在华为中国合作伙伴大会2024上，华为中国政企业务副总裁郭振兴表示，抓住行业数字化、智能化、自主创新的三大机遇，以行业智能化架构为蓝图，以AI为核心，联合伙伴共筑八大行业的解决方案，充分释放行业数智化新生产力。

华为要与伙伴共建“看、建、创、拓、用、馈”六大能力：首先是“看”：看清客户业务架构，帮助客户定义面向未来5年的技术架构；其次是“建”：我们要共建数字化、智能化、自主创新的能力；再者是“创”：我们要联合客户、伙伴共同打造创新的联合解决方案，创造更多的价值；第四是“拓”：联合拓展我们共同打造的解决方案；第五是“用”：我们不仅要做好解决方案，同时要帮助客户用好解决方案，发挥更多的价值；最后是“馈”：我们希望客户、伙伴能够给华为持续反馈有价值的需求。华为将大力发展联盟级的伙伴，与伙伴同舟共济、能力共生、合成作战，实现价值扩张和利益共享。

以下为郭振兴演讲要点

华为中国政企业务副总裁 郭振兴

尊敬的各位伙伴，女士们，先生们，大家上午好！刚才各位产品线总裁从产业的维度分享了新产品、新方案。下面我分享的是当我们面临行业重大机遇时，“伙伴+华为”如何共筑解决方案竞争力，共赢数智世界新机遇。

行业三大机遇：数字化、智能化、自主创新

首先，我们看在当前历史背景下有什么样的历史机遇。

第一个确定性的机遇是行业数字化的深化。首先我们看到，政府的数字化在加速，从部委逐渐向市县延伸。再看行业的数字化，除了头部行业以外，可喜的看到从去年开始各个行业的数字化投资都在加大，包括电力、汽车、化工、油气、矿业等。并看到行业数字化两大趋势：一方面，行业数字化从支撑系统逐渐向OT进行深入；另一方面，我们也看到行业数字化已经成为所有行业客户的战略。

第二个看智能化带来的机遇。AI大模型的横空出世，极大的加速了行业数字化的进程，AI大模型开始进入到了行业的各个应用里。从这里面我们也看到了三大趋势：第一：AI的应用从原有的to C应用逐步深入到更有价值的行业应用；第二：AI从办公等支撑系统逐步深入到客户的核心生产业务系统；第三：AI从NLP大模型逐步走向NLP+CV+预测+多模态并重。

第三个确定性的机遇是自主创新。在大国竞争的大背景下，在国家的倡导下，各个行业的龙头客户已经把自主创新作为自己最主要的战略，同时在国家政策的牵引下，各行各业的头部客户，成为了自主创新的核心担当。

综上，数字化、智能化和自主创新给我们带来了更多的可参与空间，相信我们的未来可期。

伙伴+华为如何抓住机遇

如何来抓住这些三大机遇呢？我们有两个建议：首先要以正确的架构为蓝图，选择了正确的架构就决定了选择走正确的路。第二，我们要紧紧抓住以AI为核心的新机遇，用AI来释放新的生产力。

在信息化时代，烟囱式架构为提升生产力发挥了巨大的作用，通过子系统，我们可以控制更多的人和装备，极大的提升了生产力。但到了智能时代，这样的架构会出现瓶颈。主要在两个方面：一方面，在烟囱式的架构里，数据被锁定到各个子系统里，无法全局、全时域、全流程地调用。二是跨子系统的智能化将成为难题。

为了解决上述挑战，我们将从烟囱式的纵向建设架构逐步演进成行业智能化参考架构。从感知到联接到智能底座到智能平台到AI大模型，这样的五层分层解耦架构里，未来我们会从感知侧，将数据通过各种连接技术传到智能底座里，智能底座核心提供三个功能：普通计算、AI计算、数据入湖。我们再利用智能平台的各种智能工具以及AI大模型工具将已经入湖的数据进行建模，最终实现AI对装备自主运行的智能控制，从而进一步释放生产力，实现智能时代新的价值。

在这个架构里，华为的能力也是有边界的。我们聚焦在自己有优势的智能联接技术、智能底座技术、两大算力、存储技术以及AI大模型技术。我们更希望跟伙伴在智能应用上合作，由千行万业的伙伴，在金融、电力、矿业、制造、交通、互联网等各个领域发挥自己的优势，充分赢得未来软件以及业务带来的新变化的机遇。

“华为+伙伴”共同打造八大行业解决方案

早在2021年，华为就逐步地成立了各个行业军团，行业军团肩负着和伙伴一起打造行业解决方案的历史使命。在过去的三年中，我们的八大军团已经陆续打造了一系列解决方案。比如政务一网通行业解决方案、公共事业解决方案、矿业行业智能化解决方案、制造与大企业智能化解决方案、数字金融行业、电力行业、交通行业、媒资以及互联网行业的一系列智能化解决方案，下面我将会给大家逐一分享。

