要解答这个问题，我们先看几个生活中的类似案例。

恋爱中有句话叫“防火防盗防闺蜜”，闺蜜为何要防呢？因为闺蜜跟你同龄，基本条件接近，一旦你将闺蜜带进了跟男朋友相处的时空，你就成了他们俩的介绍人。将女朋友让师兄、领导甚至学弟认识了，两个年龄适合的异性很容易产生感情，甚至将你这正牌男友比下去了，因此你也容易成为了她俩的媒人。这种都一开始想不到的意外。

有人创业，但他们并不了解当下的行情，以为只要舍得成本来投资，则成功和失败各占50%，对半分，其实不是的，而是成功概率只有1%，即失败可能性高达99%，这是统计规律，不是想像的。即使你这企业注册运营6年后还活着，甚至成了行业大佬，但时代发展日新月异，各行各业的老大最终都不是被竞争对手打败的，而是被跨界的友商打败的。

我记得在我18-35岁的人生中，每次取款、转账或者异地汇款时，不但要去银行排队好久，而且一个数字或者字填错了，还得回头到队伍最后一个人后面去填好后重新排队，接着转账的手续费跟我说1千块收50块。天哪，在我刚毕业那会，这50块是我老家父母长辈上班，大概一个人两三天的工资。而且我努力加班后所得，每月固定要打一千给大学里的女朋友，打一千给老家的父母，自己才留下一千，这么一来我就剩下了900块。

后来至今，这些异地转账和跨行汇款的手续费，逐渐降低了资费，甚至在2019年后不知不觉中逐渐取消了。这个其实就是银行被电商倒逼了下，最终虽然没有打败银行，但是银行此后的存贷款利息差，没那么容易吃了，手续费自觉减少了，将货期理财收益从千分之3点5某些时候涨了十倍，提高到了百分之3.5，等等，其实银行也没料到，本以为电商只是打败了实体零售商，但会给自己带来更多收入的，哪知道居然来跟自己竞争，让自己少了不到一大半但至少一小半的收入。

用到我们求职中，很多公司招聘ERP实施顾问、数据分析师、数模工程师、UI设计师、产品经理、运营经理等等，你投了简历后，也没怎么面试就录取你了，结果你发现他们要你缴费，给你培训三到六个月，还做个考试，合格了才给你安排工作。搞了半天，他们不是招人，而是招客户。

所以，很多意料之外的事情，在这个大变革时代，层出不穷。即使说到真正的招聘和求职，我记得在我2003年从昆山月薪3000跳到上海月薪6000的过程中，即使线下投简历期间，也发现有那么一两家企业常年甚至每周去昆山的科博中心招人，职位也一直是那几个，这些企业我估计就不是真的在招人，或者已经招满了。

但是昆山提供了免费的场地，还给招聘的企业提供各种便利，至少那几个来招人的人可以出个小差来招人，单位不但给加班费，科博中心还优待他们，中午饭店款待，临走再来点礼物，等等。

除了线下有这样的假招聘，后来我也跟随公司人事去参加过校招，其实我们采购本年就招5个人，但是已经定了5个学校各招一个，却还是要去另外8个大学再去走个过场，其实去这后面8家就是一个也不招，但广告上还是告诉你“本次在贵校采购工程师招聘5人，如果特别优质的话，我们可以适当增加录取名额。”其实这就有点骗人了，不过也一直如此，见怪不怪了。

继续讲我的亲身经历，再后来，记得我从采购员跳采购主管期间，就一直投递上海的一家紧固件大公司，这公司一直在招采购主管，工资还蛮高，也算在写字楼里，但是这家从来没给我电话过。

当我入职2年，再次求职，采购主管准备跳采购经理时，这家还在招那几个职位。我这次当然就不看这家了，但是我记得当时是2012年的样子，也有其他类似企业，只在招聘网站上挂职位，但是不招人。知名的一家叫做捷普科技，还是全英文的职位，采购经理，月薪3万，采购总监，月薪好像4万多，我也都投了，也海投了。没有音讯。

