，不如最后试着搏一把，看能不能骗到一个傻瓜。

在福州市区西部边缘的淮安半岛上，就有这么一个反面典型楼盘，名叫保利西江林语。这些年来，凡是明眼人都觉得这小区很怪异。二手房报价比隔壁金辉淮安高出一大截，有人一平接近3万去买还觉得挺得意，说是那片最好的房子。

自建成交房以来，保利西江林语的二手房挂牌量就一直居高不下，但眼看着房源堆积如山就是找不到买家。以前有人问起保利西江林语，我都直接告诉他们：要看也看旁边的金辉淮安半岛，最起码泊宫、泊郡开价没离谱到动辄两万大几千的份上。

近两年随着房价跌幅越来越深，像淮安半岛这样的市区边缘板块就显得更加沉寂。这地方说偏吧，位置其实还行，还在西三环内，过了洪山桥就是鼓楼区，而且现在有公交、有地铁，出行远比以前方便。但在老福州人眼里，那地方都已到农大沙滩边，实在是偏之又偏。

同样是近郊板块，淮安半岛相比五四北、白湖亭、东区等区域尴尬不少，开发多年还是房多人少，挂出去长期卖不掉，于是房价只能一降再降。那么，如今得降到什么价位才有希望成交呢？我们看到最近这一带的小区法拍房数量不少，在阿里平台上单是淮安二期10月份就接连上架好几套。成功卖掉的这套建筑面积152.44㎡总价180.8万，高层精装仅1.19万一平方

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看到这里我们不难明白，为什么同时出售的另一套89.36㎡中层房源，二拍降到111万仍以流拍收场。人家装修那么好都卖不到1.2万，你这毛坯房怎可能卖得更贵呢？而今为数不多的买家就像猎人一样，不够划算不撒钱，任你演戏任你骗。

与此同时，我们看到保利西江林语的业主们也纷纷顶不住，法拍房同样放量登场。同在10月开拍的一套精装复式房，建筑面积118.55㎡，二拍降到174.5万还是找不到买家。这套房腾空后屋内一片狼藉，与10月30日文章提到的同安禹洲香溪里那两套形成鲜明对比，可见房东是多么不甘心。

然而事已至此，你再心有不甘又能怎样？我相信这些房东在“爆雷”前也都知道要卖房回款，只可惜心太贪，挂太高，卖不掉。目前来看，保利西江林语的房东们似乎老实了一些，目前带精装的二手房普遍报价1.6万。但这时候才想通已经太晚，今年压根没人问我这个楼盘。

回顾过往留言，去年上半年来问保利西江林语能不能买的人还有那么一些，当时那帮房东普遍开价一平2万，按照近郊板块不能超过1.5万的基本原则，我告诉读者往1.5万以下去砍价。假如那些房东识相，去年就能顺利成交，又何至于落到被法院拍卖的下场。