亚马逊3月21日在后台发布公告，对Z划算（七天秒杀）、限时秒杀、优惠券政策做出重大调整：

01 促销（Z划算和秒杀）变动及其影响

说明：

①生效时间：以促销创建日期为准，2025 年 6 月 2 日之后创建的促销适用新费用结构。

②旺季活动：包括 Prime 会员日、Prime 会员大促、黑色星期五 / 网购星期一。

③非旺季新费用：每日费用$70 + 销售额1%（最高$2,000），即使无销售仍需支付每日费用。

④固定费用示例：以 2025 年 Prime 会员日为例，其他旺季活动费用需单独确认。

1. 非旺季促销（2025 年 6 月 2 日后）

费用结构变化：从固定费用 → 每日固定费用 + 销售额比例。 --原模式：Z 划算$300/次，秒杀$150 / 次（一次性支付）。 --新模式：每日$70 + 销售额1%（上限$2,000）。影响： --短期促销：若促销天数少（如 1-2 天），成本可能降低（如 1 天费用$70 vs 原$300）。 --长期促销：若持续 7 天以上，成本可能大幅增加（如 7 天 $490 + 销售额 1%）。 --低销量促销：即使无销售，仍需支付每日费用，导致亏损风险上升。 --高销量促销：可变费用上限 $2,000 可能限制成本（如销售额 20 万美元时，可变费用封顶）。2. 旺季促销（Prime 会员日等）

费用结构变化：固定费用模式保留，但未明确其他活动费率是否调整。 --示例：2025 年 Prime 会员日费用与旧模式一致（Z 划算$1,000，秒杀$500）。影响： --稳定性：固定费用可预测，适合提前预算。 --潜在风险：若其他旺季活动（如黑五）费用上涨，可能增加成本。3. 卖家策略调整

非旺季： --优先选择短期、高转化率促销（如限时秒杀）。 --避免低销量商品参与长期促销。旺季： --继续依赖 Prime 会员日等核心活动，但需关注其他活动费率变化。二、优惠券费用变动及其影响

优惠券费用变动表如下：

说明：

①生效时间：以优惠券创建日期为准，2025 年 6 月 2 日之后创建的优惠券适用新费用结构。

②费用逻辑：

--旧费用：仅在优惠券被兑换时按次数收费。--新费用：预付费用：无论是否兑换，创建优惠券即收取。可变费用：仅在优惠券被兑换并产生销售时收取，基于实际兑换后的销售额计算。

优惠券费用变动的影响：

费用结构变化原模式：按兑换次数收费（每次 $0.60）。新模式：预付费用 + 销售额比例。 --预付费用：每张优惠券 $5（无论是否兑换）。 --可变费用：已兑换优惠券销售额的 2.5%。示例对比： --旧模式：1,000 次兑换 → $600。 --新模式：创建1 张优惠券 → 预付$5 + 若销售额$10,000 → 额外$250，总费用$255。影响

高成本风险： --未兑换优惠券仍需支付预付费用，可能导致浪费。 --若兑换率低（如 10%），实际成本可能远超旧模式（如 100 次兑换 → 旧模式$60 vs 新模式$5 +100*客单价*2.5%激励优化： --卖家需精准控制优惠券数量，提高兑换率。 --可能更倾向于高价值商品或高转化率商品使用优惠券。如果客单价高开启专项折扣更划算。卖家策略调整减少优惠券数量：仅创建必要数量，避免闲置。客单价大于23.99成本增加。提高优惠券吸引力：通过更大折扣或定向投放提升兑换率。数据驱动决策：预测兑换率和销售额，权衡预付费用与潜在收益。

三 、 综合影响总结和建议

促销优化：

非旺季：优先选择短期、高流量商品促销，避免长期低效活动。

旺季：提前规划 Prime 会员日等核心活动，关注其他活动费率变化。

优惠券管理：

控制优惠券数量，结合商品利润设计折扣。

测试不同优惠券面额和有效期，提升兑换率。

成本预测工具：

使用亚马逊费用计算器或第三方工具模拟不同场景下的成本，辅助决策。