首先看政务一网通行业解决方案。

在政务一网通行业场景，面向政务领域数字化、智能化两大行业趋势，华为和伙伴紧紧围绕政务服务一网通办、政务办公一网通协、企业服务一网通服等8大场景提供了15大解决方案，包括一体化政务和城市大数据、数据要素流通交易、智慧社区等解决方案，华为和伙伴共筑城市智能体，加速城市的智能化升级。这些方案已经在超过220个城市落地了优秀的实践。

去年华为联合福田区政府发布了城市大模型，基于城市大模型我们发布了“数字人城市推介”、“民意速办”等多个场景化应用。

第二个是政府和公共事业的智能化解决方案。

面向政府与公共事业，我们发现有四大趋势：

1、提升应急响应速度；

2、增加态势感知密度；

3、提升公共服务温度；

4、提升社会治理精度。

面向上述四大需求，华为联合伙伴在医疗、教育、数字政府等多个领域打造了超过20个解决方案，如数字政务的政务数智中枢、应急多级多网指挥系统、医疗的智慧院区、教育的智慧教室、AI气象预报、AI农业育种、智算与实验室等智能化方案。这些方案已经在很多客户那里得到了成功的实践，例如在北京昌平国家实验室落地了智算与实验室解决方案，同时在深圳市罗湖医疗集团落地了智慧健康解决方案。我们相信通过更多的智能化技术，可以为政府与公共事业提供更好、更优的服务。

第三个是矿业行业的解决方案。

矿业有三大挑战：

1、生产环境危险系数高，安全生产挑战大；

2、矿业企业效率参差不齐，急需引入新技术降本增效，提升盈利能力；

3、矿业企业通常位于偏远地区并且存在老龄化的问题，导致招工难，人员断层。

这三个挑战导致了矿业必须选择智能化进行少人无人的升级。我们军团联合伙伴聚焦井工矿、露天矿、油气、化工、冶炼等5大场景，打造了13大解决方案。如矿山AI大模型、露天矿无人驾驶、智慧作业区、化工智慧园区、冶炼AI大模型等。

针对露天矿场景，通过无人驾驶远程控制采装等一系列方案，实现整个矿区的无人化。

除了无人驾驶，去年华为联合山东能源集团发布了矿山大模型，目前已经在40多个场景孵化了一系列的智能化应用，并且服务了其他5大集团。同时，我们联合国家能源集团发布了矿鸿解决方案，解决了井下成千上万的传感器、装备互联互通难，数据格式不统一等难题。

第四个要分享的是制造与大企业行业解决方案。

我们看到制造与大企业行业存在三大趋势：

1、企业ICT基础设施需要进一步增强；

2、研营制供场景化需要数智化变革；

3、自动驾驶等行业的产品需要智能化。

针对以上需求，华为联合伙伴聚焦7个场景打造8大解决方案，分别是面向车辆装备、半导体、烟酒药、央国企、零售物流、建筑地产、软件与ICT等场景的解决方案，如研发数字平台、智慧工厂数字平台解决方案、智能驾驶研发平台等。

目前已经有了很多成功的实践，比如在一汽蔚山智慧工厂项目，我们重构智慧工厂总体架构，打造了统一的数字底座，实现制造全场景的智能化水平升级；其次，我们在长安汽车应用数字研发平台，有效帮助汽车企业提升数字化产品交付质量、测试效率，大幅缩短了软件开发周期。另外，和茅台集团基于智慧园区数字底座，打造的安消一体化方案，实现了酒库智能安全防护；最后，我们与中储粮集团合作，建设智慧粮仓解决方案，提升了粮库智能化仓储管理水平。

第五个是数字金融行业。金融行业在过去两年内需求大量增加，主要取决于四大趋势和机会。​

1、由多地、多中心容灾改造带来的基础设施升级需求；

2、传统核心云化改造带来的主机和应用上云的需求；

3、实时数据平台带来的数据架构的转型需求；

4、产业数智金融动产融资带来的业务场景创新需求。

针对上述需求，华为联合伙伴围绕交易系统核心、决策与运营、证券交易、产业金融这4个核心场景打造了5大解决方案。如面向银行交易系统架构升级的分布式新核心解决方案、银行决策与运营升级的银行大数据及银行AI与大模型解决方案证券核心交易解决方案、动产融资金融仓解决方案。

第六个是电力行业的智能化解决方案。​

电力行业同样面临四大趋势：

1、能源结构绿色化；

2、电网调控柔性化；

3、用电模式互动化；

4、源网荷储协同化；

针对上述趋势，华为在新型电力系统的转型中也打造了多样化的解决方案，我们联合伙伴共同打造了面向发、输、变、配、用及新能源5个场景13大解决方案，如智慧电厂管控平台、输电线路智能巡检、数字换流站、配电物联网、发电功率预测大模型等方案，并在国家电网、南方电网、国家能源集团、华能集团等客户成功实践，帮助电力客户实现数智化转型。

