丨本文由小陈茶事原创

丨首发于大鱼号：小陈茶事

丨作者：村姑陈

《1》

最近看到许多同行的推文。

都在控诉直播带货。

称，好好的茶圈都被直播带货给整废了。

说，感谢直播，那些原本卖不出去的劣质茶，终于有了面世的机会。

虽然言辞有些激烈，但说的倒都是事实。

村姑陈也见过一些直播间，茶友发给我的，黑乎乎的2000年的老白茶饼，9.9包邮；还有所谓“太姥山荒野银针”，399两斤，还送豪华木箱。

查了一下这个卖“太姥山荒野银针”的茶厂，吓一跳，注册地竟然在湖南。

这批“荒野银针”，是飞越了时空来的，堪称“飞针”。

就这样拙劣的谎言、皇帝的新衣，竟然也有茶友相信，有茶友购买，有茶友敢喝。

真真是胆子够大。

其实，除了茶叶的直播间乱象丛生之外，最近发现，卖茶具的直播间，更乱。

乱到什么程度呢？

景德镇的斗彩品茗杯，只要38，还包邮。

景德镇的柴烧茶壶，148，上车。

疑惑之余，发给我的专属鉴定师小余，请他辨认一番。

小余呲之以鼻，这哪是斗彩？斗彩上面的青花和彩绘，是不在一个平面上的。你发的这个，青花和彩是同一层的。

那柴烧壶呢？

这个他更加火眼金睛，那是汽窑烧了一次，再放到柴窑稍微过一下就拿出来的，不算是真柴烧。

什么，柴烧还有这种操作？

神了。

汽窑先烧一遍，保证了瓷器的成品率，再用柴窑烧一次，落点灰，就成了“柴烧”。

人类的智慧，真的是无与伦比。

《2》

下午被平台推送了一个茶具直播间。

顺手点了进去。

主播正在讲一只盖碗。

元宝形，草木灰色的釉，白色的瓷器底色，上有蓝色的花纹，画的是缠枝花卉图案。

主播说，这是**省著名的高级工艺美术师***老师的作品。这位老师一直是从事国画创作的，在业内小有名气。现在行情不好，老师开始画瓷器了。

然后开始展示这位老师画的盖碗，讲了一堆的阿谀之辞，村姑陈就不赘述了。

洋洋洒江大约讲了五分钟之后，重点来了。

据说是这位老师手绘的一只盖碗，两只杯子，加一只壶承，还带老师签名的证书，只需要148元就可以带回家。

这个价格吓到屏幕外的李麻花。

"瓷器四件套"，"手绘"，竟然只要这么低的价格.....且不说“老师”这样的身份所应该索要的高昂画工费了，单说这个价，连泥料钱都不够，连吹釉和烧窑的钱都不够....

光买这四个瓷器的坯，至少要到两百多。

而且还不能只画一套，万一烧坏了怎么办，有墨点，有缩釉，有小汽泡都不行，肯定得多画几套。

多画的话，坯的钱，画工的钱，烧窑的钱都得叠加上去，万一其它的烧坏了，它们的成本还得平摊到这成品的一套上面去。

所以，怎么可能四件套，名师手绘，卖这样便宜？

尤其，什么时候，省高工，他们艺术界的人的画作，这样不值钱了。李麻花喃喃着去搜索这位**省高级工艺师***的名字，发现搜索不到。

是的，这位老师，竟然在网上没有名字。

呆了半响，才意识到，我们被这间直播间，给骗了。

从头到尾，都没有这位高工，没有手绘，没有手工坯，没有柴烧...

那只是一套电脑刻画贴花，用汽窑烧出来的普通的瓷器。

是的，只有电脑，才不会索要高昂的画工费。

而那张所谓的名师证书，几毛钱就能打印一张，随便签个名，成了。

整套成本只有50多块钱不到。

只卖一百多，还赚了近两倍。

《3》

想起前几天无意中看到的一个直播间。

二才的手绘的青花的盖碗，只要99元；青花手绘缠枝花纹的小茶杯，只要9.9。

自称是景德镇的高温瓷。

有人疑惑为何卖得这般便宜，主播称，原来每天要交五位数的广告费给平台，现在想开了，不想交广告费了，索性把广告费折成货物，亏本卖给顾客，能多加一些粉丝，多开拓一些市场。

这套说辞，半真半假。不可不信，亦不可全信。

可信，是在于，他们确实每天都要交高额的广告费给平台，否则，平台不给推流，会一点流量都没有。

茶友们会奇怪，为何这些卖茶具的直播间，会没有自然流量？

那是因为，他们根本就没有几个粉丝，仅有的几个，也是打酱油的。

在他们的茶具直播间开起来之前，他们是没有品牌的，没有注册商标的，当然就算开起来之后，亦没有注册商标。

故而他们的直播间没有几个人知道，需要交广告费给平台，以获得推流，才会有人进来。

而如果货不好，进来人再多也没用，反倒是平白浪费了广告费，所以，他们才会表示，不打算交广告费了。

其实也不是真的不交了，只是减少一些，比如减半，减三分之一这样子，少交一些，把一些产品的价格降低一些，好吸引顾客消费，万一这些顾客中有生成回头客的，那就成为固定粉丝了，后面还会消费，赚到了。

上述是瓷器直播间卖货的真相。

那假在哪呢？

假处在于，他们的瓷器，要想做到引流的极低价，必定品质是极差的，否则，买的人越多，亏得越多，还不如给平台交广告费来得合算。

而这些极低价的瓷器，是怎么做出来的呢？

这才是消费者最应该关心的。

里面掺杂着莫名其妙东西的廉价的泥料，是他们降低成本的最好方式。

电脑刻画贴花，放弃手绘，是降低成本的第二个招式。

低温烧制，减少瑕疵率，增加成品率，是降低成本的第三个要领。

有了这三招保驾护航，就可以把便宜到极致的东西，做出花来，让人以为是高温，好泥料，手绘，再卖个极低的价格，可不就把消费者的心，给牢牢抓住了。

卖惨博同情赚钱，这个招术，多少年了，屡用屡胜。

果然，骗术并不在新，管用就行。

《4》

所有的价格，必定不会脱离价值。

所有的直播间，无论有没有注册商标，有没有品牌，是不是大窑口，它都是人在运作的，都是有成本的。

绝不可能赚本赚吆喝。

定价时，保证基础的利润值，是可以为消费者接受的。但以次充好，以劣充优，把汽窑说成柴窑，把贴花讲成手绘，这就不是商业了，这是骗术。

骗子是应该被鄙视，被抵制的。

忽悠人家这是高高高端货，再随便找个理由，卖个极便宜的价格，这种销售方式叫做钓鱼。

从前，有钓鱼执法，现在，有钓鱼卖货。

虽然是愿者上钩，但如果一个不下饵，一个不咬钩，又岂会成就这等损人利益之事。

一个巴掌永远是拍不响的。

池水太深，喜欢瓷器，请慎买。

原创不易，如果您觉得这篇文章对您有帮助，请帮忙点个赞。

关注【小陈茶事】，了解更多白茶，岩茶的知识！

小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。