7月29日，谷仓新国货研究院&谷仓智能硬件孵化器创始人洪华博士受邀出席在杭州举办的2023未来电商大会即好物博览会，并作了《好产品就是最大的营销》主题分享。

本次大会由浙江省商务厅、杭州市商务局指导，互邦社群等企业主办，旨在链接资源，相互赋能，追寻未来电商机遇。

洪博士以企业遇到的问题开场，引起到场企业家的共鸣：

A 产品同质化无壁垒，竞争很惨烈

B 价格越做越低，利润越来越薄

C 产品越做越多，赚的钱被库存吃掉

D 没有品牌，不敢定高价

E 研发不敢投入，怕同行模仿白干

F 想做产品创新，却没有人才

洪博士讲道，前几天他去义乌，有一家企业做耳坠，特别精美，这位企业的老板让洪博士猜价格，洪博士觉得怎么也得300块钱，那位老板摇了摇头，洪博士继续猜500块钱？结果那位老板说是6块钱。洪博士很震惊，浙江的企业家控制成本的能力太厉害了。但这位企业家很痛苦，就算提高一块钱，都卖不出去，洪博士认为，这是产品本身的问题。

洪博士讲了两个爆品案例。

第一个案例是谷仓孵化的小贝科技。小贝科技的创始人章俊，在谷仓的帮助下，推出了“贝医生”这个品牌。当时到商场买回来很多牙刷，多次试刷以后，发现市场上的牙刷尽管很多，但是缺少一把真正意义上的好牙刷。

我们决定，用做医疗器械的态度，做一把中国好牙刷。为了能做一把好牙刷，洪博士和章俊跑到日本，找到世界500强企业东丽，他们的社长被我们这种做好产品的精神感动，与我们联合研发了温柔又给力的刷丝，另外我们的排布很特别，中间两排的刷丝是高出来一点的，能够支持45度刷牙龈沟。

研发这款牙刷，产生了29项专利，其中有6项是发明专利，章俊是一个设计师出身，没有做过生意，结果我们一众筹，7 天时间卖了24万只，非常厉害。然后用户推着小贝科技推出了电动牙刷，7天卖了80万支。

第二个案例是米家充气宝1S。在这之前，市面上的充气宝体积大、充气慢、有没有充好也不知道，用户痛点很多，我们就去一一解决这些问题。

第一个解决的是充气速度的痛点，优化机芯性能，以前20分钟充满一个轮胎，现在2分钟就能充满，革命性的效率提升。第二个解决的是气压问题，设置了预测的标准气压，达到这个气压就会自动停止充气。第三个解决的是应用场景问题，不仅能给汽车充气，还能给自行车、篮球充气，有用户还给气球充气。

当然，这款产品还有很多创新，比如体积很小；用了锂电池不用在车上取电；气嘴拔出来，自动开机，气嘴插回去，自动关机。产品推出2年3个月时间，卖出去了310多万台。

讲完这两个案例，洪博士强调：好产品就是最大的营销。

那如何做出好产品呢？洪博士分享了谷仓打造爆品的方法论。

第一，遵循产品经理基本原则：

Empathy 不自嗨，从用户出发

Expansive thinking先发散，再汇聚

Helicoptervision尽精微，致广大

Methods先有招，再无招

Iteration 快速原型，快速迭代

洪博士表示，很多公司墙上贴着“用户是上帝”的口号，但是过去一个月真正接触过多少用户呢？有没有跟用户交流过？如果没有，那就是自嗨，产品经理要换位思考，要从用户角度出发去做产品。

第二，要有科学的方法。

谷仓强调做产品要有科学的方法，很多同学要做产品，把友商的产品都看一遍，然后在它的基础上改一改，优化一下，这样是不行的。我们做产品强调一些底层思维，比如说你先要识别问题，再有方案，先把用户在真实场景下的真实问题鉴定出来，再来做你的方案，这个时候才会有原创的东西。

第三，精细化过程控制，成功才有保证。

洪博士表示，很多企业要有流量，要有ROI，在流量运营上一定是精细化的，但在做产品这块没有对应的精细化过程。谷仓在辅导项目的时候，学员要按照这个流程非常死板一步一步去做。按照这个流程，不能把你教成乔布斯，但可以将你的产品从五六十分提到七八十分。

最后，洪博士表示，我有个梦想，这个梦想一个人是做不好的，希望有更多的志同道合的企业家一起来实现这个梦想，这个梦想是国货崛起之梦，谷仓的使命是“为国货崛起而奋斗，推动中国企业做出更有含金量的产品和品牌”。