最近，跨境电商行业有一件大事，大家却没有太注意。

深圳市商务局在3月份印发了《鼓励企业参与跨境电商零售出口阳光化申报试点实施细则》，“引导支持跨境电商企业阳光化发展，营造规范健康的发展环境，进一步提升深圳跨境电商高质量发展水平。”

这是一个创新，是政府在积极为行业“保驾护航”，

很多媒体都进行了报道，但跨境电商企业的关注度还不高。

有了解到的企业，部分还心存疑虑：是不是引蛇出洞，然后重点查税？

老陈觉得，类似阴谋论的想法，大可不必。

早在去年6月下旬，深圳机场国际快件运营中心、平安银行深圳分行、前海九米和顺丰集团等第一批试点企业在政府各有关监管部门的指导支持下，就跑通了备案、通关、结汇、税收等全链路阳光化出口第一单。

然后再公开征求社会公众意见，继续完善，这又过去了大半年时间。

前后至少已经耗费了一年的时间。政府各个监管部门、深圳机场、平安银行、顺丰集团、前海九米等这么多主体相互协调配合，可不是一件容易的事情。

如果为了查税，别忘了有大数据，又快又准。

用得着如此大动干戈、劳心费力？

也许大家都是惊弓之鸟了。

亚马逊封店、Paypal封号、欧洲税改…

中国卖家在合规问题上交的学费太多了，教训惨痛。

草根逆袭

早期的跨境电商卖家都是个人，利用中国的货源优势倒买倒卖，纯正的“倒爷”。

这个草根行业，当时根本没啥“规”，也就谈不上多少合规。

和传统零售巨头相比，ebay、亚马逊这些平台同样是草根起步。

ebay于1995年由Pierre Omidyar创立，目的只是帮助其女友和全美的Pez糖果盒爱好者交流。

亚马逊诞生在华盛顿州的一个仓库里，当时只是一家简单的网络书店，初衷是提供比传统书店更多的选择和更便宜的价格。

相比较线下渠道，亚马逊重塑了销售渠道，让卖家可以直面消费者，销售高性价比的产品。

这一策略让亚马逊大获成功。

根据美国零售联合会（NRF，National Retail Federation）发布的按2021财年零售额排序的2022年度“美国零售百强”榜（2022 Top 100 Retailers），亚马逊以2177.9亿美元的规模排名第二，远超第三名Costco的1404.1亿美元。

在线电商数据监测与分析机构Edge by Ascential 预计，截止 2024 年，亚马逊将超过沃尔玛成为美国最大的零售商。

亚马逊的杀手锏——高性价比产品，它们来自哪里？

当然少不了产业链最发达的中国。

仅从中国卖家的市场份额就可见一斑。

eCommerceDB发布的报告显示，

2017年，中国卖家在亚马逊上的GMV为480亿美元，这相当于亚马逊总GMV的18%；

2022年，中国卖家GMV达到了2010亿美元，占比为26%；

预计到2023年，中国卖家GMV将达到2380亿美元，占亚马逊总GMV的28%。

很明显，亚马逊与中国卖家是互相成就的。

任何跨境电商平台要真正地壮大，都离不开中国的卖家，比如沃尔玛。

在亚马逊的竞争压力之下，沃尔玛决心加快电商的发展。

重要的一步就是开放中国供应商。

2021年3月25日下午，沃尔玛美国站点招商战略发布会在深圳举行，现场座无虚席。线上直播虽然长达三个半小时，但峰值有两万多卖家观看。发布会后，预报名通道甚至一度无法登录。

