本文有3600字，阅读需要21分钟，性子急的同学可以直接跳到结尾看总结。

原创丨视听观察

文字&编辑丨 柳不恭

这是一篇写了三天却没有写好的文章，原本想写写直播行业的行情，2021做直播的困难程度。可是写着写着就开始自我放飞跑题了，可见做什么事情都有困难，写一篇文章很难（自嘲脸），做好直播也很难。

随着2021年的脚步声渐渐远去，我们马上就要迎来2022新的一年，现在已经到了总结过去，展望未来的时候。然而朋友圈却很少看到有人总结过去，展望未来，这说明大家的心态都很消沉。

如果说要对今年的直播行业做一个评语的话，那就是用一个字形容：难。不管是从监管政策法律法规还是到平台政策波动，公会的运营管理主播的招募培训，怎一个“难”字了得。

做直播，万事开头难

一个好的开始就是成功的一半。

对于任何一个想从事直播行业的人而言，只要你下定了决心开始行动了，才有可能成功，但是往往下定决心付诸行动，这个事对于很多人来说都很难。

当一个人这也想要那也想要，这也害怕失去那也害怕失去，犹豫不定、患得患失的时候，是很难开始专注做一件事情的。

刚开始的时候，由于我们作为行业外面的人员，可能这也不懂，那也不会，这个学习的过程中会付出很多时间和精力，也会踩很多的坑。

但是当你瞻前顾后、畏首畏尾而不去行动的时候，你的对手已经开始行动了。等你真正进入行业的时候，别人已经买车买房，开始扩大公司营业规模了，而你却还在起步阶段。

做直播，找准定位难。

说到“定位”，大家以为很容易，其实很难，至少要做两个方面的工作，一是自知，二是知人。老子说：“知人者智，自知者明。”知人很难，但自知更难。

在直播行业，何处是自己的位置，如何找准自己的位置，该如何给自己定位。一个人要充分认识到自己的优势和长处，也要知道自己的弱点和不足。如果我们真的要做直播，就要想想自己的才能适合做什么类型的工作。

上天给我每个人的天赋才能都不一样儿，能清楚地认识到自己的长处和短处，才能扬长避短，找准适合自己的定位。

有的人擅长沟通过就可以去做直播运营；有的人会卖货就可以去做带货主播；有的人会唱歌可以去做唱歌主播；有的人会跳舞可以去做舞蹈主播。明确自己的定位，那我就要练习掌握相应的技能，以符合职业的技能要求。

做直播，优质内容难。

直播是一个讲究内容为王的行业，保持持续优质的内容输出是一个优质主播必须具备的素质，也是公会需要帮主播做的事情。

然而说起来容易做起来难，直播播什么，怎么样才能坚持下去，如何能够吸引观众，这些都是必修课，都需要花心思做学问。直播意境、直播场景、直播风格、直播人设这些都需要根据主播自身的情况，去做打造优化。

运营既要帮助主播把握直播内容大方向的正确，也要注意直播的细节勾勒。直播的细节优化到了哪个地步？可以看下面这张图片，来自于视听观察行业交流群的一个真实的故事。

一位求职者在问直播运营的细节要求，结果一位公会的运营是这么回答的，由此可见持续输出优质直播内容是多么的不容易。

求职者：方便介绍一下贵公司直播运营的细节性要求吗? 

回答者：您好，我们这边主要是做的娱乐直播运营，每天负责主播的上播下播、复盘、上播备播、直播跟播下播复盘、直播内容准备、主播作业布置、热点话题搜寻、直播热门背景音乐、直播PK内容、直播话术、好玩的直播内容、阶段性更新直播内容、主播直播节奉把控自播内容阶段输送、直播过程激励主播、带动直播间游客积极性与主播产生粘性、分析游客来源分析直播间转化率、主播出现问题后需要运营人员去疏导主播给予主播更大的积极性、根据季节的时效性来更新直播间的布置根据每名主播的特色来后续更新搭建直播间、根据主播的特点来进行直播妆容调整以及上播、美颜灯光调整、设备声卡调整阶段性更新声卡特效音、根据公司分配的主播艺人进行每名艺人的全方位直播策划包括新人期规划中期规划、后期跟进、需要每名艺人有每名艺人的独特直播风格策划、送达、常用语、新消息。

做直播，培养主播难

作为直播行业的观察者，视听观察在行业里面已经有将近7个年头，见证了太多公会的起起落落，但是不管大小公会他们都面临的一个问题那就是：招募主播很难，培养主播更难。

这里就先不说主播招募了，这是很大的话题，我们以后再起文章专门讲解，这里就先说说主播的培养。

从一名刚入行的直播新人，到什么都懂得成熟主播，这中间需要很大的精力去培养。

主播的很多基础的训练都是刻板而又枯燥的，比如主播唱歌跳舞反复不断地练习，需要克服很多不适感，走出舒适区。在酒吧蹦迪、在KTV唱歌主播可能嗨得不行，但是在直播间常年如一日地坚持唱歌、跳舞，对于一些主播来说那可真是折磨要命。

