淘宝新手卖家能否搞定这四大难点,决定了你店铺今后的成就高低!

谈谈橙色卖家事 2024-07-28 15:22:57

在淘宝运营中,有一些节点,这些节点如果你能够打通了,就会决定你的店铺能够达到一个比较高的高度,直白来说,就是能赚钱。针对当前淘宝发展的趋势,给大家列出来四个难点,这四个难点如果你都能搞定,那你店铺基本没啥大问题了。

难点一:能否精准的描述你的人群标签

淘宝讲“小而美”,讲个性化搜索推荐,而这些建立的基础都是精准的人群标签。换句话来说,你店铺当中所销售的商品,应该是针对特定的人群的,也就是市场细分。这部分人群应该在消费行为上,在人群特征上,具备相似点。

比如,你是卖鞋子的,而鞋子可以根据很多的属性维度分成很多种,最常见的按照风格来分,按照材质来分,按照鞋跟的高度来分等等。而你能够看到的是,这些细分出来的结果,往往都代表着不同的用户人群。

喜欢欧美风格的人跟喜欢韩版风格的人,一定具备不一样的人群特征。穿妈妈鞋的人跟穿潮鞋的人,不管是消费行为还是人群自然特征都是不一样的。喜欢帆布休闲鞋的人,一定是大学生比较多,而喜欢高跟鞋的,则是白领比较多。

那么你店铺在卖鞋的时候,如果你什么风格都有,那么这时候人群标签就是混乱的,就是不精准的,比如你既有韩版,又有欧美风格的,那么淘宝搜索引擎就没有办法去判断,你的店铺标签是什么,再通过个性化推荐技术给你匹配流量的时候就会很纠结,然后就不给你匹配了。

再比如,你只卖孕妇穿的鞋子,该怎么做呢?首先,你在选词的时候,我们以“孕妇鞋”为主词进行搜索,然后查看相关的长尾词,我们从推荐的长尾词去挑,去组合标题,这样你标题的核心词就是“孕妇鞋”了。

然后关键的是,你在店铺当中的鞋子最好都是这种风格的,不要有其他的风格。开始的时候,建立直通车计划,同样围绕着“孕妇鞋”这一核心关键词去建立计划。这样很快,你的店铺标签就会明确了,给孕妇提供女鞋的。

那么孕妇在买鞋子的时候,会关注哪些焦点:透气、防滑、穿着舒服、软底、平底等等。好了,在你的主图和详情页当中,把这些优势全部凸显出来,让消费者看完了后,忍不住立刻下单,这就是我想要的鞋子,然后你的点击率、转化率等各项指标也都会不错。

这样的好处是什么呢?你的产品和店铺立刻会被迅速的打上标签,适合孕妇穿的鞋子。每天都会有很多很多的孕妇上淘宝吧,然后买鞋子吧,你的商品就会以各种形式优先出现在这些潜在的消费者面前,这时候,你还愁没有流量么?

所以,第一个难点就是你能否精准的去定位你的消费者,去描述你的人群标签呢?他们具备什么样的行为特征,有什么样的自然特征?然后你的主图、关键词、详情页,都应该怎么去做,甚至你们的活动应该怎么去做呢?

难点二:能否控制并计算整体运营成本

做淘宝,是在创业,绝大多数的最终目的都应该是为了赚钱。那么想赚钱,你就必须要考虑所有的成本,而不仅仅是产品本身的成本、物流成本、包材成本等。有人算过,现在在淘宝上成本越来越高,包括很多的显性成本、隐性成本、变动成本、固定成本、甚至包括一些沉没成本、风险成本等等。

(1)在表面上的变动成本:每一个产品本身的成本,包材成本、物流成本、订单成本(这个一般为了简单起见,你可以在一个周期内做简单计算:所有流量成本/订单数量)。这是你必须要了解的,也是最基本的。而大多数淘宝卖家的成本控制,基本都仅限于此。

(2)潜在的一些风险成本:比如退换货成本,被大家敲诈的成本,物流配送过程中的丢失成本,卖不出去的存货积压成本等等。

(3)固定得以及变动的人员成本:你的运营和客服人员的工资提成,商品上架前的美工、拍照等成本、你租房子的成本、管理成本等等。

很多淘宝卖家(尤其是小卖家)在计算成本的时候,不会去计算自己以及加人的工资问题,拼死拼活的每天工作16个小时以上,一个月下来,赚不了几千块钱,这实际上应该就算是赔钱的。我真碰到过很多这样的情况,夫妻俩,拼了命的干,一个月下来赚了一万多块钱,还觉得自己做的不错呢。

难点三:能否让营销活动创意常有常新

随着淘宝运营越来越规范,整个平台越来越成熟,最终决定店铺能否成功的将取决于三点:产品、供应链、营销能力。电子商务,商务是主体,很多商务的一些基本原则是想通的,比如营销。

未来的淘宝竞争,将越来越多的转移到营销能力的竞争上,包括营销活动的组织、环节的设计、营销的创意等等,都会成为非常重要的关键要素。比如说促销,平台上那些满赠、满减、搭配销售等,必须要有创新。

难点四:能否有持续稳定的上新计划

这又是一个非常重要的点,平台需要新鲜的血液,消费者也需要新鲜的产品,所以对于你的店铺来讲,必须有持续稳定的上新计划,这是给你加权的。这是让搜索引擎,让消费者觉得你在不断努力的重要标志,不管你的产品是多,还是少,这都是一件要做的工作。

那么,产品少的时候,应该怎么办呢?这里告诉大家一个小技巧:你可以定期(一般是每个月)去检查你店铺当中的商品销售状况,看看有哪些商品是没有销量的,或者没有自然搜索权重的,对于这样的商品你要考察一下是什么原因。如果是因为你优化的问题,那么你就可以重新编辑这个产品,让这个产品成为一定意义上的新品。

今天的分享就先到这里了,如果有什么不明白的,或者店铺遇到了什么问题,可以点个关注,来跟我沟通交流,免费帮你诊断店铺。

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