进入2023年，疫情管控放开，可是经济并没有如大家预期般快速复苏，相反购买力下降，产能过剩严重困扰了国内的制造业。毫不夸张的说，国内可能会有大量的中小工厂倒闭。在如此严峻情况下，这些工厂老板该如何自救？

过去三年，有很多涉足直播电商的源头工厂成功上岸，非但没有倒闭，反而赚了大钱，这无疑让无数还在泥潭中挣扎的工厂老板视为救命稻草，纷纷涌入直播电商行业。

我在杭州，管理了一家直播创投公司，主要做直播电商供应链金融和股权投资业务，过去的一年多，我尽调了上百家供应链企业。这里我就来分析下，直播电商是否是工厂老板的出路，以及工厂老板该如何做。

首先说结论，我认为直播电商是可以让绝大多数供应链企业绝处逢生的妙招。实际上可操作性极大，我见过好几个成功的案例，只不过最大的阻力来自于供应链老板的思维模式。

传统的供应链企业老板都是典型的卖方思维，而在内卷时代，产能极度过剩已经导致市场变成买方市场，如果供应链企业不能转为买方思维，不要说做直播电商，怎么做都是死路一条。

变则生，不变则死，这不是危言耸听。

我分享两个真实案例，大家一看便知。

六月初，我搞了一个粉丝社群，成员都是优秀的供应链企业老板和直播电商公司老板，大家在一起信息交流，资源共享。

这两个案例都是社群成员真实的案例。

一个是广东东莞的一家食品企业，他们公司的一款厚切吐司是抖音的大爆品，单靠这一个单品，他们公司全网可以做到上亿的销售额，同时利润相当可观。

可是他们的成功并非偶然。这家公司的两个创始人是大学室友，88年的，一位从事传统电商多年，一位管理家族的食品厂多年。2021年他们都意识到了市场的严峻形势，开始了抱团取暖。联合成立了一家食品公司。

那款成就他们事业的爆款厚切吐司并非是他们的运气和偶然，而是他们从电商和供应链角度深入研究，测试了几十个SKU之后打出的爆品，然后利用自己多年电商运营经验以及生产工厂成本优势，形成产品护城河，一举击溃众多对手，成为抖音单品第一。

如今他们这款产品复购率极高，而且大小主播抢着给他们纯佣带货。

他们现在面临的是如何打造自己抖品牌的问题，如果一旦成功，那么他们将更上一个台阶，通过扩大产品线，利润就会大幅增加。

这个案例清晰说明了买方思维的重要性，销售渠道和供应链企业必须高度配合，一切以市场为导向，这样才能在如此内卷的商业环境下脱颖而出。

另外一个案例也是我的社群成员的故事。我这位会员是一位优秀的品牌策划师，也是百果园的首席品牌策划官。

他接手了一个古法酱油的项目。尽管这位老哥很勤奋很有能力，但是我并不看好这个项目。

问题不在这位老哥身上，毕竟他不是老板，问题在于那个企业本身。

我也和这位老哥交流过，如果做酱油的那家企业不改变思维，执意通过直播电商打开局面，成功几率极低。

因为那家企业就是典型的卖方思维。从始至终，他们都在宣传自己的产品有多么优秀，对消费者的正反馈就大加肯定，对于负反馈，就视而不见，或者认为消费者不识货，主播太心黑。

其实作为一家供应链企业必须要做的是要正视自己的产品，更多的是听取负面的评价，然后优化自己的产品，而不是听喜歌，别人夸几句就开心了，喷几句就生气了。这样绝对不行，这样会把自己害死的。

我们一定要明白做生意是为了赚钱，可不是为了听好话的。

那位老哥人不错，我也真的花了心思帮他推广这款酱油了。可是我得到的反馈非常负面。先从消费者的感觉来说，我拿了一些样品给一些主播品尝过，普遍认为口感差，价格贵。其实这些可以理解，毕竟这款酱油主打的概念就是健康和传统。

我问了一圈下来，没有一个主播愿意带这款产品的，即使给坑位也没人愿意做。

最后我和公司的品牌运营负责人探长交流了下。他说，这款产品要想打出来只有一个办法，那就是烧钱。就像白小T一样，玩命打广告把这个品牌刻入消费者脑子里。否则消费者凭什么为了一款既不好吃，价格又贵，又非生活必需品的产品买单。

那位老哥反复说那款酱油有多么好吃，质量有多么好。可是我想告诉他，他说服我没用，靠他一个人去洗脑远远不够，要真想硬干这个产品，那就让那个企业老板烧钱吧，全网轰炸，就和白小T一个打法。否则我建议他不要在这个产品上浪费时间和精力了。有那个时间还不如做点别的项目。

毕竟问题不在于他，而是那个工厂本身就没搞明白现在的市场情况。还是处于典型的卖方思维。

我过去一年也接触过很多工厂老板，他们中很多人抱怨主播贪心，消费者傻。主播不肯给他们带货，消费者看不到他们产品的好。

这让我突然想起了国内某个著名的导演，他说国内都是垃圾观众，不懂得欣赏他的电影。你说这样的导演是不是傻，观众是他的衣食父母，他不想着怎么迎合观众，反而抱怨观众是垃圾，我看他才真是垃圾。

这些工厂老板也是这样，他们看起来好像很可怜，可是我一点不可怜他们，这批老板是注定要被淘汰的。因为时代已经变了，他们做甲方的时代过去了。

就像我社群里一位在广州做化妆品工厂的姐姐，她说二十年前，经销商找她买货还得给她送礼，现在可没有这种好事了。

很多工厂老板不去反思为何自己产品卖不动，不去反思主播为何不愿意给自己带货。反而把问题归咎于消费者不识货，主播太贪心，这不是傻么。

所以说，如果工厂老板还不摒弃卖方思维，那么必死无疑。

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我是直播创投高鸿业，加入老高朋友圈，多交朋友，少踩坑