我也知道海投本来的面试概率就不高，没电话正常，但是等我2016年经理跳总监求职时，这捷普这几个职位，老脸色，都还在招人，这都几年过去了。

因此，这就到了正题了，你说是不是有很多企业就一直将职位在招聘网站上挂着，却并不招人，主要是为了给企业做宣传，用来打广告用的？

后来继续经过上千个职场徒弟求职期间的简历投递结果反馈，这里可以总结一下了，大致是如此，确实有一部分企业如此。但是占比并不算高，也就5%的样子，还有另外5%你会误以为别人也是假招聘，其实只是人家跟招聘网站谈了半年甚至一年的挂招聘启事的广告位。钱也花了，不挂白不挂。

去掉以上一些偶然性，再去掉一些为了招揽客户的微商、保险、培训公司和性格测试机构，可以这么说，招聘网站上80%的职位还是真的招人的，不是为了打广告做宣传。其实即使有少部分为了宣传，那这招聘网站上打广告的效益也不一定就多么好，还不如投放其他性价比更高的广告渠道。

我们再来看一位家长群友的来信反馈。这里大家熟悉的也知道，我的群友、星友和读者中，也会有大概占比1-2%的家长，他们也会潜伏在群里或者我的好友里，因为想等着他们的孩子毕业或者求职时，万一有什么用处，或者需要请教的。顺便，他们也是为了子女，就进了群帮子女学习一些求职技巧尤其刺探一些就业信息。

如下图中这位50来岁的读者，这是妈妈级别的粉丝了，只不过一年来也没几个人半夜给我发微信，看来她比较着急。

她发来一篇长文，转发自今日头条。文章作者是一位20来岁的男青年，他连续几个月求职，也投了上千份简历了，并且去面试了几十家公司，但最后却没有一家录取他。这位儿子就说自己找不到工作，说当今所有的招聘网站都是骗人的，招聘网站上的企业其实根本不招人，都是“骗子”。

其实按照每面试5家就有1个Offer或者入职意向的大行情，他面试了比如30家，则至少应该有个3-6家的入职意向。他一个意向么有，一部分概率是他自己不会求职，投递方法不懂，面试技巧也不会，还挑剔薪水 ，甚至已经失业了一年半载，又盯着自己“认为”合适和匹配的岗位投递。这种长期失业后找不到工作，却将责任推成了“整个招聘体系都是骗子”的结论，这是站不住脚的。

如果他真的怀疑招聘网站和企业实际上都不招人，整个体制外的招聘体系目前就是骗人的，那么他很快就会怀疑社会对他是不公的，骗他的，进而觉得社会对大家都不公平，都在欺骗大众，还义愤填膺，回家向父母发牢骚，怨天尤人，继续在自媒体上发文误导更多的学弟学妹。

他的母亲就信息为真，还来找我核对，问社会上的招聘信息是不是都是假的，骗人的。

这位母亲读者当然为儿子“被招聘网站骗了”而愤愤不平。其实她要是愿意听真话的话，我也可以告诉她更有可能的情况，即她的宝贝儿子是有意不愿意去上班，可能喜欢打游戏，更可能她给了他不少钱、生活费，家里房子又不少，可以托底，为何还要去上班呢？或者躺平一段时间也未为不可。这是他独生子的儿子躺平了，儿子擅长演戏，假装说自己面试了几十家，但招聘岗位都是骗人的。

傻妈妈当然就全部信了懒儿子的理由，从而半夜来找我提问。其实这就是“慈母多败儿”。不过，跟开头我说的一样，有一些企业确实挂出的职位常年不变，其中部分原因可能是为了做广告，而不是招人。但这只是少数。只要多看我几篇文章，且不是真的躺平，则这个男孩就能迅速纠正求职过程中的错误，找到工作。最简单的，他应该将简历中的创业经历去掉，这里写了原委，《简历上能不能写创业经历？》。

不说这对母子了，他们也是被世俗充斥了头脑且无解的人。这样的母子也太多了，其实孩子不愿意认真找工作甚至不愿去工作，主要还是父母自己一手造成的，从小许诺了一个江山，并且告诉他“我们辛苦都是为了你，房子、车子、家产都是给你的”，此话只要出来一次，孩子就会特别记得清晰，潜意识里就真的不去努力了。

其实，当你投了简历而没面试电话时，你先一个一个改变，比如将简历适当美化一下，投递一个星期看看，然后将期望工资降低一点试试，一周后继续将投递量从之前的100份/天提高到300份/天试试，原来只投递两三个行业一周后你开始海投所有行业试试，接着从投递四五个岗位变成海投15个职位试试......

