价格战，是商业世界里永不终止的常态。

厂家，商家还有消费者都喜欢价格战，因为表面上人们都曾从中受益，但大家也痛恨价格战，因为短期欢乐之后伴随的，是追求低成本的恶性循环。

一定程度上，价格战在破坏创新、抹杀品质、远离匠心。

金九银十之后，兰州楼市新一轮价格战，来得比预料中还要快上一些。

一些新盘扎堆的板块，部分楼盘价格在十一月开始持续下探，力度更大的也可以说是腰斩了吧。

彭家坪龙湖揽境均价5800；陈官营万科水晶城毛坯7000起；雁滩绿城海鸿喜悦府9599一口价……

哪怕是一部分曾经价格坚挺的项目，接下来可能也扛不过这轮价格战，转而要采取降价策略了。

因为，现在的市场不降价不行，死抗也实在是抗不过去！

对于自身杠杆太高，抗风险能力低，急需回笼资金的开发企业来说，不降就是等死，降了就是死缓，这一波价格战大概就是起到这种程度的作用吧。

兰州10月成交量处于20万方左右的低位区间，市场表现的很平稳，当然，是一种持续低迷的平稳。

从成交的区域来看，兰州主城和郊区份额比趋于8:2，主城各大板块的成交热度也在持续分化，主力还是聚焦在城关和七里河区的一些板块。

最显著的一个特征是，很多项目都在降价换量。

进入10下旬后，兰州各大项目到访量持续在回落，还有个别项目价格大跳水，买房人对房价的预期一直在持续降低。

按道理，四季度是各大房企冲刺年度任务的最后阶段了，各类政策、营销策略都在为去化加足马力，但这些，似乎依然难以对冲市场的低迷态势。

很明显，兰州楼市，并非政策敏感型的那一种，优化限购、降低首付、降低利率、提高贷款额度、补贴税费、房票等等刺激政策，效果非常有限。

客户进入持续观望阶段后，无论做什么都有点回天乏术的疲惫感。试来试去，似乎只有价格为王这一条低价竞争的路子可以走了。

还有一些企业，资金相对健康，项目表面上在“静坐围观”，但内心其实也非常焦虑。

因为谁都清楚，池塘里的鱼就那么多，别人收获到了一条，那塘里就少了一条，天下武功，唯快不破，任何时候比拼的都是速度。

蛋糕就这么大，眼睁睁看别人分，啥也剩不下，谁都会着急，最终依然免不了被迫卷进这场价格战的泥潭里去。

价格战打到今天，其实参与其中的房企并没有谁是真正的赢家。

渠道高佣金+持续低价格的策略，无疑是放血式的求生，但即便是这样，为啥大家还要硬着头皮上呢？

原因很简单，一方面，企业急需救命钱；另一方面，供过于求，同质化严重。

谁更着急需要资金周转，谁就要亏钱贱卖，谁就会被渠道架着牵着鼻子走。如果开发商资金良好，有足够的实力对抗风险，自然就无需面对这种窘境。

另一方面，房地产市场本质是一种经济行为，再怎么特殊，它也得遵循市场经济的规律。

最基本的就是供求关系决定价格，即供不应求时价格上涨，供大于求时价格下降。

对于当前的兰州楼市来说，供过于求已是不争的事实，尤其是非核心区域。

截止2023年10月，兰州有效显性库存287万㎡，去化周期11.3个月。全市有效隐性库存930.4万㎡，去化周期36.7个月。

今年1-10月，兰州总共大概卖出去了32000多套房子，其中新房大概不到25000套、二手房不到8000套，主城的供应大头基本在七里河，其余区域持续在去库存。

陈官营、大滩、西站和城东板块占了主城成交的一半，近郊成交主要集中在盐池板块福源新城和青白石。

全市和区域产品需求结构依然很稳定，120平以下的低价刚需刚改产品是市场需求的主流。

一边是购买力面临天花板，一边是吸引力一般的非核心区库存高企。

此消彼长，反映在市场上就是销量增长乏力，除了价格战似乎没有更好的办法。

当然，产品同质化，也是导致各大楼盘纷纷加入价格战的主要原因之一。

近两年的楼市，尽管品质追求已经成为行业共识，但这明显需要一个调整期。

兰州的库存产品，包括大部分在建的产品，正处在同质化严重的阶段，此时，价格似乎就成了唯一能够制胜的利器。

目前，对于大多数同段位的楼盘而言，除了地段是天生的，其他的诸如建筑质量、开发理念、景观园林，谁比谁又高得出几个段位？

甚至连一些一线房企大品牌，最近不是也频频爆出负面吗？

为了能在同质化严重的一众楼盘中站稳脚跟，很多房企往往在营销中心开放之后，就开始拓展销售渠道。

有些楼盘为了吸引人的到来，不得已持续进行价格战。

没办法呀，区域内别的楼盘都上了渠道，你也只能照做，而且渠道佣金还不能低，低了渠道不帮你带客，甚至本来对你有意向的，也被引导到高佣金的竞品项目去了。

别人降价促销，你要是继续高冷，房子很难卖出去啊！

但本质上大家都清楚，渠道没有能力凭空制造需求，把一个不想买房子的人，引导到售楼部买房。

渠道只是凭借人海战术，把本来想买的、在观察的那部分人转化成了客户。

最终吸引客户的不是渠道，而楼盘本身，是企业的品牌，项目的产品，信誉等等，但这些东西建立起来需要过程，更需要持之以恒的维护。

很多项目，很多企业等不到那一天的到来。

明知渠道费用过高会侵蚀房企利润，但卖不掉房回不了款，别说赚钱，就连活下去都成了大问题。

所以，绝地逢生最粗暴的方式就是高佣金上渠道带客、降价，基本在每年年中和年终的兰州楼市都能看到这样的情况。

但价格战对于“久经考验”的购房者来说，刺激作用其实也是有限的。

越降价，越观望，一个价格腰斩的项目，你肯定不能再奢求它还能保持住初心，不再品质上做减法了。

这就会反噬产品最本质的东西，无休止的价格内卷，最终损害的还是整个行业的健康发展。

一切内耗，最终都是恶性循环。

我们期待的行业竞争，是在产品端的竞争，除了配套、户型、园林、物业等传统的硬性指标。

还要全方位关注居住体验，规划理念是否与购房者对美好生活的追求，与人口增长趋势、与家庭结构变化相结合等等，值得探索的领域非常宽广。

但当下，大家都陷入了价格战的泥潭难以自拔，如此，短期内行业再难谈创新和突破。

“近两年，兰州哪里有什么好房子！”，这句话背后，是楼市正在经历的困局和瓶颈。

价格战终归只是逞一时之快，要想在这个行业里做到行稳致远，苦练内功才是最重要的。

市场何时能回归到产品本质，企业何时能投入更多的时间与精力来关注购房者的真实需求，这一切才能找到破解之道。

但这一天什么时候到来，谁也没有具体答案。