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近期，开立医疗在其投资者交流会上，围绕公司的战略规划、业务布局以及研发策略等主题与投资者进行了深度研讨交流。

成立至今，开立医疗聚焦核心技术自主研发，“超声+内镜”领跑技术革新，彩超由中低端升级发力高端，内镜产品线深度与广度齐发展，在全球范围内的超声、消化内镜领域已具备较强的品牌影响力及核心竞争力。此外，目前开立医疗已经逐渐在微创外科领域、心血管介入领域崭露头角。

在本次交流会上，开立医疗表示，公司坚持践行多条线业务布局和自研创新战略，助力公司盈利能力稳步提升。未来，该公司将重点发力高端化，助力各产品线产品力在各自赛道都跻身国际前列。其中，微创产线作为种子业务，随着收入贡献力不断增强，有望成长为中长期高速增长第三曲线。

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“超声+内镜”双曲线发力

多元化战略布局助力业务增长

资料显示，成立于2002年的开立医疗经过20多年的发展，已经成为医疗设备自主研发和制造的国家级高新技术企业。目前，开立医疗的产品涵盖超声医学影像、内镜诊疗、微创外科和心血管介入等领域。

开立医疗2023年报显示，面对全球经济波动、国内短期政策等因素的不利影响，开立医疗各项业务发展稳健。2023年其实现营收21.2亿元，同比增长20%；实现归母净利润4.5亿元，同比增长23%。其营收首突破20亿大关，净利润创历史新高，业绩迈上新台阶。

其中，超声业务和内镜业务作为公司的增长双曲线，内窥镜业务收入8.50亿元，同比增长接近40%；超声业务收入12.23亿元，同比增长超过13%。

从超声产线来看，其彩超跻身超高端领域，利润贡献稳步提升。据了解，开立医疗已经实现了从高性价比产品至高端彩超全覆盖，并以技术跃迁跻身超高端彩超领域，23年超声毛利率已提升至65.9%，处于行业较高水平。

据悉，开立医疗的超声前期以高性价比产品主导。到2018年底、2019年，先后推出具有国际竞争力的S60/P60，P60系国产首款妇产专用高端超声；2023年推出超高端彩超S80/P80，成为进军全身介入与妇产应用超高端超声为数不多的国产厂家。

而在内镜业务，开立医疗在2020年至2023年的营收复合增长率达40%，其国产软镜龙头地位稳固。

据了解，开立在2016年推出国内首款高清消化镜系统HD-500；2018年HD-550上市后，2019年销售即实现大幅增长，奠定国产软镜龙头地位；2023年推出升级款高端HD-580，并推出国内首款支气管内窥镜用超声探头，以高端镜体突破及镜种扩充提升产线完整性与市场竞争力，稳固国产软镜龙头地位。

而在市场拓展方面，在深耕国内市场的同时，开立医疗还在国际市场进行了深化布局。2023年，开立医疗在国际市场营收达9.39亿元，同比增长18.24%，占其整体收入的44.31%。值得一提的是，2024年开立医疗将在国际市场将继续坚持海外本地化，深耕重点市场战略，到2026年，计划新增多个海外子公司。

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微创外科生态化布局

有望成为第三增长曲线

在“超声+内镜”双轮驱动下，开立医疗以已有产品为基础，加大研发力度，围绕超声医学影像、内镜诊疗、微创外科、心血管介入等产品管线齐发力。

2023年报显示，开立医疗外科微创及血管内介入创新产品陆续上市，微创产线打造为种子业务，随着收入贡献力不断增强，有望成长为中长期高速增长第三曲线。

在微创外科领域，开立医疗凭借在超声、内镜、数字化领域深厚的技术积淀，坚持临床导向，发挥多学科协同优势，提供超腹联合、多镜联合、智荟手术室等外科创新解决方案，领航微创外科精准诊疗新标准。

目前，开立医疗已经推出 2K、4K 白光硬镜系统、4K 荧 光硬镜系统，其硬镜产品在国产品牌中性能突出；与已有的超声、消化内镜产品相结合，开立在微创外科领域推出超腹联合、 双镜联合等独特解决方案，部分已推出、部分将在未来一两年快速推出的还包括新一代 4K 腔镜平台、数字化手术室、周边设备（气腹 机、膨宫泵）、能量设备（超声切割止血设备）、手术器械等，公司将打造外科手术室的整体解决方案。

