说起侨鑫，很多人未必知道。
但说起汇悦台，全广州几乎无人不知。
汇悦台之于广州的地位，就像汤臣一品之于上海，深圳湾壹号之于深圳。
在广州，能做豪宅的开发商很多，但能做汇悦台，还能把汇悦台做成顶豪圈中趋之若鹜，一房难求的，也就侨鑫。
豪宅嘛，从来都是拿在手里慢慢卖，但就是这么个浑身上下贴满逼格和豪宅标签的房企，昨晚，竟然——
在广州的中介圈里，投下了一枚重磅炸弹：
侨鑫汇景台，要开渠道了。
1
啧啧，侨鑫，你变了
在珠江新城凭着汇悦台一战封神，侨鑫向来以品质和格调著称。
这一次，汇景台竟然放下身段，启动了渠道分销，让全城的中介都来帮着卖力吆喝。
说实话，对于熟悉侨鑫“调性”的人来说，这确实有点意外。
毕竟，侨鑫在广州的项目也不多，一直像个“地产圈里的艺术家”，讲究的是“慢工出细活”，开发和销售周期都拉得比较长，跟那些追求高周转的友商，明显不是一个路数。
所以，当汇景台这种定位豪宅的项目，竟然开始大开渠道开门迎客，这背后，就很值得玩味了。
2
为躲保利天曜，先跑为敬？
要看懂汇景台的转变，先得看看它当下面临的真实市场环境。
汇景台虽然位置在天河，产品有侨鑫的光环，但这个项目在广州的声量，一直有点“不温不火”。
先是被隔壁开盘即爆的保利天瑞压着打。虽然天瑞跟汇景台有价差，但这个板块的热度，一直都围着天瑞转啊转啊转。
天瑞卖得红红火火，加推即清栋，一边的汇景台跟个小透明似的，安静如鸡。
这人啊，不都是不患寡而患不均嘛，但汇景台着实也坐得住，就是不走开渠这条路。
那时候，可能很多人也觉得，这才是豪宅盘该有的“范儿”。
但市场不等人，尤其是在楼市调整期。
房子卖得慢，不仅是数字不好看，背后压着的是实打实的资金成本。在地产这个资金密集的游戏里，时间就是最贵的成本，耗久了谁都疼。
更何况，新的、更强的竞争对手，已经快到家门口了。
四五月份，广州市场新盘不少。但对汇景台来说，威胁最大的，还得是同在天河的保利天曜。
必须得拎出来说的是，天曜的地段是真能打，离珠江新城核心区更近，旁边就是汇悦台这种级别的存在。
反观汇景台，虽然也在天河，但位置偏很多，周边配套一般，地铁远，没商业，跟天曜相比，确实有那么点差距。
关键是价格。豪宅就是要溢价，汇景台卖得不算便宜，在这样的下行市场，艰难可想而知。
保利天曜前有面粉厂项目，后有琶洲南的保利天奕，在定价策略上，需要考虑各个项目之间的协同效应，不可能自己打自己——
所以保利天曜的价格，不太会比看上去似乎是“皇帝的女儿不愁嫁”的汇景台还贵。
两个盘的价格区间，很有可能很接近。（当然，我说的是汇景台现在的抢跑价格）
那购房者会怎样用脚投票，结果可想而知。
面对这种几乎是“贴脸开大”的竞争，汇景台怕是再有定力，也得想想辙了。
所以，选择在保利天曜正式面市前，一改常态全面启动渠道，汇景台这次的策略，更像是一种“先下手为强”的防御姿态。用渠道这张网，能多网一个客户是一个，先稳住阵脚再说。
毕竟，在这场激烈的肉搏战里，活下来比姿态更重要。
3
为什么要求“价格保密”？
更有意思的是伴随渠道启动的价格策略。
这次汇景台跟渠道合作，有个规矩被反复强调：
你可以展示项目，可以带客户，但谁都不许在朋友圈这些公开地方发具体价格！ （事实上，我已经在朋友圈看到很多中介发了价格hh）
据说这是合同里的死规定，捅出去是要负责的。
这“只管吆喝，不喊价”的操作，潜台词就是：
我们有内部价格，很惊喜，但你得私下聊。
这样做，好处也很多。
首先可以保住汇景台的“面子”。
价格在明面上不松动，就不会动摇整个盘的对外价格体系，维持一直以来的高端形象，不给市场留下“跳水甩卖”的口实。
毕竟豪宅盘的价格，就是它的脸面，不能轻易打。
其次，可以稳住“后院”。
此前已经买了汇景台的老业主，买入的价格想必很难有现在这么惊喜，通过线下一对一的输出，而不是公开调价，能尽量降低对老业主的冲击，减少不必要的麻烦。
当然，中介还可以对意向客户精准包装。
私聊价格，中介可能会包装成限时特惠房源之类的所谓“惊喜”，既然让中介搞“价格保密”，打的就是信息不透明。
不公开调价还有一个好处，就是开发商可以给自己留条“后路”。
既然是私底下透露的“内部价格”，当然比摆在明面上的价格，以后调整起来要灵活得多，进退都有空间。
这套操作，就是在“快点卖掉房子回款”的硬性任务下，尽可能把品牌形象、老业主、新客户都照顾到的一套组合拳。
4
汇景台开渠，更像一个风向标
汇景台这一步，其实已经超出了一个楼盘本身。它像一个风向标，透露出当前市场的一些深层变化：
豪宅“光环”也扛不住了。
以前，很多人会觉得豪宅市场是另一个世界，抗跌保值。
现在看来，当大环境趋冷，预期转变，“塔尖”也感受到了寒意。别以为住在山顶，就感觉不到山下的冷风。
过去那套“酒香不怕巷子深”、“圈层营销慢慢磨”的玩法，在讲究效率、现金为王的当下，可能越来越不灵了。
当“艺术家”都开始琢磨怎么卖画更快时，就知道市场已经变了。
广州豪宅市场的玩法，可能要换个剧本了。