第七个是交通行业的智能化解决方案。

面对交通行业复杂的场景，我们从点、线、面三个层次推进交通行业的数智化。“点”即是交通枢纽，包括机场、港口、口岸等；“线”即是智慧路网通道，包括公路、铁路、城轨、航道等；“面”即是大交通和大物流形成的立体平面，即客流网和物流网。面对数智化和低碳化两大趋势，华为联合伙伴围绕“点-线-面”打造了14大解决方案，如码头生产智能化、机场云、TFDS、综合交通一体化TOCC解决方案，并在西部机场、国铁集团、江西黎温高速、深圳交通运输局等客户落地成功实践。

如机场云解决方案，35个算法赋能安全，运行，服务等领域，将航班放行延误时长降低了7%，助力西部机场打造成为具备世界一流管理经验的集团。

最后一个是媒资与互联网行业的解决方案。

在互联网领域有三大趋势：​

1、AI算力需求爆发式增长；

2、广电文化大数据战略的推进；

3、行业AIGC带来大模型和算力建设的机会；

在国家文化数字化战略的引导下，媒体视频超高清建设、文化大数据建设提速；同时AI对媒体领域产生了巨大的影响，AIGC赋能视音频创作、AI助力高效内容审核等开始广泛使用。

​华为联合伙伴面向版权管理、媒体融合、4K/8K超高清、数字孪生、内容监管、文化大数据、互联网7个场景打造了14大解决方案，并在中央广播电视总台、江苏有线等客户成功落地实践，在中央广播电视总台实现无压缩信号制播、总控IP化；在江苏有线实现多业务融合、安全、可信，一体化运营，助力媒体行业的数智化转型。

“伙伴+华为”如何共建能力

下面我们将分享“伙伴+华为”如何共建能力，实现客户价值最大化。

首先在方案边界上，华为将专注提供数智化平台的黑土地能力，我们将联合解决方案伙伴的智能化应用，共同为客户提供数智化增值的解决方案，实现价值闭环。我们今年将跟所有伙伴共同打造“看、建、创、拓、用、馈”六大能力：

“看”：看清客户的业务架构，帮助客户定义面向未来5年的技术架构；

“建”：我们要共建面向数字化 、智能化、自主创新三大机遇的解决方案能力；

“创”：是要联合客户、伙伴共同打造创新的联合解决方案；

“拓”：是要联合拓展我们共同打造的解决方案；

“用”：是指我们不仅要做好解决方案，同时更要帮助客户用好解决方案，发挥更多的价值；

“馈”：是希望客户、伙伴能够给华为持续反馈有价值的需求。

除了打造以上六大能力，我们会为伙伴提供更多的支持：

一方面会加大对伙伴的赋能，我们会培养一个千人的专家团队，增强对伙伴的赋能；二是为伙伴提供更多技术支持，如OpenLab集成验证环境，帮助伙伴的智能化应用更好的生长在华为的黑土地平台上；三是我们将做好伙伴的成长管理和为伙伴的发展提供专项激励基金。

商业市场聚焦6大价值场景17大场景方案

另外一个战略是我们不仅要打造行业解决方案，还要沿着行业做大商业市场。去年华为在商业市场取得了巨大的成绩，增幅超过60%。今年我们的战略是沿着行业做商业，把各个军团打造的解决方案标准化、轻量化应用到商业市场里面去，在商业市场我们面向中小企业、制造、教育、医疗、县域政府、城商农信6大价值行业提供17大场景方案。

如在中小企业领域提供企业轻量数据中心解决方案；在制造工厂领域提供高品质生产网、制造园区安防、F5G全光工厂方案等方案；在教育领域，提供高品质万兆校园网等方案；在医疗领域，提供医疗DCS新一代数据中心、高品质中小医院网络解决方案、远程视频会议会诊方案；在县域政府，提供县域智慧城市及高品质区县政务外网解决方案、县域高清视频会议方案等。在城商农信，是非常大的增长点，我们将提供金融自主创新数据中心、日常办公视频会议等方案。

我们将持续倾听伙伴的声音，2024年在亿企飞平台提供了800万积分（折合320万人民币）用于伙伴价值需求激励，鼓励伙伴对华为提更多的价值需求，进一步迭代和提升面向商业市场的产品和解决方案竞争力。

“同舟共济”行动计划发布

最后带来一个振奋人心的计划，我们将和伙伴一起发布“同舟共济”行动计划，目的是为了发展更多的联盟级伙伴。

第一，我们会聚焦数智化的价值高地，与伙伴共同打造行业解决方案；第二，我们会在“伙伴+华为”的合作体系下共同打造解决方案的“资源+能力中心”；第三，我们会跟伙伴合成作战，沿着客户的可研、初设、投标、建设、运营联合作战，展开咨询规划，方案构建，方案拓展，方案集成，业务运营等工作。最后，我们会持续跟伙伴分享价值和利益，在打造行业灯塔项目中，在向行业规模复制的项目过程中跟伙伴分享利益。

整个解决方案的打造离不开各个军团的大力支持，今天我们也非常有幸地请到了八大军团长及部分行业合作伙伴共同发布“同舟共济”行动计划，大力发展行业数智化“联盟级伙伴”。

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