刚才刷抖音，弹出来一则消息，唱小小花园的黄老师做客小杨哥直播间。幼儿园的黄老师因为一首儿歌《小小花园挖呀挖》，在五一期间莫名奇妙的就火了，几天之内涨粉千万。难道小杨哥兄弟的流量不行了，还得蹭黄老师的流量吗？

抖音直播间截图

直播电商三年，涌现出无数超级网红，有快手的扛把子辛巴，淘宝的绝代双骄薇娅、李佳琦，还有抖音的一众超级网红，李子柒、罗永浩、小杨哥、董宇辉、董先生、陈洁kk、广东夫妇、刘畊宏、张同学等等，这些网红界响当当的名字有些已经没落，有些已经退网。但是毫无疑问，目前最会搞流量，最会赚钱的就是小杨哥，没有之一。

虽然97年出生的小杨哥兄弟非常年轻，入驻抖音也只有一年多，但是他们的抖音粉丝已经高达1.6亿，毫无疑问是抖音第一网红。

即使李子柒重出江湖，估计也难以望其项背。

作为一个搞笑博主，小杨哥兄弟深谙流量之道，也知道互联网喜新厌旧的特性，再红的网红也有过气的一天，再好的内容输出也有被厌倦的一天，为了解决这个问题，最好的方式就是“连麦”，互推流量。

先是三只羊开始签约孵化大量新秀主播，细分多个赛道，小杨哥已经不全力带货，而是把流量开始导给自己的新秀主播。

接下来是小杨哥开始邀请流量大咖、当红明星空降直播间，保持直播间的热度，对于被邀请的流量主，自然也是开心的，毕竟小杨哥现在是抖音流量一哥。

于是就有了各路明星汇聚小杨哥直播间的戏码。最近关之琳做客小杨哥直播间，还答应给他们兄弟引荐刘德华、成龙等一众大咖认识。

抖音直播间截图

其实之前就已经有很多港星来过小杨哥直播间，包括陈小春、向佐、王晶等等，国内的李晨、潘晓婷也都去过小杨哥直播间。

这次黄老师突然爆火，自然也有了被小杨哥直播间邀请的资格。

小杨哥兄弟到底有多强，最近一个月他们兄弟带货销售额3.2亿。虽然六月标王是无忧传媒旗下的大狼狗广东夫妇，GMV高达13亿，但是明眼人都知道广东夫妇的第一是无忧花钱刷的，赔本赚吆喝，小杨哥兄弟这才是干叨叨的赚钱。

现在直播带货两大顶级MCN机构，辛选和三只羊，和辛选相比，三只羊口碑好很多。在我的社群里，几个类目TOP级的商家基本都找过这两个大机构带过货，普遍认为找小杨哥带货既能出量还赚钱，找辛巴也能出量，但是没钱赚。

辛选账算得太细，价格压的太狠。

辛巴也是流量高手，当年名不经传的辛有志费劲心机找到了初瑞雪这个大咖做老婆，通过一场婚礼一炮走红，成为网红界经典案例，被邀请参加他婚礼的一众明星通通被白嫖流量，还无话可说。

其手段堪比当年金嗓子白嫖罗纳尔多。

如今小杨哥虽然不用白嫖了，但是利益互换玩的还是很明白的，这些做客小杨哥直播间的明星们，自然也是心甘情愿、互惠互利的。

做直播带货底层除了商品就是流量，谁把流量玩明白了谁就是王者。

写到这里我想说下为何要写这样一篇文章，因为它和直播电商大败局没有丝毫关系。其实目的很简单，就是为了蹭流量。我写今日头条的目的也很明确，就是找客户。

我在杭州，管理了一家直播创投公司，主要做直播电商的供应链融资和股权投资业务，去年为了获客，我大概支付了两百多万的市场开发和居间费用。今年随着更多的机构进入，如果还用去年的获客方式，我的公司已经很难获利了。于是我开始在头条上打造自己的IP，以期达到获客的目的。

我把过去一年多的所见所闻所感变成文字分享给头条上的网友。两百天的时间，写了两百篇原创文章，我不敢说每篇都是干货，但我确认每篇都是用心所写。

我的付出给我带来了丰厚的回报，最近半年我通过头条找到了好几个优质的项目，甚至我还找到了投资人，连我现在的助理也是我的头条粉丝。这不禁让惊叹于互联网的力量。

过去半年我边学、边写、边和粉丝交流，让我逐渐成为了这个行业的专家，我长达十八年私募投资行业的从业以及创业经历，让我更快搞懂了直播电商这个新兴商业的底层逻辑。我也得到了很多网友粉丝的认可。我从一名职业投资人也成长为一个商业领域知识博主。

我对自己的这个新身份很自豪，六月初，我仿造其他的知识博主也成立了一个线上企业家联盟——鸿哥朋友圈，目前已经有近五十位抖音各个类目TOP级的商家进入，在和他们的交流中，也让我的认知快速提高。

我觉得这是我从商二十年来做得最正确的事情，我以后的工作变得更加简单，学习分享这些企业家成功失败的经验，然后吸引更多的优秀企业家加入它，壮大它。

这个工作很有意义。

回头讲讲如何做好一个IP，我的这个IP虽然只有一万多粉丝，但是它却是直播创投这个类目的第一，因为我创造了这个类目。我现在可以毫不夸张的说，在金融上，我对几乎所有的中小电商老板都是降维打击；在直播电商上，我对做金融投资的老板们也是降维打击。这就是跨界的力量。

做IP除了要有内容，要有诚意以外，还要会搞流量。所以我写了这样一篇文章，摆明了就是要蹭小杨哥的流量。

互联网时代，酒香也怕巷子深，做实体的老板不要再迷信只有做好产品不怕没有客户的想法，时代已经变了，中国制造的产品同质化已经十分严重，销售宣传的重要性已经超过生产制造。

在互联网时代，不去拥抱互联网，反而抗拒恐惧互联网，那只能被淘汰，没有其他可能。

我们生意人就要与时俱进，该蹭流量就要蹭，都是为了赚钱，不丢脸。

————

我是直播创投高鸿业，加入鸿哥朋友圈，多交朋友，少踩坑