过去的时候，不管是在大城市还是小乡镇，那都是稀罕物，往往一座城市里才有个医药公司或者零售门店，而在农村地区，往往只有去镇子里的医院才能拿上药。如今时过境迁，可谓遍地开花的状态。为什么大街小巷的药店那么多？药店是靠啥来赚钱的？看完涨知识了！

根据国家药品监督管理局发布的数据，截止到2021年第三季度，国内注册的药店数量足足有58.65万家，比上一季度的57.9万家增长了1.4%。单从这个数据来看，无疑是喜人的。但问题是据统计，上述近60万家药店的平均服务人数却不足2400人，而在发达国家，药店店均服务人数可高达6000人上下。

另外，据中康CMH数据显示， 2021年我国药店零售市场的规模达到了4916亿元，而前一年的2020年该数据为4820亿元，同比增长速度只有2%，这是什么概念？简单点说就是药店的数量是在不断增加的，但是整个行业的销售增速却是不尽人意的。

我们住在城市里的朋友应该深有体会，随便一条像样的街道上就有可能开了数家药店，但每一家的生意似乎都不太景气，甚至可以用门可罗雀来形容，这就不太符合逻辑了。既然生意不好做，为什么却越来越多呢？不应该避避风头吗？

我认为造成这一现象的原因有以下几点：

首先，咱们国家零售药店的连锁率是在不断上升的，但缺乏新的营收增长模式，那么企业为了急速扩张，就需要不停地“买买买，开开开”！

其次，新的数量不断增加，但是原有的药店并没有成规模地退出市场，即便是现在的生意不太好做，但是远没到适者生存和优胜劣汰的程度。随着我国老龄化的速度越来越快，民众的用药需求也是在增加的，所以民众对于医疗健康这一块儿的支出还在持续扩大。

从国家政策的层面来看，双通道的管理，医保个账的改革一股脑地涌来，其实都在推动着国内医药资源的再分配，这很大程度上提高了有需求民众购药的便利性。当然了，在目前疫情依然蔓延的大环境下，连锁企业的并购趋势以及新零售模式的冲击，都将给各大药品门店带来巨大的挑战。

看到这里，估计大家就会生出一个问题了，既然买卖不好做，他们都是靠什么赚钱的呢？

其一，卖药问病。问病卖药什么意思呢？简单点说就是营业员会给来购药的消费者推荐各种符合自身病症的药物，但很多朋友不知道的是，同样是对症下药，这价格可是有天壤之别的。营业员自然会在第一时间给消费者推荐卖价高或者利润高的同时，根据消费者的病症，还要另外搭配其他可吃可不吃的辅助型药品。

其二，保健品的利润是很高的。现在的药店里面还会附带着卖各种保健品，为什么？道理很简单呢？利润远比绝大多数的药品要高啊。假如某人只是感觉鼻子不适，想要拿点药，这个时候营业员就会说他的免疫力太差，需要补充点保健品。

很多人在完全不了解的情况下，就轻信了营业员的话，照单全收了。另外，药店还会定期不定期地推出各种活动，最常见的就是买几送几，低价买，折扣清仓，满额立减，店铺大额券等等，总之商家会想尽一切办法的去招揽更多的客源。

据悉，有一部分至今还在推行毛利模式，但是随着市场竞争，监管力度，采集政策的变化，导致毛利会越来越低。

最后我给大家说几个药店内的潜规则，希望大家今后少走弯路，少踩坑！

首先，摆在显眼位置的药品大部分都属于利润高的，这个行为大家应该是比较好理解的，像我此前去买消炎药，几块钱的抗生素不仅不会摆在明面上，甚至放在一楼大厅也不配，除非你坚持要，否则营业员打死也不会给你推荐的。

其次，中药的价格普遍要比西药高。对于治疗同一种病症的中药和西药，价格绝对是前者更深的，事实上，国家并没有对每味药的价格进行统一，那么很多小药厂就会投机取巧，赚取利润。

最后一点，很多药品的名称都属于障眼法，这主要是很多消费者对于这方面缺少必要的知识和了解，很容易被营业员误导。比如他们会用药品的名称进行诱导，比如某种中成药可以清热解毒，消肿止痛，就会被当成西药中的消炎药来卖等等。

所以大家必须要学会看药盒上的关键词，比如国药准字是正规药品，国药健字和卫食健字属于保健品，如果是胃药健字，那么很有可能是假冒伪劣产品，因为2001年国家就禁止使用了。还有某卫食证字，那就属于某个省份的食品卫生许可证了，连保健品都算不上，就是个食品而已！不知道大家认为现在药店多了是好事儿还是坏事儿？你去药店踩过雷吗？

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