如此四个月之后你还是没有面试电话，则打电话到各大APP的客服查下你的简历是否被冻结，最后，如果还没电话则就请我们群友或者禅师、袋鼠等帮你找人代投简历，因为你可能哪个地方APPA和网页投递简历时操作失误。但绝不是招聘网站上数十万企业挂出来的数百万个在招岗位，“都不是真的招人而是在打广告”。类似你相亲了一两次没找到对象，你不能说别人的相亲都不是真的在找对象。

我们再看富人家庭，父母总希望孩子不承受自己创业一代所经历的挫折和痛苦，给子女们好吃好喝，父母总是为子女遮风挡雨，但没有给孩子做吃苦耐劳的教育，没有挫折磨炼，所以古代的大户人家或官二代，出来都是肥头大耳、四肢发达、头脑简单的形象，这些并不是特例，而是普遍现象。富不过三代也是有规律的。

拉回来，在标志性文章《本科毕业和研究生毕业有什么区别》中，我讲了自己印象深刻的一次亲身跳槽经历，大家认真研读如下我对那此求职过程的概述，看个两遍。

在2016年夏天那三四个月，我在上海总计投递出去800份简历，所有岗位基本要求都是“本科以上学历10年以上采购和供应链管理经验”。我有15年相关工作经验，不但完全满足甚至还超过了JD本身的要求，用英语讲叫做over qualified。

过程中，我总计收到了大概65个面试电话。去掉各种微商、保险、猎头、我觉得不合适的岗位、我没有投递简历的面试电话，剩余大概20家是真实有效的面试电话。

实际上是21家，我做了记录，这21家我都去面试了。这就叫做密集求职，公司名我也有记录，知名的包括苹果（Apple）、奎斯特（Quest Dianotics）、西门子（Simens）、林克斯（Lynxx）、英格索兰（Ingersoll Rand）、溯高美索克曼（Socomec）、丹纳赫（Danaher）、德国杜尔（Durr）、飞利浦（Philips）、奥托立夫（Autoliv）、欧司朗（Osram）、吉徕（Gira），剩余几家是国内上市公司和民企。每家我都对答如流，我不谈行业造诣多么深，至少就面试的该职位工作水平来说，我是完全能够胜任的，面试问答过程也几乎没有纰漏。

接着，按道理，我也觉得我最终至少能拿到一半也就是10-11家的Offer或者就职意向。但是，很可惜，这21次面试后 ，没有任何下文的有16家，也就是最终进入终面并跟我谈工资的，只有5家。

最后，这5家中我选择一家上班去了，就是至今做了三年的工作。当然，我们公司现在说要搬到越南去，去年就提过，今年好像贸易战加快了这个进程，但这是后话，我们以后再谈。

以上，这么一个真实的在上海的跳槽过程，浓缩下：4个月--800份简历投递--65个面试电话--21家有效面试机会--5个Offer。

5除以21约等于1/4，也就是接近25%的概率，这就是我7年前的面试成功率。所有岗位都是我第一次接触，有些是关系介绍但没有一个职位的主管是我过去的熟人，大部分岗位也是招聘APP上面海投的，其次猎头介绍。

以上概率，大家记住，我的面试成功率当时是1/4，你的年薪比我低了不少，根据我海量的统计，你的面试成功率在那年大致应该比我高，能达到30%的样子。

记住，这个概率是个行情，主要是客观因素决定的，而不是你面试前这几天的“个人努力”“面试准备”“面试发挥得好”主观因素决定的。当下又是好几年过去了，恐怕你得投递8000份简历，才有勉强达到我当时的面试电话数量和面试效果。

我刚毕业的2001年，那个时候我们同龄人大致是2个面试1个Offer，当时处于市场经济在中国发展了20年的初级阶段，百业兴起，就是大致50%的面试成功率；在2016年时，经济发展了38年了，是25%-30%的面试成功率；你要知道，在2024-2025年呢？继续下降到20%上下，即体制外每5个面试会有1个Offer。这是资本的力量和趋势，用在个人身上就叫势商。

不过体制内求职，比如你也海投去国企，面试成功率就继续下降到10%上下了，所以如果你想去国企，则简历投递量要比体制外求职再次翻倍，才能达到同样的入职效果。但是短期一两个月内没有这么多国企和体制外的社招岗位，所以你必须打一场持久战，就是时间上得加长到2-3倍甚至2-3年的耐心，去谋求一份你们当地还算不错的一年前央国企的工作。不可一蹴而就，别老去试想好运气轮到你，你是普通人，你是符合大概率的。

