与松下、东芝等相比，大金这个名字，似乎怎么都无法让人与日本扯上关系。

但大金空调，却是实打实的日本品牌，如今显现了。

1929年山田晃创立大阪金属工业株式会社，便是活跃在中国市场上的大金品牌。

大金品牌从1995年开始进入中国，当时中日之间的交往还未像今时这般交恶，改革开放后，不少日本企业纷纷进入中国，在中国建立工厂，与中国国产企业合作。

1995年，大金也跟随大潮流前来开拓中国市场，此后积极在中国建立生产基地和销售网络，还在中国成立研发中心。

1998年时，大金在中国推出高端家用变频空调“三冠王”，此举在中国属于先例，此后三冠王在中国快速普及开，舒适节能的空调也得到人们的一致认可。

因在中国时间长久，导致很多人都以为大金是中国的品牌。不过作为日本空调巨头，大金在中国可是十分“低调”，它被误认为国产品牌多年，得到了中国民众的认可。

尤其是在他的中央空调领域，大金拥有绝对的地位。基本上无人能够撼动大金空调在中央空调领域的地位，哪怕是中国空调三大王美的、格力、海尔。

之所以无人能够撼动大金空调的地位，主要与他们之间的品牌和定位有关。

以美的为例。

美的在1968年就成立了，2013年便在深交所上市，但在很长一段时间内，美的一直被格力碾压。

其主要原因是美的的宣传力度不足，美的比起宣传自己的产品，更注重产品的研发和布局。

在互联网中期，美的就瞄准了互联网这条路，开始对自己销售网进行改革，从顽固的经销商手中夺取利润，并让利给门店和消费者。

因经销商手中利润减少，对美的的线下销售也会相应减少，因此美的在很长一段时间内，坐了冷板凳。

但美的并不灰心，它积极建立自己的线上销售网络，和线下销售，同时利用线上销售网，将产品出售到海外。

当疫情来临时，美的因其聪明的布局，使其在面对风险时只受到的损伤是最小的。

以上是从销售网络的角度分析，从产品的角度分析。

美的一直以来都注重于开发自己在家电领域的产品，上至空调洗衣机、下至排插烧水壶，家电的各个领域，它都有所涉及。

因此它的种类虽多，但却不杂，基本上都是属于家电类产品。这也使得它对风险的抵抗力大大增强。

同时也加深了人们对美的品牌的定位，获得大众的认可和喜爱，是美的取得家用空调市场胜利的第一步。

再看看大金是如何在中国市场布局的，你就会发现，两者的区别是如此之大，但却有异曲同工之妙。

大金自从进入中国后，就开始紧锣密鼓的在中国建立生产基地和研发中心。

建立生产基地，有利于降低产品成本，开拓海外市场。这一招我国的许多企业在进军海外时也会用。

建立研发中心，有利于得到当地民众的认可，实现产品与时俱进的能力。

除了这两种手段外，如何打开市场，大金的做法相较于很多企业都要强。

大金作为一个空调品牌，在日本也是相当有名，它拥有自己的专利和特色产品，当它进入中国市场后，首先推出的是自己的特色空调：天花板嵌入式商用空调。

“商用”是它这次最主要的目的，也是它推出这款空调的原因。

当时的中国市场，空调品牌的确不少，但做商用的空调品牌却寥寥无几。大金正是看中了这块市场的空白，才敢深入冒险。

此后，大金与中国空调品牌，相当于井水不犯河水的境地。个人有个人的发展。

中国企业美的、海尔、格力等空调品牌，努力在家用空调领域发力，而大金则在商用领域不断加强自己的地位。

1998年，大金又推出“三冠王”，由此将中国的空调邻进一个新的时代：变频空调时代。

仔细分析大金推出的两款产品，它们都具有一个特点：节省。

天花板嵌入式商用空调节省了地面空间，三冠王节省了能源。对当时的中国来说，日本大金推出的空调，都是新奇且极具技术性的。

从这里不难看出，大金在一定程度上，带领了中国空调的发展。它不仅仅拥有技术，同时品质也十分过硬，因此在中国市场上站稳是理所当然的事情。