在主播培养中，不仅要练习好专业技能，还有培养主播良好的心态。

对于一些已经成长起来赚到钱的主播，通过直播赚钱似乎太容易了，有时候心态就很容易失衡，这时候就要着重心态的调节。

当一个普通人通过直播，20来岁的年纪就可以年入百万千万，主播的阅历尚不能匹配拥有的财富，很多主播就会表现出狂妄、自负、任性，开始听不进话，开始我行我素。

于是今天出去旅旅游到处散散心，明天和朋友吃吃饭，后天谈个恋爱，等到玩够了钱花完了，再回来直播却发现人气没有了大哥都走了，就这样把自己的直播生涯给葬送了。

对于这样的情况，一位公会的老板吐槽说：

有些主播，说了你又不听，听了你又不懂，懂了你又不做，做了你又做错，错了你又不认，认了你又不改，改了你又不服，不服你又不说！你要我怎么说你呢？

以上这些真可谓是苦口婆心，可惜很多主播当时听不进去，等到明白后悔之晚矣。

最最糟心的是，当一些主播培养成功之后，有的违约跳槽去了其他公会，有的甚至直接原公会打官司，这是最最最难的。

如今直播正在一步步向知识型，专业化主播迈进，过去那里扭扭腰撒撒娇躺着就能赚钱的直播时代已经过去了。

公会和主播其实是两者共生的关系，只有双方互惠互利才能保持长期稳定合作。公会不仅要认真培养主播，也要晓之以利，动之以情，约之以法。

主播也要明辨是非，不要被黑心公会的高保底高提成给蒙蔽了，签约之前要看清公会的实力和口碑，看一下公会在平台的排名和在行业的地位，以及公司的成功案例，流水规模和从业人员规模。对于好的公会要常怀感恩之心，尽心尽力地做好自己的直播，对于黑公会则要敬而远之。

做直播，坚持到底难

直播难么？不难！只要主播会坐，说，逗，唱，聊，轻轻松松月入过万。

直播难么？难！难在哪？难在坚持，难在维护，难在新奇，难在突破。

直播可不是三天打鱼两天晒网，最后来一句我不适合这个职业就完了。直播跟所有行业都类似：做得好的人换什么工作都做得好，做不好的上哪都是稻草。

主播百变仙仙直播四年仅休14天，是一个不得不让人竖起大拇指夸奖的优秀主播，她背后都付出了比常人更多的艰辛和付出，才铸就了光鲜亮丽的自己！

在视听观察的文章《直播行业的“阿甘”们》，写到

主播云福晋从第一天开播到现在，有近两年的时间，中间无断播，每天10h+的开播时长，2年7300小时+的直播时长，从小白素人，成长为平台准一线头部（抖音准一线主播月稳定收入200万RMB以上）），是一个很励志的主播！

世间诸事万般多难

行而不辍未来可期

虽然直播很难，但是又有人却说直播不难，因为有人做直播半途改行，但是有人却买车买房，改变命运。

面对困难，真的勇士还是要迎难而上的，行业的大环境我们无法改变，但是我们还是可以做好自己的本分，激流勇进方显英雄本色。

如此看来，直播难也不难，关键是对于谁而言。

从我们来到这个世界上到一步步长大，然后读书毕业工作，这中间每一步都是竞争，充满了各种各样的困难。

真正的人才能把困难的事情变简单，把简单事情做到极致，把极致事情坚持到底，设定目标，坚忍不拔，一往无前，直至胜利。

笔者很多年前受到别人培训的时候，听过的一句话：想成功先发疯，头脑简单向前冲。

行胜于言，不管是做主播、做运营、开公会，只有你开始行动才能出结果。用这句话与大家一起自勉：道阻且长，行则将至，行而不辍，则未来可期。

结语：

直播是一个充满创造性的行业，越是创造性的工作，必须要达到反复推敲如痴如醉的忘我状态。真正要做成一件很有挑战性的事，一个人无论是吃饭睡觉走路做事，大脑无时无刻都在想着你要做的那件事。

反复琢磨推敲，甚至达到走火入魔灵魂出窍的状态，那么你距离成功便不远了。

因为很多事情不是你正面思考去得到的，而是在你的生活过程中，在你做事的过程中获得灵感，以至于达到天神附体，灵光一现的境界。

无论你从事什么行业，只要做好两件事就够了，一个是你的专业、另一个是你的人品，专业决定了你的存在，人品决定了你的人脉，剩下的就是坚持，用善良、专业和真诚赢取更多的信任。一一一不忘初心 方得始终！

吃定梦想的人，没有不能下咽的夜晚。尽我所能，敬我所不能。

2022，视听观察祝大家一路长虹！