以下是一个找工作的运营问的一个问题： 这两天就要去一家北方工厂设置在深圳的新公司开荒，除了老板一个人都没有，办公室也是就办公桌电脑其他都没什么。 谈到薪资待遇的时候老板说，压了我底薪，给我毛利30%作为提成（后面又说以后要给团队下面分），咋感觉这老板有点不靠谱。 请问怎么看这种张口就高出同行的公司。开荒谁知道会不会过河拆桥，这么高提成感觉都是浮云。 这个朋友问的问题确实也是很多运营在找工作的时候都遇到的现实问题。 --自身能力分析 你的能力是否能达到为公司开荒的水平？ 根据招聘信息和市场分析数据，具备从0到1搭建团队的运营占比大概是在5%-10% 。 没有全链条参与运营的各个环节，没有成功推品的经验这些都是比较困难的，而且还要有管理经验、跨部门协作能力、资源整合能力等，这些都是进阶技能，不是所有运营都具备的。 如果自身达不到这种能力不建议去； 如果能达到这样的能力，我们考虑的重点是新公司开荒风险大，尤其是团队和资源都不完善的情况下。我们的核心担忧是老板的可信度和未来的稳定性。 -老板给出的薪资结构分析 底薪低，提成高，30% 的毛利提成确实高于行业平均水平。但提成比例高可能意味着公司初期资金紧张，或者老板对未来的业绩有很高的期望。 不过，后面提到要分给团队，这可能意味着提成比例会随着团队扩大而降低，用户的实际收入可能不如预期。 --亚马逊行业背景分析 亚马逊平台竞争激烈，新公司开荒需要大量资源和时间，尤其是供应链、选品、运营等方面。 北方工厂可能有供应链优势，但深圳作为跨境电商中心，资源和人才更集中。然而，公司刚起步，可能缺乏成熟的运营体系和资源支持。 很多初创亚马逊公司，都是在半年以上才能够实现整个盘子的盈亏平衡，在这期间是很难拿到提成的。 这个朋友提到过河拆桥，这可能是因为提成比例高但缺乏保障，比如没有书面协议或合同。此外，公司结构不明确，未来团队如何分配利润也不清楚，你可能担心自己的努力被稀释。 需要评估你的风险承受能力。如果你有经济压力，底薪低可能带来风险。 如果你能接受初期低薪换取高提成机会，并且有信心快速做出业绩，可能值得一试。但需要明确提成的计算方式、团队分配机制、合同保障等。 根据我从事亚马逊8年的经验给你一些建议： ①薪资结构存在风险 毛利的30%提成大概率是一个陷阱。 行业常规：亚马逊运营提成通常为净利润 5-15%，30% 的毛利比例确实异常高实际到手可能打折：需确认毛利计算方式（是否扣除前期亏损、是否扣除人工、办公成本这些）团队分配隐患：老板提到 "以后要给团队分"，按照老板的设想，未来会稀释你的提成比例 。亚马逊行业对比参考： 深圳跨境电商平均薪资：底薪 8-15k + 提成（净利润 5-15%）开荒期公司特点：通常提供 1.5-2 倍行业提成吸引人才风险预警信号：过度承诺、模糊条款、频繁变动对于这公司只有老板一个人的开荒期的公司，底薪达不到1.5-2倍行业平均的不要去。也就是转正在1.2W-3W底薪， 还要有10%的团队管理分红权。 如果以上能够达成一致，继续往后看，如果以上无法达成一致，直接就不用考虑了。 ②公司运营风险需要评估 运营风险包含开拓阶段挑战、老板可信度考量 开荒阶段会面临重大挑战。 0基础的团队搭建需要至少3-6个月的磨合期， 初期压力大。 资源缺失，比如资金支持 、供应链资源、优秀运营资源、账号权限、服务商资源等。 ③老板可信度靠考量 第1个，考虑的就是是否真的有供应链优势。 虽然他们有北方工厂背景，但是你要知道他们是做什么的。 他要重工业产品，亚马逊运营很少有人会买。我刚回洛阳的时候应聘那家也是工厂是做精密机械的，亚马逊上卖各种取断丝电火花机、机床用水箱除渣车。 我查看订单历史记录， 10天都出不了一单的。这种工业品，个人消费者不会买。就是给你利润的100%提成，你也拿不到多少钱。亚马逊只是他尝试的一个渠道而已。 还有一家做工业阀门的， 那刀闸阀在亚马逊美国站小类第1名一天也不到10单，在亚马逊上市场体量太小。 所以，如果是做工业品的工厂，新的亚马逊团队不做工厂产品，他的工厂优势根本对你没有任何价值。 如果他们是产业带的一些工厂而且能够提供高质量的产品，在亚马逊上有不错的体量可以尝试下。在亚马逊平台上体量非常小的品类不建议切入，做的太累还没有结果。 第2个，考虑他们深圳公司的定位。 公司有多少启动资金，是否储备了至少6个月的运营资金。采购头程打算占比多少、推广费用占多少、人工占据多少。是否有规划。 有没有明确的市场清晰度， 打算做哪些站点，聚焦哪些品类，这个品类和工厂产品是否相关，如果相关公司产品优势在哪儿？ 是否有差异化路径，是否有渠道组合策略，比如独立站+亚马逊+海外仓布局。 团队打算如何配置。是否会继续招募亚马逊运营， 是否会配备专职的美工、采购、财务等人员。 如果老板是 “先做起来再看”、“资金来自于民间借贷利率很高”、说好的工厂优势实际深圳公司和工厂并没有股权关系，而且没有供应链承诺的证明这些都是风险预警的点。这些都不建议去。 第3个，考虑管理风格 。老板是否决策具有随意性，想到哪儿是哪儿，频繁更改制度。这样的就不值得继续呆着。这些在沟通的过程中都可以聊好。 最终总结： ①能力分析：分析自己是否有开荒的能力 （即从0到1搭建团队的能力），有亚马逊团队全链条经验、成功推品经验、团队管理协作经验 ②薪资待遇：公司是否能够给到行业平均薪资的1.5-2倍的薪资水平，即1.2W~3w 。试用期不低于转正工资的80% ③分红权：是否能够给到10%的团队分红权。 ④老板可信度是否较高。资金投入、接受试错成本、团队搭建规划、管理信守承诺 满足以上几点，我认为更能够保障自己各方面权益， 也更容易开荒成功。 你是否也有类似的经历？你们怎么看这个事情？欢迎留言讨论！ 老铁别忘了帮点个“在看” 跨境移花宫需要你的支持！