如此实用的空调，受人喜爱是必然，那么为什么普通民众家里，使用大金空调的人很少呢？

因产品定位不同。

美的、海尔、格力等家用空调品牌，产品定位是中低端产品，其主要目标群体是家庭群体，是具有一定消费能力或普通消费能力的群体。

通俗点说就是不管你有钱没钱，你都能买的起。它的定价不高，从几百到几千都有，是普通人能够接受的消费水平。

而大金不同，大金的产品主要是商用，商用则意味着它面临的并不是个体户，而是商户、企业，大型商超等才是它的目标群体。

这种类型的商户，在购买空调时，一般是成套成套的买，对产品的品质和服务要求非常高，并且一般订单也非常的。

从这点不难看出，大金的产品定位：高端。

既然要服务的顾客都是要求服务要好，品质要好的，那么干脆所有的产品都这么做就行了。

大金就是如此做的，它的产品主要面向于高端人群，产品定位是高端空调市场。

因此普通民众家里，使用大金空调的人较少，但在大型商超或大型楼房建筑中，大抵使用的是大金空调。

如今大金空调已经默默在中国“捞金”25年了。它的产品依旧受到很多厂商的喜爱，并且在中央空调领域，仍无人能够撼动。

据《机电信息中央空调市场》调查报告：2019年我国联机市场低迷，不少企业受此影响，销售额下降，企业盈利也跟随下降，市场份额也有所减少。

但大金的多联空调却依旧在市场上占有23.15%的份额，保持着超高的市场占有份额，位于调查榜榜首，可见大金在中央空调市场的地位。

此外，2019年社会责任最具影响力的品牌也颁布给了大金空调，从此一点足以见得大金空调在中国市场上的影响力。

而大金空调在2019年，公司的营业收入也高达1400亿元。其中中国的贡献不少，大金空调的海外营收也不少。

大金空调不仅仅在中国市场占有非常高的份额，在全世界的中央空调市场上也十分重要。

它是全世界唯一一家集空调、冷媒以及压缩机等销售、生产、研发于一体的企业，还是跨国大企业，其子公司在全世界都有。

在日本本国内，大金空调的影响力也不小，在Interbrand Japan, Inc.发布的信息中，大金空调作为日本最具价值的100大品牌之一，排名第28位，其品牌价值高达118亿人民币。

而作为大型跨国企业，大金在本土的销售占比约24%，海外销售占比约76%，其大部分的营收，都来自于海外营收。

大金虽已有如此高的成就，却依旧在研发的道路上前进。现在大金空调的业务范围，也逐渐从空调领域扩展到电子、油压机等领域，涉及化学、物理等。

尽管业务范围广，但它也不放弃对空调领域的研发，单是制冷品种的空调，大金空调就有高达5000多种之多。

虽然实力强悍，但它却十分低调，以至于很少人听说过它的名字。通过分析大金空调，我们可以得知，并不是一定要让所有人都知道，才能稳住自己的市场地位，巩固自己的销售渠道。

想要巩固自己的销售渠道，让消费者信赖，最主要的是对产品的研发和开发。

相应的场景对于相应的产品，给予经销商多种优质选择，相信即使价格再高，也有消费者愿意接受。

如果能够摆正自己的品牌定位，那就更容易打开市场。像大金的品牌定位是高端产品，那么它所面向的市场就是高端消费者。

他所提供的必须是最好的服务和最好的产品，价格也较高，但对于高端消费者而言，他们愿意接受。

如今我国的一些品牌，搞不清楚自己的产品定位，盲目跟风，最终丧失自我，摇摆不定被市场所左右。

既没有自己的核心产品，又看到什么好就想要投资，不能及时止损，也能不认清时局，与时俱进。

哪怕是得到一时的风头，最终只会被市场抛弃。企业最重要的，还是产品的价值和核心，只有做好产品，提高服务，掌握核心专利，鹤立独行于市场，才会有消费者愿意买单。

一味的追求高端，以包装、设计、宣传等方式进行包装处理，当最后的遮羞布被掀开时，产品的弱点展现无遗，最终只会被市场淘汰。