那么，开立医疗对外科产品线的信心究竟源自哪里呢？

事实上，开立医疗的研发优势和产品种类优势，相比国内一般的硬镜厂家， 产品优势明显。国内硬镜厂家较多，但普遍规模较小，主要原因是国内硬镜品牌多数是以卖单一产品为主，对术室的理解不够深， 广效果不佳。而开立将借鉴进口品牌的成功经验，凭借产品优势并通过外部合作，打造外科手术室的整体解决方案，以更好的契合临床需求。

同时，开立在2023年引进了具备多年外科营销经验的外资营销团队，新团队对外科产品的临床需求具有深刻理解，将推动公司外科业务以更专业的方式快速发展；此外，开立硬镜产品虽然收入增速不高，但在医院端的装机情况很好，其硬镜在临床的接受度比较高，这对其硬镜业务在2024 年及今后快速发展提供了信心。

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夯实研发优势

持续发力高端化与智能化

当前，在宏观政策和市场需求的推动下，医疗器械国产化替代发展浪潮势能日盛。其中，高端医疗器械被行业认为是未来市场的重要增量方向。

对此，开立医疗董事长陈志强称，未来开立医疗将重点发力高端化，助力各产品线产品力在各自赛道都跻身国际前列，不断稳固公司行业地位，力争公司整体财务状况持续稳健增长并体现出规模效应。

陈志强强调：“2024年公司将延续高强度研发投入，发力高端化和智能化，依托高端引领战略，打造下一代旗舰产品。”根据公司财报显示，开立医疗重视研发费用的持续投入，2023年研发费用占当期营业收入比例接近20%。近四年研发投入之和超12亿。

开立医疗表示，得益于研发战略的高效落地，公司对多条线业务实现高端化布局，加快产品创新迭代。在超声领域，开立先后推出S60与P60系列高端彩超、S80/P80系列新一代超高端彩超，在妇产、全身介入应用等领域，打破行业技术壁垒，以高精尖产品引领国产高端超声的发展；内镜领域，研发超高端内镜平台-超高清软式内镜成像平台CAST镜体技术，巩固公司国产消化内镜领军地位。

同时，开立医疗将重点推进“设备+AI”研发落地，打造全场景化的人工智能体验智能化技术应用。当前，产前超声筛查技术“凤眼S-Fetus”进一步提高公司产科超声的竞争力，全球发布获得一致好评，将加快海外超声市场拓展步伐。

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迈瑞、开立相继入局微创外科领域

需要指出的是，当前随着国内微创手术比例提高，微创外科手术量高速增长。我国公立医院高质量发展评价指标中明确强调了微创手术比例应逐步提高，2022年国内公立三级医院出院手术患者微创手术占比已提升至20.5%；2021年我国微创外科手术量达到1570万台，呈现高速增长态势。

事实上，作为产医疗器械的领先企业，开立医疗并非在近年来加速布局微创外科领域的企业。2012年，国产器械“一哥”迈瑞医疗开始布局微创外科领域，入局后通过在硬镜系统领域的发力，延伸规划整个微创外科的发展。

4月26日，迈瑞医疗发布2023年度报告，并在报告中首次提到进军手术机器人领域。

迈瑞表示，公司将持续加大微创外科、心血管、动物医疗等种子业务的研发投入，并积极探索分子诊断、临床质谱、手术机器人领域，采用内外部研发相结合的方式，加快在这些领域的研发节奏。依托于公司深厚的全球研发实力和持续的资金投入，公司将对前沿技术进行不断探索，为公司的长久发展提供持续动力。

外科手术从传统开放手术到腹腔镜手术，再到机器人辅助手术的演进，体现技术的进步，使外科手术进入更微创、更智能、更精准的时代。迈瑞医疗紧随外科手术的发展，其在腹腔镜手术时代有着举足轻重的地位，而随着机器人辅助手术时代的到来，迈瑞进军手术机器人赛道也是自然而然的事。

值得一提的是，迈瑞医疗和开立医疗作为国内医疗科技两巨头，其在超声、内镜等领域方面有很大的业务重合。如今，在微创手术向智能化、精准化方向发展之际，随着微创外科手术的普及，手术室正在向数字化、智能化、无屏化以及高清化转变。两家公司又都持续加码布局微创外科领域。

由此，行业在关注两家公司业务布局的同时，也不由思索：未来微创外科究竟会迎来一个什么样的市场发展格局？