当然，以上所述的这个面试成功概率是讲的在一线城市，二三线则继续降低成功率，甚至你在十八线，面试10家颗粒无收，也是正常的。小城市关系林立，就业机会不多，公开招聘的职位也少，去掉销售就去掉了一半以上的职位了，且面试和入职成功率也很低。这就是小城市体制外难求职的原因。但是小城市体制内则更难求职，因为根本不挂出来招聘说还给你看到的。

为了让大家更能理解，比如这篇文章《你遇到过的最奇葩的面试经历是什么》，大家看下我真实的另一次求职经历，那次我刚毕业三年就挑战月薪3万！看完，你自然就明白了我写《最厉害的面试技巧是什么样子》的良苦用心。

在当前人才市场激烈竞争的环境下，一个优质岗位一旦产生就会被人抢。也许你也曾有过面试机会，但就是没被录取，HR顶多给你一个官方的外交语言的原因，甚至大多数不告诉你为何落选。求职者大多传统思维，他和她都会将原因归类为自己面试没发挥好、第一学历不够、有个问题没回答得好、面试准备不够、我能力不行，甚至会怪自己当天衣服没穿对......回到开头那位愤青，他总结的原因是企业和招聘网站都在骗他。

在当下，如果在北上深一线城市，年收入大致超过40万的职位，你想通过网投简历后的面试去取得，这得过五关斩六将，你的成功概率比较低；

如果在广州、苏州、杭州，则年薪超过30万的岗位，大多数情况下，也是轮不到你这样的一位网络海投陌生面试者的；

其他省会城市年薪20万、四线到十八线连年薪10万，都有关系户。

欧美人也欢迎员工自荐、内部推荐人才，更何况自古以来“举贤从不避亲”的中国。这里，你就明白了高薪职位你难获得的原因，偶尔也能参加面试，貌似触手可及，实际上做了陪练、陪聊、陪太子读书。央企国企、事业单位，以及外企500强的职位，也大多如此，表现更明显，职位也是物以稀为贵。

如果你面试的职位确实是个好岗位，那成功的面试实际上大多是面试之前就搞定的，等你穿着正装、注意自己不随地吐痰、提前10分钟不迟到、彬彬有礼有节、准备了一肚子的“面试技巧”“面试100问”、现场绞尽脑汁去答复面试官每一个无关痛痒的问题（你的缺点是什么、你男朋友做什么工作、你有什么清晰的职业规划......）之时，你实际上已经出局了。

以上这种“关系户”只是我们客观因素中的一种，还有其他更多偶然性客观原因，比如行业变化、股市行情变动、公司战略调整、企业搬迁、组织架构变动、岗位突然冻结、老板出差、复试你期间面试官被客户/领导安排了个人过来、客户突然取消了Forecast......甚至贸易战、新冠疫情、地缘政治等等，都可能是原因，都是你无法知晓的，更是你的“面试发挥”不能决定的。

其实欧美也如此，你去看下英国历届的首相，主要来自牛津和剑桥。继续看美国的常春藤入学的人，其实40%是看你的家世，30%看政策普惠制，剩余30%看你的努力+运气。你可能难以相信，乌克兰总统目前的内阁，很多来自他当初拍电视剧时候的演员和纸片人等搭档；2年前上任就跟我国建交的洪都拉斯总统，她将她老公及一家都放进政府里任职了，而她本人就是前总统的妻子；其实欧美也差不多，所以我这才出了这篇《试用期未过，亦虽败犹荣！》，也是鼓励大家再接再厉。

我们能做的则是做好内心的战略，不要过份看重这一家的这一个职位，同时，针对具体一个面试时，也要充分做好战术准备，志在必得！

你最好认真看下这三篇。

《真正的面试技巧，是什么样子》。

《明天有个面试，今天能做什么？》

《面试官问“你有什么要问我的？”》

有人面试前会害怕：“我跟这个岗位不匹配，怕面试不上！”

放心，你跟这岗位哪怕完全匹配，面试了10家也不过只有大概一两家最终会要你，意思是8-9家即大多数面试就是失败的面试。

需要大多数的失败次数作为基数，才会堆积起来属于你的机缘巧合邀请你去入职。各位继续加油！