这是沃尔玛电商平台首次开放中国公司主体入驻美国站点。

根据Marketplace Pulse的数据，

此后，中国卖家在新增卖家中的占比就迅速上升到50%左右。

教训惨痛

中国卖家不仅供应链强大，对于平台规则、流量玩法、市场嗅觉也非常敏感，这些都是跨境电商平台服务好消费者所需要的，也是中国跨境电商行业崛起的秘诀。

但一些卖家把心思用在钻漏洞、赚快钱上，刷单、广告素材违规、售卖假冒伪劣产品，甚至货不对版、不发货。电商平台只能不断修补规则，打击违规行为。

2021年大规模封店潮之前，亚马逊也曾小规模对违规店铺进行警告和封店，可惜并未引起太大关注。

大卖泽宝的前创始人孙金才就称，泽宝出事前，亚马逊已经给出多次风险警告，但是公司并没有重视。

泽宝2021被封店367个，2022年在亚马逊上的营收下滑了81.17%。

人都有惯性。

如果不能因势而变、顺势而为，注定要付出代价。

业内估计，这一波亚马逊最严封号潮，卖家损失达千亿之巨。

深圳，是重灾区。

“华南城四少”中，有棵树、傲基和通拓三家都遭受了重创。还有帕拓逊、泽宝、猿人科技等。

深圳跨境电商行业的隐忧暴露无遗：草莽气息较重，“路子比较野”。

深圳市商务局甚至专门组织召开了一次跨境电商企业座谈会，就当时深圳卖家“封店”事件听取相关企业的汇报。

此次调研是根据广东省领导批示要求，省商务厅调研组赴深圳了解情况，以研究制定相关解决措施，帮助受影响企业走出困境。

此后，为了支持跨境电商企业建设独立站、打造自己的品牌，各地纷纷推出补贴措施。

从近几年层出不穷的扶持政策可以看出，

从中央到地方，政府都是大力支持跨境电商行业发展的，一直在为行业排忧解难。

合规困境

再回到这次深圳市商务局的阳光化试点。

“引导”而非强迫，强调“自愿参与”而非强监管强打击，都反映了政府的包容之心，呵护之意。

“引导支持跨境电商企业阳光化发展，营造规范健康的发展环境，进一步提升深圳跨境电商高质量发展水平。”

这并不是空话，而是对行业现状和发展趋势的精准洞察。

Shein是个参照物。

2022年，Shein的估值最高达到1000亿美元。虽然目前经济大环境不佳加上拼多多旗下Temu的抢食，也还有六七百亿美元的估值水平，也就是4000亿人民币。

深圳诸多大卖黯然神伤的时候，Shein在大放异彩。

回顾Shein的发展历程：

成立之初就坚持做独立站；

长期专注于女装品类，花非常大的投入去升级供应链；

坚持品牌建设，社媒流量营销。

一直在做难而正确的事情，而不是醉心于钻漏洞，搞投机。

时至今日，行业已形成共识：合规经营、健康发展才有未来。

头部企业纷纷开启了IPO征程，合规是被重点关注的问题；

私募股权融资的话，也必须过合规这一关，否则，如一家风投机构所言：“一个浪打过来就完了，风险太大！”

知易行难。

和头部企业不同，大部分企业实际上处于一个尴尬的境地：合规困境。

现在的跨境电商远不如过往那么好做，几个势均力敌的友商，先合规的也许会先死。

因为合规有成本，你先做了合规就会在成本上处于劣势，这在竞争激烈的市场上是很危险的。

有近二十年外贸和跨境电商服务经验的朋友说，卖家现在几乎都是在裸奔的。

不做合规，就是等死；

做了合规，可能先死。

因势利导

这个困局怎么解？

必须营造优胜劣汰的环境，而不是劣币逐良币。

老陈认为，阳光化试点的目的和意义正在于此，

阳光是最好的杀毒剂，合规化、阳光化的行业才能健康发展。

但站在企业的角度，需要先考虑更现实的问题：合规后，我能得到什么利益？

如果合规只有成本没有收益，优胜劣汰就是空谈。

深圳商务局的通知这样表述：“后续我局将会同海关、税务、外汇等政府部门，联合公共平台、行业协会、龙头企业等共同研究出台针对参与跨境电商零售出口阳光化申报试点企业的配套支持政策和便利措施。”

老陈注意到，

除了监管部门，参与阳光化试点服务的企业都是大家耳熟能详的巨头企业。只有一家例外，就是九米跨境电商外综服平台。

打听了一下才知道，前海九米是专注于跨境电商服务领域的创新型公司，业务2B，所以没有怎么听说过。

新业态需要新的服务模式。

在阳光化试点中，前海九米数据平台直连海关、外管和税务等监管部门，整合了银行、支付、保险、仓储、物流、报关、跨境电商平台等第三方，是个重要角色。

在和前海九米交流后，老陈简单总结了他们的目标：最小化合规成本，最大化合规红利。

长话短说，老陈归纳了一下：

- 用科技降成本。

九米创始人刘强认为，跨境电商是移动互联网和移动支付等科技发展的产物，解决合规监管的难题也必须要依赖科技手段。

九米利用大数据、物联网、人工智能、区块链等技术来实现物流、资金流、信息（订单）流等多维数据的实时互通、全流程透明和交叉检验，并与海关、税务、外管等监管部门同步，既满足监管要求，又不影响跨境电商出口流程的高效率。

- 从市场要红利

你的数据阳光透明、合规可信，风险小，银行自然给你更高的信贷额度、更低的利率；资本市场自然给你更高的估值；合作伙伴自然对你更信任…

九米联合了平安银行，在支付、结汇等环节给予优惠。

企业最关注的融资方面，升级了平安“出口E贷”产品，在保持纯信用、秒到账等优势的同时，最高额度在200万基础上可以再提高700万，利率在3%-7%之间，大大低于很多电商企业一二十个百分点的年化成本。

在严谨的银行风控体系中，早期就能给到这样的优待，实属不易。等数据积累等条件成熟后，平安银行还会为九米客户定制专属融资产品。

九米也计划引入更多的资方、更丰富的融资产品。

九米联合深国际、南山开发集团、深圳航空等，提供前置仓、航空物流、海外仓等物流仓储服务，在最大程度上为客户争取了优惠。

…

- 向监管争取便利

跨境电商呈现碎片化、海量化、信息化的特点，对监管工作是很大的挑战。

九米创造性地通过三流信息的全流程实时互通和交叉验证，来满足监管部门对业务真实性、数据准确性的监管要求。这种新模式是与监管部门大量沟通、不断迭代完善而来的。

阳光化试点工作正式开展起来之后，九米还会根据实际进展情况，用更多的实践数据来继续争取更多的监管便利。

政府相关补贴该怎么补？真实数据是核心的决策基础。

新的监管便利措施该向哪些企业开放？透明合规的当然是首选。

跨境电商出口从无到有，从小到大，是企业一步一步干出来的。

合规化进程，需要监管引导，需要第三方配套服务，最需要的还是市场主体的行动。

企业才是主角、核心。

亚马逊封店、Paypal封号、欧洲查税等风波，归根结底是卖家的行为习惯滞后于行业快速发展后的客观要求，累计形成了大矛盾和大风险。

跨境电商发展到如此规模，已经“成年”了，全流程的合规是必然，包括境内的出口环节。

操之过急不可行，无动于衷不可取。

从客观条件出发，循序渐进实现合规化，是各方多赢的最佳方式。

监管部门和第三方服务机构开了个头，企业参与给出正向回馈后，就会进入良性循环，这事就算成了。

自强赢未来

今年春节后，各大港口集装箱空柜堆积如山、出口数据下降的现象引起了广泛的关注和忧虑。

美国发起对中国的贸易战，部分国际品牌要求代工厂和供应商在境外设厂（产业布局的话语权在品牌方），再加上东南亚等地区低成本劳动力的竞争，外贸面临的挑战不可谓不大。

怎么应对？

关键在于发挥好中国的产业链优势。

事实上，真正的全产业链既包括制造端，也包括销售端，还包括中间的通关和物流仓储环节；既包括硬件实力，也包括市场洞察、品牌定位、工业设计、广告包装、流量运营等软实力，还包括销售渠道。

今天的跨境电商出海，不再仅仅是制造企业的出海，而是生态链的出海和竞争。生态链强，才是真的强！

成功的Shein、爆火的Temu、PK中的TikTok，都是其中一员；九米这样的垂直领域服务方，也是其中的一员。

老陈非常认可刘强的一个观点：

跨境电商是在重塑世界贸易的格局，对中国而言是个巨大的机会。

终于不再受制于渠道而是直面消费者，跨境电商企业绝不能再走低成本竞争的老路，绝不能再恶性内卷，而是要打造自己的品牌，享受品牌的红利。

品牌需要技术、品质和文化等的支撑，需要长期积累，而合规经营是前提和基础。

运动鞋服、家电、电脑、手机…

改革开放以来，中国几乎所有的行业都经历了从一拥而上到残酷淘汰，再到若干家企业脱颖而出成为龙头的过程。

由乱到治的规范过程，也是一个行业优胜劣汰、真正成熟壮大的过程。

上坡路，都不好走。

但是，放在几年之前，

谁能想到不为人知的Shein能强大如斯？

谁能想到TikTok能风靡全球？

谁能想到美国APP应用市场被几个来自中国的软件霸榜？

跨境电商的品类之多、市场之大，最终一定会有很多中国品牌跑出来。

从行业来看，合规会加速这个过程。

从企业来看，要早准备、早合规、早升级。

真的勇士和远见卓识者，最终会登峰望远见彩虹！